Si vous cherchez à faire connaître votre entreprise, LinkedIn est sans aucun doute un trésor de pistes pour le marché B2B (business to business). Il y a plus de 500 millions de professionnels qui utilisent LinkedIn. Et si nous pouvons être trop enthousiastes avec nos campagnes de marketing et tenter de cibler toutes les formes de médias sociaux, LinkedIn peut être fantastique si vous êtes une entreprise B2B. Après tout, 80 % des prospects B2B sur les médias sociaux sont générés par LinkedIn. Et en tant que plateforme publicitaire, vous pouvez toujours attirer le bon public pour votre entreprise uniquement via LinkedIn. Tout dépend de votre marché cible, des secteurs dans lesquels ils travaillent, de leur niveau de compétence, etc. Mais cela dépend aussi du type de format publicitaire que vous pouvez utiliser à votre avantage.
Les objectifs de la campagne influencent les formats publicitaires
L'objectif de la campagne qui est sélectionné lors de la première étape du processus de création de la campagne détermine les formats publicitaires que vous pouvez utiliser. Il existe actuellement 8 formats principaux que vous pouvez utiliser. Certains objectifs de campagne sont encore grisés et non disponibles, ce qui signifie que d'autres formats publicitaires sont disponibles.
Objectif de génération de prospects
Objectif de trafic sur le site Web - (Clics)
Formats publicitaires pour les publicités LinkedIn
Les formats publicitaires disponibles varient en fonction de l'objectif de campagne choisi. Vous sélectionnez d'abord un objectif de campagne, puis, à l'étape suivante, vous choisissez parmi les formats publicitaires disponibles dans le type d'objectif de campagne sélectionné. L'objectif de trafic de sites Web est celui qui propose actuellement le plus grand nombre de formats publicitaires.
Annonces textuelles
Les annonces textuelles s'affichent dans la colonne de droite ou en haut de la page.
Format d'annonce à image unique
Créez des publicités utilisant une seule image qui s'affichera dans le fil d'actualité.
Format d'annonce image carrousel
Créez des publicités utilisant de 2 à 10 images qui s'afficheront dans le fil d'actualité.
Format d'annonce vidéo
Créez des publicités utilisant une vidéo qui s'affichera dans le fil d'actualité.
Format de publicité par message
Créez des publicités conçues pour s'afficher dans la boîte de réception des messages de LinkedIn.
Format d'annonce pour les abonnés
Créez des publicités personnalisées à l'aide des données de profil et faites la promotion de la page d'une entreprise sur LinkedIn.
Annonce SpotLight
Créez des annonces personnalisées à l'aide de données de profil et faites la promotion d'une offre sur Desktop.
Format d'annonce Jobs
Créez des annonces personnalisées à l'aide des données de votre profil pour promouvoir des offres d'emploi sur votre ordinateur.
Annonces texte
D'un format similaire à celui des annonces de recherche Google ou Bing standard, vous proposez vos services de la manière la plus simple qui soit. Les principaux avantages de l'utilisation des annonces textuelles sont que vous pouvez créer de nombreuses variations de la même annonce par campagne. Avoir la possibilité d'expérimenter les meilleures images et le meilleur texte pour votre marque est bénéfique. Vous pouvez tester les plus performantes et les utiliser en conséquence. Notez que les annonces textuelles ne fonctionnent que sur les ordinateurs de bureau. Si vous cherchez à susciter l'intérêt des gens via leurs smartphones, ce n'est pas la bonne méthode. En termes de coût, vous pouvez utiliser le modèle du coût par clic (CPC) ou du coût pour mille impressions (CPM). À bien des égards, il s'agit d'une approche de la publicité sans fioritures. Si vous cherchez à mettre en place une campagne publicitaire sans trop d'efforts et que vous devez apporter des modifications à la campagne au fur et à mesure, les annonces textuelles sont le format idéal.
InMail sponsorisé
En ayant un accès direct à la boîte de réception d'une personne, vous pouvez lui envoyer des messages personnalisés directement. Les messages InMail sponsorisés sont achetés sur la base d'un coût par envoi. L'InMail sponsorisé présente davantage d'avantages pour toute entreprise naissante. Si l'InMail classique vous permet d'entrer en contact avec des abonnés, vos possibilités sont quelque peu limitées. Par exemple, vous n'êtes pas en mesure d'envoyer des messages groupés avec InMail ordinaire. L'InMail sponsorisé vous permet de diffuser du contenu et de vous assurer qu'il a atteint la boîte de réception des abonnés. Il s'agit d'une méthode de publicité ciblée, car elle envoie le message dans la boîte de réception du destinataire lorsqu'il est en ligne, ce qui garantit une réception suffisante de l'annonce. Vous pouvez personnaliser le contenu, ainsi qu'intégrer une salutation personnalisée, un corps de texte, et ajouter un lien et un bouton d'appel à l'action. Il s'agit d'une approche incroyablement personnalisée du marketing. Comme vous envoyez un message direct à un membre de votre public cible, cela peut faire des merveilles pour votre génération de prospects. Et comme il s'agit d'un message livrable à 100 %, cela signifie que le destinataire n'aura pas une boîte de réception encombrée à ce moment-là, ce qui garantit que votre message arrive en haut de la pile. Pour en savoir plus, consultez notre article - Guide des publicités inMail sponsorisées sur LinkedIn.
Annonces de contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé vous donne la possibilité de promouvoir un élément de contenu que vous avez sur votre page d'entreprise LinkedIn. Comme ces annonces ont tendance à susciter plus d'engagement parce qu'elles sont placées directement dans le fil d'actualité d'un utilisateur, vous pouvez utiliser des images plus attrayantes pour inciter les gens à cliquer sur votre page de destination. Si vous avez un type de contenu spécifique qui cherche à générer du trafic vers une source externe, comme un site Web, le contenu sponsorisé est une méthode efficace. Il est préférable d'utiliser le contenu sponsorisé lorsque vous faites connaître des événements ou des initiatives spécifiques à votre entreprise. Si vous cherchez à augmenter les engagements avec des prospects spécifiques ou à améliorer le nombre de followers, le contenu sponsorisé peut être l'un des meilleurs générateurs. Pour en savoir plus, consultez notre article - Guide des annonces de contenu sponsorisé sur LinkedIn.
Annonces directes de contenu sponsorisé
La principale différence entre le contenu sponsorisé et le contenu sponsorisé direct est que si le contenu sponsorisé est créé et sponsorisé par les administrateurs de la page en question, le contenu sponsorisé direct est créé par d'autres personnes, mais sponsorisé par l'entreprise. Il n'apparaît pas sur la page LinkedIn de votre entreprise. Cela vous donne une meilleure opportunité d'apporter des modifications à votre contenu pour un public cible spécifique sans trop ajouter à votre page LinkedIn. Le contenu tend à être créé par un annonceur dans l'outil Campaign Manager. Une fois que le contenu a été créé, il peut être parrainé par l'annonceur. Et c'est là qu'il est similaire au contenu sponsorisé. Il peut être fourni sur la base d'un coût par clic (CPC) ou d'un coût par mille (CPM). L'avantage du contenu sponsorisé direct vous permet de simplifier votre processus. Le contenu sponsorisé direct peut être plus authentique par nature. Mais comme il ne va pas sur la page de l'entreprise sur LinkedIn, il n'apparaît pas dans les flux de vos followers. Le contenu sponsorisé direct fonctionne mieux lorsque vous ciblez des personnes qui vous suivent déjà. Vous pouvez ainsi convertir des personnes qui ne suivent pas votre site.
Annonces dynamiques
Allant un peu plus loin que les annonces personnalisées, les annonces dynamiques sont adaptées à chaque membre de LinkedIn en fonction des données de son profil. Des informations telles que le nom de l'entreprise, l'intitulé du poste ou même la photo du profil permettent de créer une campagne très personnalisée pour chaque individu. Elle s'affiche sur le côté droit de l'écran. En tant que modèle de publicité interactive, elle fonctionne à merveille. Comme il s'agit d'un moyen très engageant d'attirer du trafic vers une page Web, cela vaut vraiment la peine de l'exploiter. Si vous cherchez des personnes pour suivre votre page d'entreprise LinkedIn, vous devriez utiliser ce format. En outre, les membres peuvent vous envoyer leur nom et leur adresse dans l'annonce dynamique. Si quelqu'un soumet des informations par le biais des unités publicitaires, le contenu que vous avez créé commencera à se télécharger sur son bureau. Les annonces dynamiques sont un moyen d'interagir avec votre public cible sans avoir l'impression d'être en concurrence pour l'espace publicitaire, car LinkedIn n'autorise que deux annonces visuelles par page à un moment donné. Cela vous donne un accès direct à la page d'une personne, sans parler de son attention !
Extensions publicitaires - Formulaires Lead Gen
Une approche quelque peu classique pour réaliser une vente. Si un client est intéressé par vos produits, vous pouvez recueillir un formulaire Lead Gen pré-rempli. Le formulaire Lead Gen ressemble à un contenu sponsorisé lorsque vous le regardez sur le fil d'actualité. Mais ne le sous-estimez pas ; la génération de prospects reste l'une des méthodes les plus importantes pour recueillir des informations sur les utilisateurs ! L'un des principaux avantages de l'utilisation d'un formulaire Lead Gen est qu'un utilisateur n'a pas besoin de faire un détour pour remplir un formulaire sur votre site Web. Il peut utiliser LinkedIn pour remplir un formulaire et continuer à vaquer à ses occupations. Vous pouvez le personnaliser dans une certaine mesure et créer jusqu'à trois champs personnalisés. Vous aimez penser que remplir un formulaire Lead Gen est un processus long et ardu pour le client, mais le formulaire est pré-rempli avec les données du profil LinkedIn. Lorsque quelqu'un clique sur le bouton d'appel à l'action situé sur l'annonce LinkedIn, le formulaire Lead Gen est automatiquement rempli. Celui-ci fournit les informations de contact ainsi que les détails du profil, et le client peut soumettre les informations directement. Pour en savoir plus, consultez notre article - Lead Gen Forms for LinkedIn Ads.
Résumé
Il existe de nombreux types d'annonces sur LinkedIn, mais ces six types sont essentiels à toute campagne publicitaire. En tant que moyen d'encourager un client de haut niveau, LinkedIn constitue un formidable point d'entrée. Mais si vous souhaitez générer des prospects, augmenter le trafic et obtenir davantage de clients, vous avez intérêt à utiliser le bon type de publicité ! LinkedIn, et ses nombreux types d'annonces, est un moyen inestimable de mieux connaître un public.