作为直接接触有影响力人士的手段，LinkedIn无疑是最好的选择。无论你是B2B的一部分，还是在寻求新的职业，LinkedIn都可以接触到任何行业的最高层。社交媒体上80%的B2B潜在客户都来自LinkedIn，因此如果你希望引导客户，LinkedIn和其丰富的定向选项非常有用。由于你可以接触到数百万的人，你需要了解适合你的正确定向选项。
当你在LinkedIn上投放广告时，你可以通过定向将你的信息传递给正确的人，并在合适的时间触达最活跃的受众。你可以通过选择广告的正确定向选项，将广告展示给最相关的潜在客户。让我们先回顾一下广告类型，然后讨论如何将内容定制为你的目标受众。
如何利用LinkedIn的定向选项
事情到了这里就变得复杂了！首先，创建一个新的广告系列，选择广告系列目标以及每个广告系列的广告类型。你可以选择赞助的InMail、文本广告或赞助内容。每种广告类型都有其特点，一旦你选择了适合你的方向，你可以开始通过人口统计数据、兴趣和相应受众来构建广告系列的特定受众。你可以使用受众属性或相应受众来定向你的广告，或者将两者结合起来。受众属性是与LinkedIn联系和用户的企业资料相关的可用字段的集合。例如，当新的LinkedIn用户注册时，在注册和创建账户的过程中，他们会输入一系列字段，如职位和公司名。
人口统计定向
除了推测的性别外，你还可以根据他们的估计年龄段对人们进行定向。这是由他们的个人资料信息决定的。他们可以分为四个类别：18至24岁、25至34岁、35至54岁，以及55岁以上。
会员年龄：
根据会员个人资料中的信息对会员年纪的估计。
会员性别：
会员的性别是根据其个人资料中的信息推测得出的。
企业定向
你可以定向多种企业属性，以便触达到你的目标受众。
企业连接：
使用企业连接定向，接触到你选择的公司的员工的1度连接。（一家公司必须有超过500名员工）。
企业关注者
使用企业关注者定向，接触到你自己LinkedIn页面的关注者。（你的广告账户必须与LinkedIn页面相关联）。
公司名称：
如果你希望接触在特定地方工作的人，你可以定向特定的公司名称。这并不排除当前员工，但你可以寻找前员工以及当前或前员工的组合，以及前员工但不再为公司工作的人员。公司名称的定向是会员指定的雇主。（LinkedIn页面由公司的员工管理）。
企业行业：
行业种类繁多，从农业、教育，到金融、制造业、艺术、企业服务、高科技、媒体、组织及非营利机构、运输，以及更多，包括各个分支。选择几百个行业，你能够更有效地定向你的广告系列。企业定向匹配成员的主要行业。
企业规模：
你可以根据企业规模对人们进行定向。范围从1至10名员工，到11至50名员工，逐渐增加的 increments。也可以针对独立工作者进行定向。从这里开始，你可以检查这些公司的员工的1度连接，以及关注这些公司的人员和他们的职位。你可以根据完整的标准化职位列表对人们进行定向。并且，不要担心，“工人”不被视为一个职位！企业规模是由组织的LinkedIn页面上显示的员工数量决定的。因此，你可以根据他们工作的公司规模定向成员。
职位定向：
职位功能
你可以根据人们在工作中所做的事情进行定向。无论是在教育、创业、医疗保健、还是人力资源，职位规范各不相同。职位功能定向基于会员职位的归类。
工作资历：
从无偿职务到CXO或合伙人职位，你可以根据人们的职位来定向他们，也可以根据他们在组织中的影响力进行定向。工作资历定向允许你接触到LinkedIn会员当前的角色及其在组织中的影响力。
职位名称
当会员在LinkedIn上更新他们的个人资料并更换新角色时，这些职位名称会被LinkedIn的算法归类，并组织成标准化的职位名称。
会员技能
基于会员个人资料中找到的关键词和技能进行定向。会员填写的技能和提及是从他们的个人资料中提取的，或是根据他们的技能列表推测得出的。
工作经验年限
在现代时代，人们的简历可能会有一些空缺，如果你想根据他们的资历进行定向，你可以做到这一点。使用工作经验年限定向，达到依据职业生涯中积累的工作经验年限建立目标受众。重叠的职位不会被视为两个不同的工作，这使得你能更轻易地定向到正确的人。
教育定向：
不仅仅是他们上学的地方，还包括他们的主修或主要研究领域，以及学位的等级，从学士到硕士，以及他们在LinkedIn个人资料中包含的技能。除此之外，还有基于LinkedIn会员提供的推测技能列表，这使你可以获得更广泛的目标受众。
研究领域：
会员学位的主修或学习领域。基于会员输入的学位进行标准化。
会员学校：
会员在LinkedIn上获得认证的学校、学院、大学或其他教育机构。
学位
由大学、学院或其他教育机构颁发的认可证书。
兴趣定向：
这使你能够接触对你的服务感兴趣的人，同时还能提供诸如相应受众或企业的额外标准。由于受众属性的类别可能非常具体，你可以专注于小众受众。
会员小组：
LinkedIn小组是共享兴趣或专业协会的会员。
会员兴趣：
兴趣类别与会员在LinkedIn上对内容的动作为及其参与度相关。
地点定向：
根据LinkedIn成员的居住地或访问地点进行定向。此定向基于会员在其个人资料中指定的位置和/或其IP地址（对于短期访问）地理位置。
与其他定向选项一样，你也可以排除不相关的定向，例如某些大陆或国家。
受众扩展定向：
受众扩展增加了定向的覆盖范围，通过向与你的目标受众具有相似属性的受众展示广告。就报告而言，印象和点击等表现指标被视为你目标受众和扩展受众的聚合。你还可以从你的目标受众中排除特定属性。
匹配受众定向：
通过使用此定向选项，针对已经了解你的品牌的人。匹配受众选项包括你网站的访问者（cookie列表）、你的联系人名单（电子邮件）。
- 网站重定向利用cookie列表，通过在你的网站上放置LinkedIn广告像素来实现。
- 帐户（公司名称）和联系人（会员名称）的定向通过CSV上传。
- 联系人定向使用数据集成，如CRM系统。
相似受众：
随着LinkedIn不断添加新的广告定向选项，1月曾报道称LinkedIn添加了该功能。相似受众允许你从你的CRM系统上传一份电子邮件地址列表，而LinkedIn会将这些细节与其数据库进行比较。这意味着你可以避免大量工作，特别是如果你已经在基础数据中识别了人口统计信息。
Bing搜索数据：
这些数据用于补充兴趣定向。这允许广告商使用更多信息找到相关受众。由于兴趣定向将使市场营销者能够接触到在特定主题上表现出兴趣的LinkedIn用户，Bing的搜索数据将这一切整合到一个方便的包中。你可能会认为这不太相关，尤其是因为大多数人使用Google，但访问者的数量仍在不断增加。
受众模型：
相反，如果你不清楚你的目标市场或有很少的数据，选择此选项将使广告商能够找到与他们特定产品相关的特定市场细分。只需输入“市场”一词，你就可以找到从社交媒体营销人员到市场营销专家，再到市场研究等各种选项。
受众规模：
当你开始缩小选项时，LinkedIn将为你提供受众规模的概念。在这一阶段，重要的是不要过度限制你的受众。如果你这样做，LinkedIn将警告你，你的受众基础过于狭窄，并且不会让你继续广告。所有取决于联系的类型。如果你选择赞助内容，建议至少有30万人作为你的受众基础。但在赞助InMail的情况下，这个数字降到10万或更少。而对于文本广告，这个数字可能在6万到40万之间波动。
在LinkedIn上进行广告定向的广告类型
不同的LinkedIn广告定向选项可以通过不同类型的广告系列获得。一些广告系列类型也更适合营销漏斗的不同阶段。
赞助内容广告
定向广告旨在建立客户与适当品牌之间的关系。因此，我们必须向在LinkedIn上的人提供相关内容。使用赞助内容使市场营销人员能够在买家旅程的早期阶段吸引潜在客户。通过使用赞助内容，我们可以通过将合适的内容直接放入LinkedIn用户的动态中，影响客户决策。要了解有关这种类型广告系列的更多信息，请查看LinkedIn Ads中的有关赞助内容的提示。
电子邮件赞助广告
LinkedIn InMail 是一种绝佳工具，仅供高级会员使用。赞助的InMail更进一步，允许市场营销人员将定制的联系信息直接发送到用户的收件箱。赞助的InMail为你提供了以多种不同方式自定义内容的机会。由于你可以定向特定受众并个性化消息，所以这是获取更多线索的优秀方法，优于传统的电子邮件营销。它的运作方式类似于一场营销活动，但赞助的InMail有保证100%可传递性的优势，因为它会在目标在线时将信息发送到目标的收件箱。此外，你还可以利用实时分析工具，以及额外的ABM（基于账户的营销）功能。
要了解有关这种类型广告系列的更多信息，请查看LinkedIn Ads InMail指南。
文本广告
一种几乎传统的广告方式，使用LinkedIn文本广告可以以四种不同格式出现。大、长、方形或横向。这些广告出现在屏幕的右侧。如果你有紧张的预算，这种方法依赖于自助式按点击付费（PPC）广告平台。它为你提供基于你能承担的资金生成流量的能力。这种选择还允许基于每千次展示的成本（CPM）进行广告投放。
总结
LinkedIn广告的定向选项是一个广阔的雷区。但如果你希望接触特定目标，它们使你能够专注于正确的人口统计群体。