对于市场营销专家来说，没有什么比创建和分享一个精彩的内容而无法转换成实际收益更令人沮丧。作为一家公司，您希望您的营销策略能从您的网站生成更多潜在客户，但您还必须确保能够鼓励和说服这些潜在客户采取下一步行动，即拨打电话或提交申请表。如果您在将足够的网站流量转化为潜在客户方面遇到困难，并希望提高您的转化率，有几个有用的工具可供选择。其中一个有趣的选项是HubSpot Prospects工具。HubSpot Prospects帮助您将更多的网页访问转化为合格的营销和销售潜在客户。如果您不熟悉此功能，这里有一个可能改变您命运并发展您销售管道的有用指南。 
什么是HubSpot Prospects工具？
HubSpot Prospects工具是一项旨在帮助销售和营销团队提高潜在客户转化率的功能，允许您查看哪些公司和客户访问了您的网站但未完成转化流程（网页线索或电话请求）。该工具为您提供关于以用户离开页面或网站但没有进行商业对话（如在线聊天、电子邮件注册、填写联系表单或购买）而结束的访问的信息。例如。通过提供有关访问网站的人员、他们的访问频率以及访问的页面数量的信息，公司能够创造新的销售机会和潜在客户。根据2018年的《入境营销状态报告》，38%的销售团队认为识别潜在客户是他们面临的最大挑战。 
如何使用HubSpot Prospects来推动潜在客户和销售？
HubSpot Prospects工具通过IP地址和跟踪代码收集数据。通过该工具，您可以查看访问您网站的公司的相关数据。一旦您有了HubSpot账户，您可以通过点击分析工具菜单中的Prospects选项开始使用Prospects。您可以单击“操作”选项卡查看跟踪代码。为了有效使用Prospects，利用个性化选项是明智的，这使您可以管理您的账户和提供的数据。您可以使用此工具来隐藏那些不太可能对您的业务真正感兴趣的潜在客户，您可以优先考虑高质量的线索，并创建过滤器以增加吸引可能购买您产品的客户的机会。一旦您有了一份潜在客户列表，您可以使用数据，例如企业名称，来进一步了解潜在客户。您还可以通过注册通知和警报来跟踪进度，确保您能轻松访问有关网页访问的信息。 
有效利用HubSpot Prospects的有效方法
HubSpot Prospects对于销售和营销团队来说可以是一个非常有用的工具，但您需要知道如何最大限度地利用它，以获得最佳效果。以下是一些简单的方法，可以充分利用这一卓越功能：
- 注册以接收每日电子邮件报告：Prospects工具允许您注册接收每日报告，这些报告可以分发给您的销售团队，以建立最新的潜在客户和线索列表。
- 订阅重复访问通知：您可以注册接收有关访问您网站的人的通知，但这个工具的一个最佳资产是重复访问的通知选项。它让您看到同一用户或企业多次访问您网站的情况。用户访问您网站的次数越多，他们对您的业务真实感兴趣的可能性就越高。此通知系统为销售管理者和团队提供极其有价值的信息，包括知道电子邮件收件人收到邮件后是否访问过网站。可用数据还使销售团队能够通过访问公司或客户的信息来准备会议。您也可以大致了解您的内容如何引起潜在客户的兴趣并与他们建立联系。
- 利用“企业”功能和LinkedIn链接以获取有关网站访问者的更多信息。
- 使用过滤器识别高质量线索和最佳机会。您可以过滤数据，以排除不太可能对您销售的产品感兴趣的人，还可以突出那些似乎想要了解更多信息的人。例如，您可以查看访问了多个页面、访问过网站多次，以及通过不同用户访问您网站的企业。
- 关注竞争对手：在商业世界中，监视竞争对手总是有益的，使用HubSpot Prospects工具，您可以看到谁在查看您的网站。
- 隐藏未目标客户：如果您试图推动销售或扩大客户基础，您不希望在不太可能购买您产品的目标客户上浪费时间和金钱。您可以使用隐藏选项集中于目标客户，更好地利用您的资源。
- 寻找相似的潜在客户：使用“Prospects”工具，您可以了解到对您的产品或服务感兴趣的企业或客户，但人工智能功能也可以让您与也可能对您的产品感兴趣的相似企业建立联系。您可以利用此工具来增加潜在客户列表。
- 了解您的客户：HubSpot可以帮助您吸引客户，但它还可以让您最大化留住客户的机会，因为它可以让您了解现有客户在您的网站上关注的内容，以及您的内容如何与他们产生联系。
这只是一些列的示例。您还可以使用“操作”按钮添加额外的列并修改顺序。 
为什么使用HubSpot Prospects工具？
HubSpot的Prospects工具对于寻求优质潜在客户和提高转化率的销售和营销团队来说是非常有用的功能。通过这个工具，您可以查看哪些公司和潜在客户访问了您的网站，您可以洞察现有客户的活动，还可以利用数据和信息来针对感兴趣的 parties，并仔细准备销售的推介和会议。寻找潜在客户是著名的难题，而这个功能则帮助简化了流程，同时提升了线索的质量。
如果您还没有熟悉HubSpot Prospects，我们希望这个指南能帮助您开始享受它所带来的诸多好处。