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广告展示定向 - 如何创建目标受众

搜索引擎广告之所以比其他形式的广告有效，原因在于它能够在购买漏斗的后期阶段，针对更小、更集中细分的受众进行定位，而不是将精力放在购买漏斗的早期阶段，例如意识和兴趣。当用户在Google上积极搜索某种产品或服务时，他们已经处于购买漏斗的更高级阶段。这种广告形式可能更具成本效益且可衡量。这就是为什么搜索引擎广告对直接回应广告如此有效。展示广告的定位包括再营销、市场受众、管理位置、关键词的上下文匹配、主题、亲和力受众、Gmail广告、YouTube等。您还可以组合这些受众定位，以便在购买漏斗的后期创建更小的受众。 如何创建展示广告受众定位 展示广告传统上更加强调品牌广告，而更近的进展，例如行为定位和组合定位，使得展示广告在CPA目标和品牌广告中的有效性也得以提升。当展示广告的每笔销售成本与搜索广告相当时，结果往往会更好。广告展示量、流量和由此产生的品牌搜索量的简单总和，能够解释比实际记录的销量更高的销售额。直接访问网站的增加或与品牌相关的流量涨幅等差异可以突出展示广告的有效性。“受众洞察”报告是理解潜在客户和现有客户的一个良好起点。 人口统计定位 人口统计定位是过滤或优先考虑您的受众的另一种方式。您可以使用性别、年龄和父母身份。选择您希望接触的受众的年龄、性别、父母身份或家庭收入。针对那些其他共同特征的人群，例如学生、房主或新父母。 兴趣定位 选择相关类别，以接触对特定主题感兴趣的人群，无论是在访问这些主题的页面期间还是之后。 亲和力受众：提高品牌知名度，并促使人们关注您的广告，接触那些对相关主题感兴趣的人。 自定义亲和力受众：创建适合您品牌的受众，类似于一般的电视亲和力受众。 生活事件：在潜在客户生活中的重要事件时进行接触，如搬家、获得大学学位或结婚。 市场受众：针对正在搜索与您提供的服务或产品类似的客户。 自定义意图受众：在用户依据他们最近在Google.com上搜索的关键词做出购买决策时接触他们。   创建相似受众 在上面的例子中，相似受众与管理位置（广告横幅放置）相关联。这种定位设置的组合如下：相似受众（所有转化者）与在线报纸上的投放（www.indignent.co.uk）结合。此外，过去30天的相似受众也被包含在内——但它可以单独放置在其自己的广告组中。 关键词和管理位置 下面的例子结合了（www.indepdendent.co.uk）上的管理位置与关键词。关键词意味着广告只会出现在相关内容旁边。关键词必须与您提供的服务或产品相匹配。关键词具有更窄（受众）和更广（内容）的定位选项。受众定位更适合于直接回应广告，具有可测量的CPA/ROAS目标。 再营销和管理位置 人口统计数据。根据目标受众的年龄和性别调整出价，同时利用Google Adwords提供的性能数据。 自动展示定位 自动定位允许接触到您当前的定位可能无法触及的人群，让您能够以大致相同的人均成本自动接触这些人。可以将其视为机器，它根据您已经设置的定位进行学习。 何时使用自动定位 当广告商处于以下情况之一时，定位优化效果最佳： 寻找更多客户 识别新的定位选项，以接触到您最有可能的客户。 在同样的出价或每位客户的成本中扩大覆盖面 自动定位会导致新的投放方式，因此适合没有严格投放指南的广告商。 自动定位的类型 您可以选择“保守型定位”和“激进型定位”（也称为展示广告系列优化器）。这两种类型都可以帮助您接触到额外客户，但激进定位对您的定位施加更多变动。再营销。如果您的再营销列表针对的是访问过关于英格兰旅行的网站的人群，则保守型定位可以扩展到访问有关伦敦旅游目的地的网站的人群。激进定位可以独立于手动定位，基于预期转化进行扩展。资格：保守型定位适用于展示网络的所有广告系列。激进型定位适用于每月至少有15个转化的所有展示网络广告系列。保守型或激进型定位：激进型定位相比保守型定位能够触达更多人。保守型定位与激进型定位的目标是不要超过您当前的每位客户成本（或目标CPA）。因此，对每位客户成本要求更严格的广告商可能会认为保守型定位是更好的选择。以下是一般性指南：...

广告展示定向 - 如何创建目标受众

搜索引擎广告之所以比其他形式的广告有效，原因在于它能够在购买漏斗的后期阶段，针对更小、更集中细分的受众进行定位，而不是将精力放在购买漏斗的早期阶段，例如意识和兴趣。当用户在Google上积极搜索某种产品或服务时，他们已经处于购买漏斗的更高级阶段。这种广告形式可能更具成本效益且可衡量。这就是为什么搜索引擎广告对直接回应广告如此有效。展示广告的定位包括再营销、市场受众、管理位置、关键词的上下文匹配、主题、亲和力受众、Gmail广告、YouTube等。您还可以组合这些受众定位，以便在购买漏斗的后期创建更小的受众。 如何创建展示广告受众定位 展示广告传统上更加强调品牌广告，而更近的进展，例如行为定位和组合定位，使得展示广告在CPA目标和品牌广告中的有效性也得以提升。当展示广告的每笔销售成本与搜索广告相当时，结果往往会更好。广告展示量、流量和由此产生的品牌搜索量的简单总和，能够解释比实际记录的销量更高的销售额。直接访问网站的增加或与品牌相关的流量涨幅等差异可以突出展示广告的有效性。“受众洞察”报告是理解潜在客户和现有客户的一个良好起点。 人口统计定位 人口统计定位是过滤或优先考虑您的受众的另一种方式。您可以使用性别、年龄和父母身份。选择您希望接触的受众的年龄、性别、父母身份或家庭收入。针对那些其他共同特征的人群，例如学生、房主或新父母。 兴趣定位 选择相关类别，以接触对特定主题感兴趣的人群，无论是在访问这些主题的页面期间还是之后。 亲和力受众：提高品牌知名度，并促使人们关注您的广告，接触那些对相关主题感兴趣的人。 自定义亲和力受众：创建适合您品牌的受众，类似于一般的电视亲和力受众。 生活事件：在潜在客户生活中的重要事件时进行接触，如搬家、获得大学学位或结婚。 市场受众：针对正在搜索与您提供的服务或产品类似的客户。 自定义意图受众：在用户依据他们最近在Google.com上搜索的关键词做出购买决策时接触他们。   创建相似受众 在上面的例子中，相似受众与管理位置（广告横幅放置）相关联。这种定位设置的组合如下：相似受众（所有转化者）与在线报纸上的投放（www.indignent.co.uk）结合。此外，过去30天的相似受众也被包含在内——但它可以单独放置在其自己的广告组中。 关键词和管理位置 下面的例子结合了（www.indepdendent.co.uk）上的管理位置与关键词。关键词意味着广告只会出现在相关内容旁边。关键词必须与您提供的服务或产品相匹配。关键词具有更窄（受众）和更广（内容）的定位选项。受众定位更适合于直接回应广告，具有可测量的CPA/ROAS目标。 再营销和管理位置 人口统计数据。根据目标受众的年龄和性别调整出价，同时利用Google Adwords提供的性能数据。 自动展示定位 自动定位允许接触到您当前的定位可能无法触及的人群，让您能够以大致相同的人均成本自动接触这些人。可以将其视为机器，它根据您已经设置的定位进行学习。 何时使用自动定位 当广告商处于以下情况之一时，定位优化效果最佳： 寻找更多客户 识别新的定位选项，以接触到您最有可能的客户。 在同样的出价或每位客户的成本中扩大覆盖面 自动定位会导致新的投放方式，因此适合没有严格投放指南的广告商。 自动定位的类型 您可以选择“保守型定位”和“激进型定位”（也称为展示广告系列优化器）。这两种类型都可以帮助您接触到额外客户，但激进定位对您的定位施加更多变动。再营销。如果您的再营销列表针对的是访问过关于英格兰旅行的网站的人群，则保守型定位可以扩展到访问有关伦敦旅游目的地的网站的人群。激进定位可以独立于手动定位，基于预期转化进行扩展。资格：保守型定位适用于展示网络的所有广告系列。激进型定位适用于每月至少有15个转化的所有展示网络广告系列。保守型或激进型定位：激进型定位相比保守型定位能够触达更多人。保守型定位与激进型定位的目标是不要超过您当前的每位客户成本（或目标CPA）。因此，对每位客户成本要求更严格的广告商可能会认为保守型定位是更好的选择。以下是一般性指南：...

如何在 GDN 和 YouTube 上使用自定义意图受众

营销是一个需要不断寻找差异化的方法的世界。幸运的是，自定义意图受众是您在显示广告中接触特定受众的理想之选。那么，自定义意图受众是什么，它是如何运作的，以及为什么您需要将其纳入您的计划呢？下面是您需要知道的所有信息，以及它们如何帮助您实现成功的概述。 什么是自定义受众？ 自定义受众是指一群在Google上进行主动搜索的人的“受众”，或者在展示广告市场上表现出特定行为的人，他们对您提供的产品或服务类型感兴趣。您所瞄准的人口统计数据单独就能产生良好的转化率，但自定义意图受众则为您提供了在考虑阶段影响购买漏斗的机会。因为他们无需筛选不感兴趣的产品和服务，所以更容易吸引受众的注意。自定义意图是在展示广告中针对漏斗中间的受众，并且在YouTube上有更多的下漏斗选项。自定义意图受众有两种类型：自定义意图 - Google搜索关键词 和自定义意图 - 市场关键词。目前，Google 搜索关键词可作为YouTube上的定位选项，而市场关键词也可以用于展示广告（GDN网络）。   您需要什么 在开始之前，您需要投资一些基本要素，主要是与您的业务相关的关键词和网站地址。如果您不知道从何开始或如何开始，关键词创建的基本建议将对您有所帮助。如果不选择最相关的定位，将很难将展示广告活动调整到特定群体，这就是为什么您必须创建有效关键词列表的原因。少数高质量的关键词的效果可能与超过15个劣质关键词一样有效。Google建议至少从50个主要关键词开始，但您也可以根据可用选项测试更小、更密切相关的广告组。 它们是如何运作的？ 自定义受众会利用您输入的关键词和网站地址，给出相关的创意。YouTube选项利用用户的最新搜索输入创建新的细分受众。您可以选择让Google自动化自定义受众，或者手动进行设置。为此，您还需要使用与您的产品相关的关键词、网址和应用程序。手动创建的自定义受众可以与Google的自动化功能进行测试。自动创建的受众也对初学者和新手非常有帮助，因为Google完成了大部分工作 - 他们还向您展示了他们基于哪些关键词构建受众，以便您学习细分的艺术。 如何设置自动化自定义受众？ 最简单的选项是自动化自定义受众，让我们看看如何设置。登录您的Google Ads账户，选择您希望利用自定义意图受众影响的广告系列。然后，单击铅笔图标，再点击“编辑受众”。会出现一个“选择广告组”的按钮 - 点击它并选择“自定义意图受众”选项。从这里开始，您只需选择希望添加到广告系列的受众并保存您的偏好设置即可。简单吧。 如何设置手动自定义受众？ 要创建您自己的受众，请按照自动设置的步骤进行，直到“选择广告组”阶段。使用自定义意图受众后，您需要选择“受众”选项，然后点击“In-market and Custom Intent”按钮以访问“新建自定义意图受众”部分。在选择蓝色图标后，您需要创建一个名称并添加所有适用的网站和关键词。如果您需要灵感，请不要担心，因为有一个“创意”选项提供建议。它还提供有关您自定义意图受众范围的信息。 最佳实践 请记住，有两种类型的自定义受众：在Google搜索中的自定义意图关键词和市场中的自定义意图关键词。理解它们是什么以及如何使用它们是第一步。接下来的拼图部分是有效地利用自定义受众，这就是自定义受众建议的作用所在。以下是一些最有效的建议供您参考。 从限制自己开始 受众是积极的，因为它们灵活；您可以使它们变得广泛或具体。这取决于多个因素，比如您的受众规模、预算、转化数据的数量、自动出价还是手动出价等等。然而，狭窄的细分领域是形成关于表现最佳受众的假设的良好起点。只要它们更相关，它们就会超越您可以投放的更广泛的网络，这就是具体化的重要性。为此，创建一个自定义意图受众和一个无限制自定义受众。一旦评估它们的表现后，创建一个新的受众，以便通过叠加其他受众定位选项进一步调整最初的受众。...

如何在 GDN 和 YouTube 上使用自定义意图受众

营销是一个需要不断寻找差异化的方法的世界。幸运的是，自定义意图受众是您在显示广告中接触特定受众的理想之选。那么，自定义意图受众是什么，它是如何运作的，以及为什么您需要将其纳入您的计划呢？下面是您需要知道的所有信息，以及它们如何帮助您实现成功的概述。 什么是自定义受众？ 自定义受众是指一群在Google上进行主动搜索的人的“受众”，或者在展示广告市场上表现出特定行为的人，他们对您提供的产品或服务类型感兴趣。您所瞄准的人口统计数据单独就能产生良好的转化率，但自定义意图受众则为您提供了在考虑阶段影响购买漏斗的机会。因为他们无需筛选不感兴趣的产品和服务，所以更容易吸引受众的注意。自定义意图是在展示广告中针对漏斗中间的受众，并且在YouTube上有更多的下漏斗选项。自定义意图受众有两种类型：自定义意图 - Google搜索关键词 和自定义意图 - 市场关键词。目前，Google 搜索关键词可作为YouTube上的定位选项，而市场关键词也可以用于展示广告（GDN网络）。   您需要什么 在开始之前，您需要投资一些基本要素，主要是与您的业务相关的关键词和网站地址。如果您不知道从何开始或如何开始，关键词创建的基本建议将对您有所帮助。如果不选择最相关的定位，将很难将展示广告活动调整到特定群体，这就是为什么您必须创建有效关键词列表的原因。少数高质量的关键词的效果可能与超过15个劣质关键词一样有效。Google建议至少从50个主要关键词开始，但您也可以根据可用选项测试更小、更密切相关的广告组。 它们是如何运作的？ 自定义受众会利用您输入的关键词和网站地址，给出相关的创意。YouTube选项利用用户的最新搜索输入创建新的细分受众。您可以选择让Google自动化自定义受众，或者手动进行设置。为此，您还需要使用与您的产品相关的关键词、网址和应用程序。手动创建的自定义受众可以与Google的自动化功能进行测试。自动创建的受众也对初学者和新手非常有帮助，因为Google完成了大部分工作 - 他们还向您展示了他们基于哪些关键词构建受众，以便您学习细分的艺术。 如何设置自动化自定义受众？ 最简单的选项是自动化自定义受众，让我们看看如何设置。登录您的Google Ads账户，选择您希望利用自定义意图受众影响的广告系列。然后，单击铅笔图标，再点击“编辑受众”。会出现一个“选择广告组”的按钮 - 点击它并选择“自定义意图受众”选项。从这里开始，您只需选择希望添加到广告系列的受众并保存您的偏好设置即可。简单吧。 如何设置手动自定义受众？ 要创建您自己的受众，请按照自动设置的步骤进行，直到“选择广告组”阶段。使用自定义意图受众后，您需要选择“受众”选项，然后点击“In-market and Custom Intent”按钮以访问“新建自定义意图受众”部分。在选择蓝色图标后，您需要创建一个名称并添加所有适用的网站和关键词。如果您需要灵感，请不要担心，因为有一个“创意”选项提供建议。它还提供有关您自定义意图受众范围的信息。 最佳实践 请记住，有两种类型的自定义受众：在Google搜索中的自定义意图关键词和市场中的自定义意图关键词。理解它们是什么以及如何使用它们是第一步。接下来的拼图部分是有效地利用自定义受众，这就是自定义受众建议的作用所在。以下是一些最有效的建议供您参考。 从限制自己开始 受众是积极的，因为它们灵活；您可以使它们变得广泛或具体。这取决于多个因素，比如您的受众规模、预算、转化数据的数量、自动出价还是手动出价等等。然而，狭窄的细分领域是形成关于表现最佳受众的假设的良好起点。只要它们更相关，它们就会超越您可以投放的更广泛的网络，这就是具体化的重要性。为此，创建一个自定义意图受众和一个无限制自定义受众。一旦评估它们的表现后，创建一个新的受众，以便通过叠加其他受众定位选项进一步调整最初的受众。...