在2017年4月，LinkedIn推出了一项名为Matched Audiences的新广告功能，这瞬间改变了电子邮件定位和B2B营销的世界。坦率地说，如果您的公司在2019年还没有使用此功能，那么是时候开始了。匹配的受众是LinkedIn对Facebook自定义受众的回应。
以下是您需要了解的关于LinkedIn匹配受众广告平台的所有信息，包括如何优雅地使用它。
什么是“匹配受众”功能？
匹配受众功能是集成在LinkedIn广告门户中的一个程序，向用户提供一系列投放工具，以便通过基于数据的广告，更有效地接触会员。
LinkedIn的匹配受众工具承诺帮助重新定位网站访客、营销客户数据库中的联系人以及自动化营销平台，从而确保信息能够接触到B2B客户的决策者。
这在多年前就已经由Facebook、Twitter和Google Ads推出。然而，LinkedIn的商业性质使得这一点更具吸引力，尤其是您建立的连接将基于您在与这些LinkedIn用户之前的互动中收集的数据。
为什么您的企业需要它？
如果LinkedIn的电子邮件定位工具来得有些晚，那么任何尝试过Facebook和Twitter替代方案的人都知道，B2B电子邮件列表的匹配率非常低。这是因为许多社交媒体用户并没有使用工作邮箱注册。事实上，他们中的许多人使用专门用于社交媒体和垃圾邮件的电子邮件地址注册，这意味着他们根本不会打开您发送的营销通信。
相反，LinkedIn的本质使得用户更有可能使用适当的电子邮件地址注册。这会立即提高您的匹配率，这也可以增加您电子邮件的打开率和点击率。反过来，这会大大提高您的投资回报率（ROI）和努力回报率（ROE）。
匹配受众是如何运作的？
匹配受众专注于根据不同参数创建个体目标群体。数据还可以在您公司广告账户之间共享，而跟踪功能使您能够轻松查看每个受众当前的状态。
受众定位可以通过三种不同方式实现：
- 网站定位 - 根据他们在您网站上访问的页面定义受众。
- 联系人定位 - 从电子邮件列表创建受众列表，或通过连接您的联系人管理平台。
- 账户定位 - 使用LinkedIn数据进行基于账户的营销活动（ABM）。
此强大的工具允许您将现有联系人分组或结合您理想客户的特征与LinkedIn用户的数据，目标新专业人士，这些专业人士与现有客户最为相似。
如何充分利用匹配受众生成线索和销售？
LinkedIn的匹配受众工具有潜力为您的未来营销活动带来出色的结果，但前提是您采用正确的策略。实现这一目标的最佳方法是分别考虑三种主要的定位工具：
如何使用网站定位
大多数第一次访问您网站的人尚未准备好购买，这就是为什么引导他们走向转化的过程是一个成功数字营销活动中最重要的方面之一。通过网站定位，您可以根据访问的页面对受众进行细分，然后创建定制的广告和电子邮件，以期提高转化率。
为此，您需要遵循以下步骤：
- 将LinkedIn Insight Tag添加到您网站的域中。
- 使用网站受众创建工具，根据他们访问的页面定义受众。
完成后，您需要等待访问适当页面的互联网用户和拥有LinkedIn账户的人。随着时间推移，Matched Audiences将收集数据，并且当受众规模超过300时，您创建的电子邮件活动可以通过点击面板中的启动进行自动启动。
如何使用联系人定位
联系人定位旨在触达决策者。实际上，您可以在一场活动中定位最多300,000家公司。此定位让您能够仅向您希望合作和目标的公司发送广告，并通过多次接触相关人员来提高销售转化率。
为此，您需要：
- 创建一个以公司名称为中心的单列CSV文件。
- 登录到广告管理器，选择匹配受众。
- 在上传公开号码标签中使用列表上传功能。
这使您能够自动汇集CSV文件中的信息（最多20MB），然后启动一场接触到您列出公司的相关联系人的活动。
如何使用账户定位
账户定位是最类似于您在Facebook等平台上可能看到的想法的选项。然而，结果将更加显著，得益于上述提到的功能。它允许您在投放最佳内容之前创建合适的受众，以提高转化率。
为此，您需要遵循以下步骤：
- 使用单列电子邮件列表上传。
- 设置集成，以自动收集您使用的Eloqua、Marketo和其他平台的数据。
一旦Matched Audiences平台获得所需数据，您可以根据不同的指标（如地点、行业类型等）细分受众，并启动所需的电子邮件活动。这样可以确保您联系人列表中的每个人都仅收到相关广告。
最后的话
LinkedIn的匹配受众工具毫无疑问是市场上最强大的工具之一，而布局和度量跟踪功能也很友好。如果使用得当，它可以将您的电子邮件营销努力的成功提升到一个全新的水平，尤其是在电子邮件内容本身质量符合预期的情况下。如需了解更多有关LinkedIn Ads的信息，请查看我们的博客文章“如何在LinkedIn上设置广告活动”。
如果您仍需要帮助以理解平台，或者如果您需要一支专业团队来管理您的受众匹配技术以获得最佳结果，请立即与我们联系。