在去年二月份推出的LinkedIn新功能Lead Gen Forms可能没有让你错过。然而，如果你不知道如何将其集成并在潜在客户生成广告中使用，你并不孤单。
以下是关于这个新功能你需要了解的一切，以及如何最大化利用它以提升转化率和利润。
对Lead Gen表单的更深入了解
Lead Gen表单是一个可以在LinkedIn平台上的内容赞助活动中使用的免费工具。它们的主要功能是在广告或赞助内容的底部添加一个行动号召（CTA）。这些内容的CTA旨在实现与任何其他广告或网页相同的结果。因此，你可以使用它们来：
- 鼓励人们订阅新闻通讯。
- 重定向到产品或服务页面。
- 下载电子书或文件。
- 安排提醒你的企业。
- 等等。
用户点击CTA后，将被引导到LinkedIn应用中的注册表单。尽管如此，AI会自动收集他们提供的数据，这意味着他们只需确认其联系方式，然后就会被发送到指定页面或收到感谢信息。
为什么它有效
在一个我们渴望即时结果的世界中，填写表单是另一个将让你付出高昂代价的障碍。通过让用户在不经过繁琐步骤的情况下获取所需信息或完成某个流程，失去潜在客户的威胁将属于过去。
此外，LinkedIn的特性意味着从他们的资料中收集的详细信息是准确的。因此，你将获得关键细节，如姓名、地点和年龄。此外，他们提供的电子邮件地址很可能是他们正在使用的，并且没有拼写错误，这意味着所有通信将直接落入正确的收件箱。
由于从首次互动到转化销售之间存在结构化的流程，掌握这个潜在的障碍是通往成功的关键一步。Lead Gen表单增加了你实现这一目标的机会，
创建Lead Gen表单的指南
表单可以在帐户的资产区域找到。设置潜在客户生成表单分为4步。第一步是输入标题和报价的详细信息。第二步是输入你网站隐私政策的URL。
Lead Gen表单不是必需的功能，因此你需要主动设置它，然后才能看到其实际效果。鉴于这是一个完全免费的功能，每个企业至少应该测试一下，以看看它是否可以生成更多潜在客户。
Lead Gen表单仅与赞助内容一起使用。因此，你的第一步任务是创建希望通过表单支持的内容广告，以便它可以准备好使用。自然，你需要使其尽可能吸引人，使用高质量的标题和图片。完成后，有两个选项可供选择：
I)将人们引导到你的网站或内容
II)使用LinkedIn Lead Gen表单收集线索。
选择第二个选项后，你会进入Lead Gen表单门户。在这里，你可以选择上传你刚刚创建的内容，或将Lead Gen表单与现有的赞助活动集成。
下一步是创建表单本身。Lead Gen表单工具会弹出一个框，你只需添加以下内容：
- 表单名称（这仅供你使用，用户不会看到）
- 报价标题
- 报价详细信息
- 隐私政策的URL
- 隐私政策的自定义文本（可选）
第二步是输入问题字段。从可用的标准字段中选择或创建自定义字段。
在下一页上，你将选择应收集的用户LinkedIn资料信息。选项包括：
- 联系方式
- 姓
- 名字
- 电子邮件地址
- 电话号码
- 城市
- 地区
- 国家
- 邮政编码
- 工作邮箱
- 工作电话
- 工作单位
- 职位名称
- 职能
- 高级职称
- 公司
- 公司名称
- 公司规模
- 行业
- 学历
- 学位
- 学习领域
- 大学/学校
- 开始日期
- 毕业日期
这些信息将自动填充，但这意味着用户可以看到收集哪些信息。因此，你只应选择最相关的项目，否则可能因隐私原因而失去潜在客户。
最后一步是输入确认信息的详细信息，该信息将在用户确认CTA后呈现给他们。其中应包括指向你网站的链接。完成后，只需单击保存。
这确实是如此简单，你将能够快速检查表单是否在生成潜在客户方面有所帮助，尤其是如果你发起两个相同的活动，其中一个使用CTA而另一个则不使用。如果标准内容表现更好，便删除表单。
确认与在你网站上填写表单相似。它是一个确认表单已提交的感谢页面。也可以提供将用户从LinkedIn重定向到你网站的选项。
第四步是可选的。隐藏字段可以收集额外信息，这些信息可以存储在CRM系统中。通常是活动名称、广告、目标选项以及LinkedIn的媒介和渠道。
使用Lead Gen表单可以实现的目标
LinkedIn的Lead Gen表单旨在以多种方式帮助你的事业。最终，它们旨在为你带来新的潜在客户，它们最终将转化为销售。以下是一些你可以获得的好处：
- 消除了潜在障碍，因为用户只需点击两下即可转换。
- 从用户那里获取更多信息，并确保其准确无误。
- 通过引导他们到另一个报价的着陆页，双倍转化率。
- 与第三方工具集成，以激活整个活动。
还值得注意的是，LinkedIn平台会根据查看广告的设备类型，以最合适的方式自动展示赞助内容和CTA。移动优化和桌面优化不必成为关切，让你可以专注于内容的价值以及随之而来的活动。
总结
现代互联网用户（B2B和消费者）与在线广告的互动方式已经进化，而LinkedIn的Lead Gen表单是一个强大的工具，能够让你利用这些现代行为。好好利用，它可以完全改变你的活动，特别是在LinkedIn平台自身。
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