除了拥有所有在线营销平台中最大覆盖范围之一之外，Google 的另一个主要优势是它对您受众的数据信息量。几乎可以肯定的是，他们比您自己拥有更多有关客户的信息。因此，他们拥有一系列利用这些数据的定向工具，帮助您优化营销活动，例如Google Ads 相似受众。（以前称为 AdWords 相似受众。）
通过结合以前数据的收集和基于共同特征的趋势预测，您可以创建更有可能吸引目标受众注意、说服他们并促成转化的广告。这听起来可能像科幻故事，但能够预测您的受众行为是成功营销的关键。下面是AdWords 相似受众的工作原理，以及您如何使用它。
什么是 Google AdWords 的相似受众定向？
通过复杂的机器学习算法和Google 存储的用户数据量，它能够使用从您用户那里收集的数据，例如网站访问者列表或电子邮件联系人列表。从那时起，它会定义大多数访客共享的特征列表，如年龄、人口统计、地理位置、兴趣、他们访问过的其他网站等。Google 然后使用您网站的原始 Cookie 列表或您的电子邮件联系人列表，创建一个与第一组共享相同特征的新列表。
因此，当您定位新的受众时，您可以将Google AdWords 相似受众与搜索活动和展示网络活动关联，以推动展示次数、点击次数和转化率。对于那些目标受众比较容易定义的公司来说，相似受众的定向功能效果更佳，但可以在大多数情况下使用，以提高性能，尤其是降低每次获取成本。一个好的起点是将相似受众与您现有的搜索活动关联，仅进行观察定向。
如何使用 AdWords 的相似受众定向？
因此，您想开始利用AdWords 相似受众定向的优势，但从哪里开始？首先，将相似受众附加到现有的搜索活动中，仅进行观察定向，这样您可以收集关于相似受众相对表现的数据，然后再进行出价调整的增加。对于展示定向，您可以创建一个新的活动或新的广告组用于相似受众，或者尝试将其与其他定向选项叠加。
在这里，我们将为您提供一个从头到尾的简单流程指南，帮助您自己设置此定向工具：
创建相似受众列表：
一切都始于创建与原始列表（如您网站的访问者、您的电子邮件订阅者等）相似特征的受众。好消息是，Google 会自动为您在平台上上传的每个具有1000个 Cookie 的再营销列表或具有1000个电子邮件的客户匹配列表创建一个相似受众列表。但是，它并不适用于来自AdWords 客户匹配功能的第一方数据，因为它们不包含详细说明用户行为的 Cookie，这是相似受众的关键要素。因此，第一步就是创建再营销受众，以便Google 可以自动生成相似受众。
创建再营销列表：
如果您没有现有的再营销列表，可以很容易在AdWords中创建，位于您的帐户的“受众”部分。有选项可根据网站访问者、客户电子邮件等创建列表。您还可以在Google Analytics中执行该操作，在 Admin > 受众定义 > 受众标签下。您将在AdWords的受众部分看到新的再营销列表，以及自动生成的相似受众。
在 AdWords 中添加相似受众定向：
选择您的活动或广告组，然后单击“受众”。选择“受众”，然后在Google Ads 的在线界面中单击“蓝色按钮”。Google 先前生成的相似受众将出现在这里，您可以立即添加它们。创建新的再营销受众在AdWords或Google Analytics中几乎是以相同的方式进行的，两个平台都允许您随时加入相似受众。如果受众过小，其相似受众将被禁用，直到达到最低大小（+1000）。
一旦您单击上面的蓝色受众按钮，您可以将受众关联到一个活动，或删除已与活动关联的受众。您还可以根据表现调整出价。例如，如果该受众的表现比账户平均水平高出30%，您可以手动将该受众的出价提高30%。（也称为出价修正）。
只要您与时俱进，持续更新您的Google AdWords或Analytics，添加新的再营销或电子邮件列表，就可能已经存在一些相似受众供您利用。我们希望上述建议能帮助您更轻松地入门，开始接触那些与您网站上已有客户特征和行为相符的潜在客户。 10
相似受众建议
一旦您知道如何使用AdWords 相似受众定向，您还想了解最佳使用方法。虽然相似受众的生成在一定程度上是自动化的，并且由Google 的工程师和他们的机器学习程序决定，但您可以采用某些最佳实践以更好地利用您的相似受众。例如，您可以利用它们来优化您当前的出价，等等！
分层定向：相似受众可以与关键字、管理的展示位置、主题、市场和兴趣受众结合使用，通过组合定向（也称为分层定向）。
出价：通过实施相似受众，您的现有活动的性能可以显著改善，搜索活动的 CPA 可能降低多达15%。将您漏斗底部的相似受众叠加到现有广告组，而不修改出价，以查看这对您的平均 CPA 可能产生的不同影响。漏斗底部的相似受众是您网站上的潜在客户或销售页面。（例如，联系表单的询问或销售）。
观察和定向设置：良好的观察或定向选项的使用也可以进一步优化您的活动性能（以前在AdWords旧版本中称为“目标和出价”以及“仅出价”）。使用仅出价，您可以将相似受众叠加到现有的广告组中，按您需要的方式对特定组进行出价调整。您可以不仅使用那些已经转化的受众的相似受众，还可以使用那些购物车放弃者的相似受众，以增加和减少您对不同受众进行定向的比例，力求最大限度地转化，目标是最相关的客户。目标和出价则意味着您仅定向相似受众。这对于那些不想费心调整相对出价的人来说可能会很方便。
总结
您可以通过遵循上述指南，从今天开始生成相似受众（如果它们尚未出现在您的AdWords帐户中）。您可以开始优化现有的AdWords活动，发现 CPA 降低以及参与度、点击量和转化率增加。
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