LinkedIn est un réseau social axé sur les affaires que les entreprises ordinaires peuvent utiliser pour faire de la publicité. En tant que plateforme, il offre des opportunités uniques aux entreprises sélectionnées pour attirer les affaires d'autres entreprises, développer leur base de talents et étendre leurs opérations.
LinkedIn offre aux clients une gamme de solutions publicitaires qui peuvent aider les entreprises à créer de meilleures marques, à établir des liens avec les clients et à générer de la demande. Dans cet article, nous allons nous pencher sur la façon de faire de la publicité sur LinkedIn. et plus précisément comment mettre en place une campagne publicitaire sur LinkedIn. Alors, sans plus attendre, commençons.
Connexion au gestionnaire de campagnes publicitaires LinkedIn
Campaign Manager est l'outil global créé par LinkedIn qui permet aux entreprises de gérer leurs campagnes publicitaires sur la plateforme. La plateforme permet aux entreprises d'exécuter toute une série de fonctions, de la définition des budgets au ciblage de données démographiques spécifiques, etc. L'objectif du gestionnaire de campagnes est de fournir un ensemble d'outils permettant aux entreprises d'organiser plus facilement leurs efforts de marketing, y compris de les interrompre à tout moment.
Le gestionnaire de campagnes vous permet de choisir parmi une série de formats publicitaires possibles. Les annonces textuelles sont des publicités payées au clic qui apparaissent sur la plateforme LinkedIn. Le contenu sponsorisé est une forme de publicité native que vous pouvez utiliser pour susciter l'engagement et l'intérêt pour des sujets liés à votre domaine particulier. L'InMail sponsorisé est un service que vous pouvez utiliser pour envoyer des messages personnalisés aux personnes de la plateforme qui sont les plus susceptibles de bénéficier de vos services. Enfin, les annonces dynamiques sont un type particulier de publicité que vous pouvez utiliser pour cibler des clients de grande valeur avec des annonces très visibles, en collaboration avec l'équipe LinkedIn. 
Le gestionnaire de campagnes vous offre une série de fonctions utiles. Par exemple : Il vous donne la possibilité de suivre les catégories démographiques critiques du type de personnes qui cliquent sur vos annonces, à plusieurs niveaux, de l'annonce elle-même, jusqu'au niveau de la campagne.
- Il fournit des mesures pertinentes liées à vos campagnes publicitaires, notamment les suivis, les partages, les goûts et les clics.
- Elle offre une interface utilisateur utile qui vous permet d'afficher uniquement les données pertinentes liées à une campagne ou à des critères de recherche particuliers.
Configurer une campagne de publicité sur LinkedIn
Sélection des objectifs pour les publicités LinkedIn
Les objectifs de la campagne se situent à différents stades de l'entonnoir marketing.
La notoriété de la marque se situe au sommet de l'entonnoir.
Les visites de sites Web, l'engagement et les visionnages de vidéos se situent au milieu de l'entonnoir.
La génération de prospects et les conversions de sites Web se situent au bas de l'entonnoir.
Long plan du gestionnaire de campagnes publicitaires LinkedIn montrant les 2 étapes et les différents objectifs de la campagne.
Création d'une audience cible pour LinkedIn Ads
Créez une audience en sélectionnant un emplacement cible ainsi que des attributs d'audience ou des audiences correspondantes. Le gestionnaire de campagnes contient des outils utiles qui vous permettent de mieux cibler vos publicités sur LinkedIn.
Une fois que vous avez publié une annonce, le gestionnaire de campagnes vous dirige vers un écran où vous pouvez sélectionner les personnes que vous souhaitez cibler. Vous pouvez choisir parmi des critères spécifiques, tels que le nom d'une entreprise, un secteur d'activité, un titre ou une fonction particulière, l'ancienneté dans le poste, les diplômes détenus par une personne et d'autres données démographiques, comme l'âge et le sexe. Le fait de sélectionner les bonnes personnes permet de diffuser votre publicité auprès de ceux qui profiteront le plus de votre produit.
Format d'annonce pour LinkedIn
LinkedIn propose différents formats d'annonces, notamment une image unique, un carrousel, une vidéo ou une annonce de message. Les formats sont adaptés aux besoins particuliers d'une entreprise. Le type de format publicitaire que vous choisirez dépendra du type de personnes que vous ciblez, de la façon dont vous connaissez vos clients, du type de publicité qui sera le plus apprécié par les personnes auxquelles vous voulez vendre et du coût de chaque méthode. 
Placements pour LinkedIn
Le réseau d'audience de LinkedIn est similaire au réseau d'audience de Facebook. Le réseau d'audience vous permet d'obtenir plus de portée et plus de résultats auprès de votre public cible. Vos annonces sont automatiquement diffusées auprès de votre public cible sur des applications et des sites approuvés.
Budget et calendrier pour les publicités LinkedIn
LinkedIn vous permet de choisir entre le coût par clic, le coût par seconde ou le coût par impression. Les entreprises utilisent généralement le coût par envoi pour les campagnes InMail, en ne payant que les envois réussis. Le coût par clic est généralement réservé à des activités telles que la génération de prospects, et le coût par impression est utilisé pour les campagnes de sensibilisation à la marque.
Suivi des conversions pour les publicités LinkedIn
Le suivi des conversions doit être attaché à chaque campagne séparément. Il s'agit de la dernière étape de l'étape 1. 
Créez vos publicités
Dans la deuxième étape de la configuration d'une campagne, il est temps de créer des annonces. Il est possible de créer de nouvelles publicités ou de réutiliser des actifs publicitaires existants en les attachant à cette nouvelle campagne.
Le premier exemple consiste à attacher un actif publicitaire existant. (Image, copie)
Le 2e exemple ci-dessous montre le format de création d'une nouvelle annonce. 
Types d'annonces pour LinkedIn
- Annonce textuelle. La création d'une annonce textuelle sur LinkedIn est simple. Tout d'abord, sélectionnez l'option Annonce textuelle dans le Gestionnaire de campagnes. Le logiciel vous demandera ensuite de choisir un emplacement pour vos annonces. Vous serez invité à ajouter un titre, puis du texte en dessous (jusqu'à 75 caractères).
- InMail sponsorisé. Comme précédemment, sélectionnez le courrier électronique sponsorisé comme méthode de publicité préférée. Ensuite, choisissez le destinataire du message, la ligne d'objet et le résumé du message, ainsi que le message lui-même. Lorsque vous créez vos messages InMail, il est prudent de suivre les meilleures pratiques de marketing par courriel et de susciter l'intérêt. Rendez le contenu accessible et incluez un appel à l'action amical, comme vous suivre, visiter un blog ou essayer un produit.
- Contenu sponsorisé. Vous pouvez utiliser le gestionnaire de campagnes pour créer un nouveau contenu sponsorisé sur LinkedIn. Le contenu sponsorisé peut contenir une variété d'éléments en plus du texte, comme des liens, des photos et du rich media.
Contrôlez les résultats
LinkedIn vous offre une gamme d'outils par le biais du gestionnaire de campagnes pour contrôler les performances de vos campagnes, le montant de vos dépenses et les personnes qui interagissent avec vos publicités.
Résumé
LinkedIn Ads est un moyen de PPC B2B très efficace pour les entreprises qui ciblent d'autres entreprises. Le gestionnaire de campagnes est un moyen efficace de créer des publics cibles et des annonces à leur présenter.