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谷歌广告重营销建议 - 重营销终极指南

任何想要在线推广其企业、产品或服务的人都知道Google Ads（前称Adwords）所提供的潜力。在大多数情况下，使用Google Adwords的企业主要努力吸引新客户光顾他们的公司，这无疑是有益的。然而，还有另一种使用Google Adwords吸引客户的方法：重定向（remarketing）。 什么是Google Adwords重定向？ 重定向Google Adwords并不针对不熟悉某家企业的新客户，它专门为那些已经访问过他们网站的客户设计。重定向也被称为再营销（retargeting），因为它再次瞄准最初的目标。 Google Adwords重定向对企业有什么好处？ 重定向主要用于使您的企业在客户心中保持领先地位。有两种特别的方式可以实现这一点。首先，可以假设大多数互联网用户在寻找某个产品或服务时会浏览多个网站。毕竟，针对消费者的一个最常见的建议是“比较购物”；实际上，研究表明，所有行业的平均值中，只有3%的客户在第一次访问时就在一个网站上购物。您可以期望潜在客户再次访问您的网站进行注册或购买，但成功的机会很小。然而，通过重定向广告，您可以显著提高客户最终返回您的网站进行购买的可能性。重定向广告会潜移默化地提醒用户您公司的存在，并帮助将他们的兴趣转化为销售。其次，Google Adwords重定向同样有助于您留住已经购买过您公司的产品或服务的客户。例如，如果您销售猫玩具，客户可能购买了一个玩具并会忘记您的公司，直到他们需要购买另一个猫玩具。然而，重定向可以让您提醒他们公司存在，这可能会促使他们产生额外的购买。 有哪些类型的Google Adwords重定向？ 网站用户指的是已经访问过您网站的访客。观众的持续时间可以在Google展示网络上为540天，而在Google搜索网络上为280天。 客户名单（电子邮件重定向）允许您针对属于您的电子邮件营销名单或客户关系管理列表的用户，并在GDN网络上向他们展示您的广告。 YouTube用户的操作方式与上述展示广告相同，但使用视频内容。例如，如果某个用户已经访问了您的网站，当他们在YouTube上观看视频时，您可以让他们看到您的视频广告。您还可以创建已经观看过您的YouTube频道和视频的人的受众，即使他们从未访问过您的网站。 应用用户是使用过您的网页应用的人。与网站用户一样，您可以重新瞄准这个受众。 搜索重定向与展示重定向 搜索广告的重定向列表（也称为RLSA）让您能够在用户在Google上搜索时瞄准您网站的旧用户。RLSA为您网站的老访客创建个性化的搜索广告系列。例如，如果用户在过去30天内访问过您的网站，您可以将出价提高20%，或者向未曾访问过您网站的人展示不同的广告。逻辑是：如果用户已经访问过您的网站，他们更有可能再次访问。要了解更多有关RLSA的信息，请查看文章Google Ads的搜索重定向（RLSA）。 展示重定向可以在旧用户浏览互联网时重新瞄准您网站的用户。您可以向他们展示图片或文本广告，或在他们点击您的广告时将他们引导到特定的登录页面。   标准和动态重定向广告格式 标准重定向旨在向已经访问过您网站并离开的访客展示广告。广告将在使用Google展示网络（GDN）的网站上突出显示。 动态重定向提供了向特定用户展示广告的可能性。例如，如果用户浏览了特定的产品页面或类别，他们将看到该商品或服务的广告，以鼓励他们再次访问您的网站并进行购买。   Google Adwords重定向广告系列的优势有哪些？ 惊人的可见性。如果您选择在Google展示网络上显示重定向广告，潜在覆盖面是相当可观的；超过90%的互联网用户接触到这上的广告。...

在市场受众 - 什么是谷歌在市场受众？

如果您要设计完美的广告，它会是什么样子？理想情况下，您希望有一个针对客户在准备购买时所需产品的广告。这就是Google搜索如此出色的原因：您可以在潜在客户购买漏斗的最后阶段，即最终购买时，精准地定位他们。有效的广告旨在根据个人在转化漏斗中的位置来调整您的广告，而使用市场内受众是进行比较研究之前的一步。“市场内受众”的概念表明，特定客户在考虑购买时正处于“市场内”。Google利用用户访问的网站及其访问频率来识别特定用户是否可能会很快进行购买。市场内受众是广告主可以使用的展示广告定位选项，他们可以在意识阶段之后、购买阶段之前找到这些用户。市场内受众还可以创建再营销受众，以便在用户购买的阶段稍后进行重定向。市场内受众是根据用户的市场内行为和购买意图在Google AdWords展示广告中对其进行分类的细分群体。用户是根据他们感兴趣的网站进行聚合而成的受众。在客户浏览、主动研究或比较您所销售的服务类别或产品时接触潜在客户。为了确定买家的意图，Google会汇总浏览过的网站内容，以及访问的频率和接近性。这些数据也是基于兴趣的定位的一部分（即行为定向）。 市场内受众如何运作？ 在市场内受众出现之前，广告主必须使用兴趣类别来向客户传达他们的信息。兴趣类别有助于确定应该向哪种潜在客户展示广告材料，但它们没有提供客户在购买周期中所处阶段的任何信息。例如，当客户在研究一辆车或仅仅是在探索市场选项并获取更多信息时，他们是处于市场内的。Google表示，通过“市场内受众”，它现在可以根据它所称的“意图”来区分这两类客户。意图可以被视为“用户真正想要的东西”。例如，Google利用智能算法来确定一个人是否打算今天购买一辆车，还是仅仅想了解汽车的特性。Google能够区分一篇关于汽车的博客和一页汽车产品的网页。 为什么要使用市场内受众？ 您想要使用市场内受众的主要原因是避免浪费广告预算。就像往常一样，如果您可以更有效地针对处于购买漏斗后期的客户，那么每次点击的投资回报将会更高。如果您已经在使用Google搜索网络和Google展示的再营销，市场内受众的广告活动通常是下一步！这种定向对于获取成本和广告目标（如品牌知名度）可能非常有效。市场内受众还可以帮助您改善您的再营销工作。由于您了解客户在转化漏斗中的位置，您可以增加再营销支出，以鼓励他们在购买欲望仍然强烈时再次访问您的网站。市场内受众可以填补您转化漏斗中间部分的薄弱环节。在转化漏斗的顶端，更广泛的定向是基于亲和力分类的，而在底部，您会接触处于考虑和购买阶段的人。市场内受众位于这个转化流程的中间，有助于构建您的销售漏斗，同时推动客户达成销售。您可以借助Google Analytics了解用户的偏好（见下文）。 您应该使用市场内受众吗？ 使用市场内受众是个人选择。当Google在2016年11月首次推出此功能时，它被视为提高广告定位和增加企业收入的一种方式。是的，企业会更小范围地针对人群，但这些人的购买意愿更强，这将提高每次点击的回报。市场内受众为许多企业带来了令人印象深刻的结果，但这并不意味着您必须将市场内受众应用于所有类别——并不适用于所有情况。如果您在行业中是先驱，您很可能会从市场内受众中获得良好的回报。但如果您落后于人潮，并且已经有企业为同类广告出价，您的成本可能会增加。许多企业在早期就开始使用市场内受众，并发现广告效率显著提升。但随着时间的推移，越来越多的企业进入市场，市场内的竞标价格开始上涨，并且整体投资回报率下降。因此，持续跟踪市场内受众的表现至关重要。您可能会发现，在某些类别中，您的广告活动效率显著改善，但在其他类别中却表现出令人惊讶的低效。所以，总结一下，您应该使用市场内受众吗？是的，您至少应该在更广泛的数字营销工作中进行测试。成功可能受到客户和竞争对手行为的影响。我们建议您先观察市场内受众，然后根据未来几周和几个月的表现调整出价。您可以将推荐的目标受众附加到搜索活动，并为展示和YouTube进行单独的广告活动或广告组，以针对目标受众。 如何使用市场内受众 如果您认为市场内受众对您的业务是个好主意，您可以通过Adwords实施市场内受众。市场内受众适用于Google搜索、展示和YouTube广告网络。选择广告类别后，访问受众表格，并单击左上方的蓝色铅笔图标进行编辑。点击蓝色图标后，您将看到广告系列和广告组。然后，点击“观察（推荐）”，并在研究,浏览和创意之间选择。点击每个选项后，您将看到可以进行目标定位的广告活动类别。研究提供了所有可用目标定位选项的全面列表。这些包括市场内受众，还有其他目标定位选项，如再营销、相似受众、亲和力受众、人口统计数据等。浏览选项单独组织目标选择，使其更易于理解（尤其是对于目标受众定位的新用户）。中间的选项（如上面绿色加粗部分所示）对应于市场内受众。创意部分来自Google。他们会查看您网站的当前受众，将其与他们对这些用户的了解进行比较，并相应地提出定位选项。上面的图像展示了受众在附加到广告系列后的样子。目标设置将被观察，这意味着您只是在根据表现进行出价调整（增加或减少出价）。 市场内受众的出价选项 Google提供了多种市场内受众的出价选项，包括一系列手动和自动出价。 针对目标每次获取成本出价 Google建议企业在使用市场内受众时使用目标CPA出价。原因很简单：这使企业能够在使用市场内受众时控制并跟踪他们的投资回报。 避免千次展示成本出价 千次展示成本出价，或CPM出价，通过设定您希望为一千次展示（或者观看广告的人数）支付的价格来调整您出价的方式。如果这种广告形式非常适合提高品牌意识并接触更高位于转化漏斗的客户，但并不适合定位特定人群。这就是Google建议不要对市场内受众使用这种出价策略的原因。 市场内受众的建议与技巧。 查看您在Adwords中的所有转换受众或在Google Analytics中的受众档案，以了解您网站访问者的人口统计构成。 使用Google Analytics了解您网站访问者的最常见的亲和力和市场内受众。 市场内受众还可以通过在购买漏斗的早期向潜在客户接触，从而提高再营销效果，提前与他们发生联系。 市场内受众可以与网站再营销相结合。 市场内受众可能获得的展示次数远远多于搜索网络，这可以在将最合格的流量引向您的网站的同时提高品牌知名度。 市场内受众可以与相关关键词组合，以创建更小且更合格的受众。 结合再营销的Adwords Display，覆盖您网站的最近访问者，或距离上次访问最多可追溯540天。 选择与您的行业最相关的市场内受众，或者选择您最感兴趣的受众。 结合人口统计数据，并根据受众人口特征进行出价调整。...

如何使用Adwords的相似受众来改善您的营销

除了拥有所有在线营销平台中最大覆盖范围之一之外，Google 的另一个主要优势是它对您受众的数据信息量。几乎可以肯定的是，他们比您自己拥有更多有关客户的信息。因此，他们拥有一系列利用这些数据的定向工具，帮助您优化营销活动，例如Google Ads 相似受众。（以前称为 AdWords 相似受众。）通过结合以前数据的收集和基于共同特征的趋势预测，您可以创建更有可能吸引目标受众注意、说服他们并促成转化的广告。这听起来可能像科幻故事，但能够预测您的受众行为是成功营销的关键。下面是AdWords 相似受众的工作原理，以及您如何使用它。 什么是 Google AdWords 的相似受众定向？ 通过复杂的机器学习算法和Google 存储的用户数据量，它能够使用从您用户那里收集的数据，例如网站访问者列表或电子邮件联系人列表。从那时起，它会定义大多数访客共享的特征列表，如年龄、人口统计、地理位置、兴趣、他们访问过的其他网站等。Google 然后使用您网站的原始 Cookie 列表或您的电子邮件联系人列表，创建一个与第一组共享相同特征的新列表。因此，当您定位新的受众时，您可以将Google AdWords 相似受众与搜索活动和展示网络活动关联，以推动展示次数、点击次数和转化率。对于那些目标受众比较容易定义的公司来说，相似受众的定向功能效果更佳，但可以在大多数情况下使用，以提高性能，尤其是降低每次获取成本。一个好的起点是将相似受众与您现有的搜索活动关联，仅进行观察定向。 如何使用 AdWords 的相似受众定向？ 因此，您想开始利用AdWords 相似受众定向的优势，但从哪里开始？首先，将相似受众附加到现有的搜索活动中，仅进行观察定向，这样您可以收集关于相似受众相对表现的数据，然后再进行出价调整的增加。对于展示定向，您可以创建一个新的活动或新的广告组用于相似受众，或者尝试将其与其他定向选项叠加。在这里，我们将为您提供一个从头到尾的简单流程指南，帮助您自己设置此定向工具： 创建相似受众列表： 一切都始于创建与原始列表（如您网站的访问者、您的电子邮件订阅者等）相似特征的受众。好消息是，Google 会自动为您在平台上上传的每个具有1000个 Cookie 的再营销列表或具有1000个电子邮件的客户匹配列表创建一个相似受众列表。但是，它并不适用于来自AdWords 客户匹配功能的第一方数据，因为它们不包含详细说明用户行为的 Cookie，这是相似受众的关键要素。因此，第一步就是创建再营销受众，以便Google...

在展示网站上的广告定位（横幅广告）

您广告的适当投放位置可能和广告文本本身一样关键，直接影响广告的成功。您的目标受众看到广告的地方，可能会对其效果产生巨大的影响。您的广告可能会出现在不太可能接触到相关受众的位置，或者可能被展示给最有可能点击、参与和转化的人群。有效利用Google 展示广告网络可能是获得更好结果的关键。管理广告横幅的投放位置可以使您充分发挥其潜力。我们将这里介绍一个指南，教您如何正确定位广告，使用哪些元素，以及如何通过管理投放位置来更好地优化广告性能的一些建议。 什么是广告横幅？ 如果这个术语您还不太熟悉，这指的是您几乎在互联网上的每个地方看到的视觉广告，或者至少是在所有由广告资助的网站上看到的广告。Google 展示广告网络极为广泛，覆盖了90%以上的互联网用户。它们用于展示直接面向目标受众的文本和图片，当用户点击时，会将其引导至您的网站（如果您聪明的话，可以直接引导至登陆页面）。这是一种非常有效的转化客户的工具，但前提是要正确使用。 什么是管理投放？ 确保您的广告横幅尽可能高效的方法之一是确保它们具有针对性。您希望它们能够接触到相关的受众，并且有多种方式可以帮助指导这种定位，例如利用用户数据，如兴趣和主题定位。然而，只有一个方法可以精准选择广告将出现的地方：管理投放。管理投放允许您准确选择广告将展示的网站，这使您能够选择与您的产品、服务或品牌相关性最高的领域，以及在过去成功产生点击和转化的网站。管理投放的一个优点是允许您为每个网站设定单独的出价，这意味着您可以根据从每个站点获取更多相关点击的难易程度来提高或降低对这些网站广告的出价。您可以先提高在最受欢迎网站上的出价，以此来增强广告的曝光度，以提高品牌认知度。 如何通过管理投放来定位广告横幅？我们希望您相信直接选择显示广告的网站的好处，但要如何实现呢？以下是使用管理投放与您自己的广告横幅组合以优化您的定位的指南： 创建活动：在Google AdWords中，点击活动选项卡并创建一个新的活动。选择仅显示网络的活动，并启用所有功能。不要选择任何活动设置，因为这可以让您更好地控制管理投放的位置。 设定管理投放：在为活动创建广告组时，选择“使用不同的定位方法”。这将打开一个下拉菜单，您可以选择“投放位置”选项。 添加您的投放位置：您可以输入希望广告组展示的域名或网址。您还可以使用“批量添加多个投放位置”选项，以一次性为同一个广告组定位多个网站。 修改您的管理投放：您可以通过活动的广告组中的展示网络选项下的“投放位置”标签来调整您定位的网站及其出价水平等。这里有三个选项可以优化您的活动：“暂停或激活投放位置”、“修改当前投放位置”和“修改投放级别的出价”。 为新的广告组复制投放位置：当您设置新活动或新的广告组时，也可以复制您管理良好的投放位置。点击投放位置选项卡，并勾选您想要复制的投放位置旁的框。然后在“编辑”菜单中选择“复制”。接下来，进入您要复制的活动及广告组，勾选这些广告组的框，并在“编辑”菜单中选择“粘贴”。   改进展示广告的管理投放定位建议 通过上述指南，您现在知道如何使用管理投放来精确确定您的广告横幅将出现的位置。但是，您应该选择哪些领域和网站进行这些投放呢？优化管理投放并不总是容易，可能需要一些反复试验，但以下是一些有助于您的建议。 选择在已经产生转化的网站上投放：如果您有一个广告横幅组合，已经从某些网站上产生了可盈利的点击和潜在客户，您的分析可以显示这些访问者的主要来源网站。只需记下网址并将其复制到您的投放位置中。 检查投放内容：使用与您的广告相关的最高排名的关键词来搜索有前景的投放网站。如果这些网站负面报道您的品牌或您提供的产品和服务，您可能不会从中获得许多可转化的客户。 定位高流量和高转化率的网站：流量较大的网站将产生更多的展示量。然而，您还需要检查这些网站是否具有良好的转化效果。   今天就尝试管理投放以实现广告横幅定位。 现在您了解了管理投放在Google 展示广告网络上的好处， 是时候对您的广告位置进行更好的控制，并享受更精确定位的好处了。无论您是想优化现有的展示广告还是从零开始设置活动，Google Ads 自由职业者都可以为您提供帮助。请联系我们，告诉我们您的需求，我们可以立即开始帮助您创建有效的广告活动。什么是 Google Adwords 的展示位置（俗称广告横幅）？Google...

上下文广告 - Google 展示广告的关键字定位是什么？

上下文投放是一种基于网站内容的定向 - 而不是选择单独管理的投放位置。内容关键词定位旨在在互联网上和Google 展示网络中，在相关内容旁边展示您的广告。广告根据每个网页的核心主题进行调整，考虑到文本、页面结构、链接结构和语言等因素。这种方法不同于Google 搜索网络的关键词，这些关键词用于匹配输入的搜索词，而不是特定网站的内容。在用户特定阅读网站时与他们建立联系。首先选择与广告相关的行业中最相关的关键词。在一个广告组内组织 1 至 5 个关键词，以创建一个整体主题。上下文广告系列也有助于通过发现高性能的网站来识别新的管理位置。通过组合定向，上下文投放定向也可以与管理投放结合，以仅在网站的特定页面上显示 - 而不是整个网站。这对于针对涵盖广泛主题的网站进行广告定位特别有用。例如，可以在许多领先的新闻网站上投放广告，并针对某些信息类别或者当页面内容与广告主提供的内容匹配时进行投放。上下文投放还可以与旧网站访问者的再营销结合使用。通过将您网站的受众与相关关键词结合，定位在您网站最后一次访问后的540天内的人。这是一种很好的方式，可以了解您的客户和目标客户访问了哪些网站。探索可以添加到单独出价的管理投放广告系列的新投放位置。

Gmail广告的建议 - 利用Gmail广告的强大功能

您有gmail账户吗？当然有。如果现在没有，您可能在某个时候拥有过。Gmail 自从一段时间以来一直是免费的网络邮件的标准，提供了友好的界面和大量有用的功能，适合个人或专业使用。此外，超过十亿活跃用户每天登录他们的 Gmail 收件箱，这个市场值得争取。然而，虽然许多品牌正努力在社交媒体平台和搜索引擎结果页面上接触目标市场，但似乎很少有品牌像这样专注于邮件收件箱的定位。为什么？Gmail 广告 具有巨大的潜力，帮助您将信息传达给那些需要听到的人。它们会在用户对相关新闻、产品和优惠感兴趣时进行定向...那么为什么不尝试利用 Gmail 广告来帮助您征服市场呢？不过在讨论如何利用它们之前，我们需要澄清一些事情... 什么是 Gmail 广告？ Gmail 广告 是基于用户个人Gmail 账户活动的定向广告。现在就登录您的Gmail账户，它们将在您的收件箱的“促销”标签中出现。它们自2013年以来就存在，虽然在2015年才对所有广告商开放。它们在“促销”标签下出现对用户和您都是好事。这意味着您的广告永远不会成为烦恼，用户只有在主动寻找促销内容时才会接触到它们。 如何设置 Google 广告？ Gmail 广告 可以在“Google Ads体验”中设置。您只需登录您的Google Ads账户（如果没有，您可以创建一个），然后单击“+”按钮。选择“新广告系列”。现在根据您的Gmail 广告活动目标设定目标。选择广告系列类型“展示”并选择“Gmail广告系列”。如您所见，设置Gmail 广告相当简单。利用Gmail 广告的强大功能则稍微复杂一些。记住这一点，以下是一些重要建议，帮助您充分利用这个潜在有效且被低估的平台... 了解 CTR 和质量分数 如果您希望管理一个盈利的广告系列，您需要花时间研究质量分数如何适用于Gmail...