En tant que moyen direct d'accéder aux personnes influentes, LinkedIn est sans doute le meilleur. Que vous fassiez partie d'un B2B ou que vous soyez à la recherche d'une nouvelle carrière, le fait est que LinkedIn a accès aux plus hautes sphères de n'importe quelle industrie. 80 % des pistes B2B sur les médias sociaux proviennent de LinkedIn, donc si vous cherchez à diriger le client, LinkedIn et les options de ciblage sont en abondance. Comme vous pouvez atteindre des millions de personnes, vous devez connaître les bonnes options de ciblage pour vous. 
Lorsque vous faites de la publicité sur LinkedIn, vous pouvez faire passer votre message aux bonnes personnes au bon moment et les plus engagées en utilisant le ciblage. Vous pouvez diffuser votre publicité auprès des prospects les plus pertinents en sélectionnant les bonnes options de ciblage pour vos annonces. Passons en revue les types de publicités, puis la manière dont vous pouvez adapter le contenu à votre cible.
Comment utiliser les options de ciblage de LinkedIn
C'est ici que les choses se corsent ! Pour commencer, créez une nouvelle campagne et choisissez l'objectif de la campagne ainsi qu'un type d'annonce pour chaque campagne. Vous pouvez sélectionner des InMails sponsorisés, des annonces textuelles ou du contenu sponsorisé. Chaque type d'annonce ayant ses propres caractéristiques, une fois que vous avez choisi la voie qui vous convient, vous pouvez commencer à constituer l'audience spécifique de votre campagne à l'aide de données démographiques, de centres d'intérêt et d'audiences correspondantes. Vous pouvez cibler vos publicités à l'aide d'attributs d'audience ou d'audiences correspondantes, ou encore en combinant les deux. Les attributs d'audience sont la collection des champs disponibles avec un contact linkedIn et les profils d'entreprise des utilisateurs de LinkedIn. Par exemple, lorsqu'un nouvel utilisateur de LinkedIn s'inscrit sur LinkedIn, il saisit une série de champs tels que l'intitulé du poste et l'entreprise pour laquelle il travaille au cours du processus d'inscription et de création de son compte.
Ciblage démographique
Outre leur sexe présumé, vous pouvez cibler des personnes en fonction de leur tranche d'âge estimée. Celle-ci est déterminée par les informations de leur profil. Ils peuvent être classés en quatre catégories : 18 à 24, 25 à 34, 35 à 54, et 55+.
Âge du membre :
Une estimation de l'âge d'un membre basée sur les informations de son profil.
Sexe du membre :
La détermination du sexe d'un membre est déduite à partir des informations de son profil.
Ciblage des entreprises
Vous pouvez cibler une série de propriétés d'entreprise pour atteindre votre public cible. 
Connexions d'entreprise :
Utilisez le ciblage des connexions d'entreprise pour atteindre les connexions au 1er degré des employés des entreprises que vous sélectionnez. (Une entreprise doit compter plus de 500 employés).
Suiveurs d'entreprise
Utilisez le ciblage des suiveurs d'entreprise pour atteindre les suiveurs de votre propre page LinkedIn. (Votre compte de publicité doit être associé à votre page LinkedIn).
Nom de l'entreprise.
Vous pouvez cibler des noms d'entreprises spécifiques si vous souhaitez atteindre les personnes qui travaillent dans un endroit particulier. Ce n'est pas exclusif aux employés actuels, mais vous pouvez rechercher les anciens employés ainsi qu'une combinaison d'employés actuels ou passés, et d'employés passés mais pas actuels. Le ciblage du nom de la société est la société qu'un membre indique comme employeur. (Pages LinkedIn, qui sont gérées par les employés de l'entreprise).
Secteur d'activité de l'entreprise :
Les industries sont nombreuses, de l'agriculture à l'éducation, en passant par la finance, la fabrication, les arts, les services aux entreprises, la haute technologie, les médias, les organisations et les organismes à but non lucratif, les transports, ainsi que bien d'autres, y compris les diverses ramifications. Avec plus de centaines d'industries parmi lesquelles choisir, vous êtes en mesure de cibler votre campagne avec plus d'efficacité. Ciblage de l'entreprise Le ciblage correspond à l'industrie primaire de l'entreprise où le membre est employé.
Taille de l'entreprise :
Vous pouvez cibler les personnes en fonction de la taille de l'entreprise. Les fourchettes vont de 1 à 10 employés, de 11 à 50, et les incréments augmentent progressivement. Il est également possible de cibler les travailleurs indépendants. À partir de là, vous pouvez examiner les relations au premier degré des employés de ces entreprises, ainsi que les personnes qui suivent ces entreprises et leurs titres de poste. Vous pouvez cibler des personnes sur la base d'une liste complète de titres de postes standardisés. Et non, "ouvrier" n'est pas considéré comme un titre de poste ! La taille de l'entreprise est déterminée par le nombre d'employés figurant sur la page LinkedIn de l'organisation. Vous pouvez ainsi cibler des membres en fonction de la taille de l'entreprise où ils travaillent.
Ciblage des emplois :
Fonctions de l'emploi
Vous êtes en mesure de cibler les personnes en fonction de ce qu'elles font dans leur emploi. Qu'il s'agisse de l'éducation, de l'entrepreneuriat, ou des soins de santé, des ressources humaines, la spécification des emplois est diverse. Le ciblage par fonction est basé sur les regroupements de membres de leurs titres de poste.
L'ancienneté dans l'emploi :
Du poste non rémunéré au poste de CXO ou d'associé, vous pouvez cibler les personnes non seulement en fonction du poste qu'elles occupent, mais aussi de l'influence qu'elles exercent. Le ciblage de l'ancienneté professionnelle vous permet d'atteindre le rôle actuel des membres de LinkedIn et leur influence dans leur organisation.
Titre du poste
Lorsque les membres mettent à jour leurs profils LinkedIn avec de nouveaux rôles, ces titres de poste sont regroupés par les algorithmes de LinkedIn et organisés en titres standardisés.
Compétences des membres
Ciblage par mots-clés trouvés dans le profil et les compétences d'un membre. Les compétences et les mentions saisies par les membres sont extraites de leur profil, ou les compétences déduites de la liste de leurs compétences.
Années d'expérience
À l'ère moderne où les CV des gens peuvent comporter quelques lacunes, si vous souhaitez cibler des personnes en fonction de leur ancienneté, vous pouvez le faire. Utilisez le ciblage par années d'expérience pour atteindre un public cible en fonction des années d'expérience professionnelle qu'il a accumulées au cours de sa carrière. Les postes qui se chevauchent ne sont pas considérés comme deux emplois distincts, ce qui vous permet de cibler plus facilement la bonne personne.
Ciblage de l'éducation :
Pas seulement l'endroit où ils sont allés à l'école, mais leur majeure ou leur principal domaine d'étude, ainsi que le rang de leur diplôme, de la licence à la maîtrise, et les compétences qu'ils incluent dans leur profil LinkedIn. En plus de cela, il existe une liste de compétences inférées basée sur celles que le membre de LinkedIn fournit, ce qui vous donne une cible plus large.
Domaines d'études :
La majeure ou le domaine d'étude du diplôme d'un membre. Normalisé à partir des diplômes saisis par les membres.
Écoles membres :
L'école, le collège, l'université ou tout autre établissement d'enseignement où un membre de LinkedIn a obtenu une certification.
Diplômes
Certifications reconnues accordées par une université, un collège ou un autre établissement d'enseignement.
Ciblage des intérêts :
Cela vous permet d'atteindre les personnes intéressées par vos services, mais aussi de fournir des critères supplémentaires tels que des audiences ou des entreprises correspondantes. Comme les catégories d'attributs d'audience peuvent être très spécifiques, vous pouvez vous concentrer sur des audiences de niche.
Groupes de membres :
Les groupes LinkedIn sont des membres qui partagent des intérêts ou des associations professionnelles.
Intérêts des membres :
Les catégories d'intérêt correspondent aux actions des membres et à leur engagement vis-à-vis du contenu sur LinkedIn.
Ciblage des lieux :
Ciblez les membres de LinkedIn en fonction de leur lieu de résidence ou de visite. Ce ciblage est basé sur l'emplacement spécifié par le membre dans son profil et/ou son adresse IP (pour les visites de courte durée) emplacement géographique.
Comme pour les autres options de ciblage, vous pouvez également exclure les ciblages non pertinents tels que certains continents ou pays.
Ciblage de l'expansion de l'audience :
L'extension d'audience augmente la portée du ciblage en montrant vos publicités à des audiences ayant des attributs similaires à votre audience cible. Du point de vue du reporting, les mesures de performance telles que les impressions et les clics sont prises comme un agrégat de votre audience cible et de l'audience d'expansion. Il est également possible d'exclure des attributs spécifiques de votre public cible.
Ciblage d'audiences appariées :
Ciblez les personnes qui connaissent déjà votre marque en utilisant cette option de ciblage. Les options d'audiences correspondantes comprennent les visiteurs de votre site Web (liste de cookies), votre liste de contacts (emails). 
- Le reciblage du site Web utilise une liste de cookies en plaçant le pixel LinkedIn Ads sur votre site Web.
- Le ciblage des comptes (nom de l'entreprise) et des contacts (nom du membre) s'effectue par téléchargement CSV.
- Le ciblage des contacts utilise une intégration de données telle qu'un système CRM.
Audiences similaires :
Comme LinkedIn ajoute sans cesse de nouvelles options de ciblage publicitaire, il a été signalé en janvier que LinkedIn a ajouté cette fonction. Les audiences similaires vous permettent de télécharger une liste d'adresses électroniques à partir de votre système CRM, et LinkedIn comparera les détails avec sa base de données. Cela signifie que vous pouvez éviter une grande partie du travail, surtout si vous avez déjà fait le travail de base en identifiant les données démographiques.
Données de recherche Bing :
Elles sont utilisées pour compléter le ciblage par centres d'intérêt. Cela permet aux annonceurs d'utiliser davantage d'informations pour trouver l'audience pertinente. Comme le ciblage par centres d'intérêt permettra aux spécialistes du marketing d'atteindre les utilisateurs de LinkedIn qui ont montré un intérêt pour des sujets spécifiques liés au contenu qu'ils partagent, les données de recherche Bing intègrent tout cela en un seul paquet pratique. Vous pourriez penser que cela n'est pas très pertinent, d'autant plus que la plupart des gens utilisent Google, mais le nombre de visiteurs ne cesse d'augmenter.
Modèles d'audience :
À l'inverse, si vous ne connaissez pas votre marché cible ou si vous disposez de peu de données, cette option permet aux annonceurs de trouver le segment de marché spécifique lié à leur offre particulière. En tapant simplement le mot "marché", vous pouvez trouver des options allant des spécialistes du marketing social aux spécialistes du marketing, en passant par les études de marché, et ainsi de suite.
Taille de l'audience :
Lorsque vous commencerez à réduire vos options, LinkedIn vous donnera une idée de la taille de votre public. Il est important à ce stade de ne pas trop restreindre votre audience. Si vous le faites, LinkedIn vous avertira que votre base d'audience est trop étroite et ne vous laissera pas continuer avec l'annonce. Tout dépend du type de contact. Si vous optez pour le contenu sponsorisé, il est recommandé qu'un minimum de 300 000 personnes constitue la base de votre audience. Mais s'il s'agit d'un InMail sponsorisé, le nombre tombe à 100 000 ou moins. Et pour les annonces textuelles, ce nombre peut varier entre 60 000 et 400 000 personnes.
Types d'annonces pour le ciblage de votre publicité sur LinkedIn
Les différentes options de ciblage des publicités LinkedIn sont disponibles à l'aide de différents types de campagnes. Certains types de campagne sont également plus adaptés à différentes étapes de l'entonnoir marketing.
Annonces de contenu sponsorisé
Les publicités ciblées sont conçues pour établir des relations entre les clients et la marque appropriée. En tant que tel, nous devons fournir le contenu pertinent aux personnes sur LinkedIn. L'utilisation du contenu sponsorisé permet aux spécialistes du marketing d'impliquer les clients potentiels très tôt dans le parcours de l'acheteur. En utilisant le contenu sponsorisé, nous pouvons influencer les décisions des clients en déposant le bon contenu directement dans le flux d'un utilisateur de LinkedIn. Pour en savoir plus sur ce type de campagne, consultez les conseils sur le contenu sponsorisé dans LinkedIn Ads.
Annonces sponsorisées dans les courriers électroniques
LinkedIn InMail est un outil fantastique qui ne peut être utilisé que par les membres premium. L'InMail sponsorisé va encore plus loin et permet aux spécialistes du marketing d'envoyer des contacts personnalisés directement dans la boîte de réception des utilisateurs. L'InMail sponsorisé vous donne la possibilité de personnaliser votre contenu de nombreuses façons différentes. Comme vous pouvez cibler un public spécifique et personnaliser les messages, c'est un excellent moyen d'obtenir plus de pistes qu'une campagne d'emailing traditionnelle. Cela fonctionne comme une campagne de marketing, mais InMail sponsorisé a l'avantage de garantir une délivrabilité à 100 %, car il envoie un message dans la boîte de réception de la cible lorsqu'elle est en ligne. En outre, vous pouvez profiter d'outils d'analyse en temps réel, ainsi que de fonctions ABM (Account-Based Marketing) supplémentaires.
Pour en savoir plus sur ce type de campagne, consultez le guide LinkedIn Ads InMail.
Annonces textuelles
Une façon presque traditionnelle de faire de la publicité, l'utilisation des annonces textuelles LinkedIn peut apparaître dans quatre formats différents. Grandes, longues, carrées ou horizontales. Ces publicités apparaissent dans la colonne de droite de l'écran. Si vous disposez d'un budget serré, cette méthode repose sur une plate-forme publicitaire de paiement par clic (PPC) en libre-service. Elle vous donne la possibilité de générer du trafic en fonction de l'argent que vous pouvez vous permettre. Cette option vous permet également de placer des annonces sur la base d'un coût par impression (CPM).
Résumé
Les options de ciblage des publicités LinkedIn sont un vaste champ de mines. Mais si vous souhaitez atteindre une cible spécifique, elles vous donnent la possibilité de vous concentrer sur le bon groupe démographique.