Sponsored InMail - Comment atteindre les personnes sur LinkedIn par courrier électronique

Lorsque nous recherchons une communication globale entre les entreprises et les clients, nous avons besoin des méthodes les plus rapides pour atteindre les personnes qui comptent. Les publicités InMail sponsorisées de LinkedIn peuvent vous donner l'avantage. L'InMail classique ou le LinkedIn Sales Navigator (utilisé par les vendeurs tels que les agences de recrutement), dispose déjà d'une fonction InMail, alors pourquoi se donner la peine d'utiliser les annonces InMail sponsorisées ? Nous allons vous donner les détails.


Qu'est-ce que l'InMail sponsorisé ? (Annonces de messagerie)

Les InMails sponsorisés présentent les mêmes caractéristiques que les InMails LinkedIn classiques. Au sens le plus élémentaire, LinkedIn InMail est un hybride de marketing par courriel avec les options de ciblage des publicités LinkedIn. La messagerie peut être utilisée pour cibler un public spécifique ou un groupe de personnes avec des messages personnalisés destinés à des clients potentiels ou à des clients existants. Contrairement à LinkedIn Sales Navigator ou à l'InMail ordinaire, où la communication par courrier électronique est conçue pour une correspondance individuelle. Sponsored InMail Ads présente les avantages du ciblage des annonces payantes avec la possibilité de contacter des milliers d'utilisateurs de LinkedIn en même temps. Vous pouvez atteindre votre public comme des lettres de marketing par courriel standard, mais avec le ciblage associé aux annonces payantes. En tant que moyen d'obtenir de nouveaux prospects, l'InMail sponsorisé vous offre plus d'options pour atteindre de nouveaux prospects qu'une campagne d'email marketing traditionnelle.
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Annonces InMail sponsorisées LinkedIn


Comment se compare-t-il à l'InMail classique ou à Sales Navigator ?
Si vous vous demandez pourquoi votre entreprise doit passer à InMail alors que vous disposez déjà de l'offre InMail standard, les différences entre InMail normal et Sponsored InMail sont subtiles, mais essentielles...

Options de messagerie :


Si vous utilisez InMail standard, vous ne pouvez pas envoyer de messages groupés à votre public. Bien que l'InMail ordinaire ait son utilité en tant qu'outil personnel, et que vous puissiez enregistrer des modèles à envoyer lorsque cela est utile, ces messages ne vous permettent d'envoyer que 30 messages au maximum à partir du compte. Si vous avez un réseau entier de personnes à qui vous voulez faire du marketing, cela peut s'avérer gênant. La fonction InMail sponsorisé vous donne un contrôle total sur votre campagne. Vous êtes en mesure d'envoyer des messages à chaque membre actif qui fait partie de votre marché cible.


Le coût


Vous pouvez envoyer un message à une personne gratuitement si vous avez une connexion au premier degré avec elle sur LinkedIn. Alors que les utilisateurs de LinkedIn qui ont un abonnement payant disposent d'un nombre spécifique d'InMails qu'ils peuvent utiliser, en fonction du plan d'abonnement, les campagnes dans Sponsored InMail sont similaires à celles de LinkedIn. Le coût par message est de 20 pence ou 8 £ par jour, au minimum.


Réception de notifications


Vous voulez être capable de sauter sur une notification dès qu'elle vous parvient. Les InMails réguliers apparaissent dans les notifications de messages de l'utilisateur. Un InMail sponsorisé est marqué comme "sponsorisé".

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Pourquoi l'utiliser ?


L'InMail sponsorisé est infiniment plus attrayant qu'un InMail ordinaire, que le Sales Navigator ou que le marketing par e-mail standard. L'un des principaux avantages des annonces InMail est qu'elles envoient un InMail sponsorisé à un utilisateur lorsque celui-ci est en ligne. Cela permet à la publicité ciblée d'être plus visible et d'avoir moins de chances d'être manquée. Outre le fait que l'envoi d'un InMail à un utilisateur lorsqu'il est en ligne permet de cibler un public qualifié en temps opportun, cela garantit également que l'article est livrable à 100 %.

Lorsque vous cherchez à générer des leads, si LinkedIn recommande l'InMail, il fonctionne de nombreuses autres manières. Vous pouvez utiliser InMail pour promouvoir des webinaires, ainsi que d'autres contenus tels que des ebooks. Si vous vous interrogez sur l'efficacité de cette méthode, sachez que les taux d'ouverture ont atteint 13 % selon une étude de cas de GE sur les InMails sponsorisés en 2013. En ce qui concerne la gestion de vos propres campagnes, plutôt que d'avoir LinkedIn qui le fait pour vous, vous êtes maintenant en mesure d'obtenir le même type d'ajustement et de réactivité qu'une campagne de mise à jour sponsorisée. Les nombreux avantages de cette dernière peuvent vous donner la possibilité d'ajuster le message à votre public cible spécifique, augmentant ainsi vos chances de générer plus de prospects et de nouveaux clients.

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Avantages et inconvénients des annonces sponsorisées dans les e-mails


Comme pour toute campagne de publicité ou de courrier électronique traditionnelle, il peut y avoir de nombreux avantages et inconvénients...

Les avantages

  • Comme pour une campagne d'e-mailing, il existe des options de personnalisation. Cela vous donne une personnalité supplémentaire. L'époque où vous pouviez accueillir quelqu'un avec un "bonjour" générique est révolue.
  • Il y a aussi l'option ABM (Account-Based Marketing). Cette fonction de ciblage des comptes vous permet de mettre vos campagnes en priorité par rapport à une liste spécifique de comptes.
  • Étant donné que les messages ne sont envoyés que lorsqu'un utilisateur est sur LinkedIn, les chances de réponse et d'engagement sont plus élevées. Et comme les utilisateurs de LinkedIn ne peuvent recevoir qu'un seul InMail sponsorisé tous les 60 jours, cela vous donne une bien meilleure chance que votre texte soit vu et que le message soit entendu. En envoyant votre message dans une boîte de réception non encombrée comme celle-ci, vous avez de meilleures chances d'intéresser le public.
  • Sponsored InMail dispose d'outils d'analyse en temps réel. Il fut un temps où ce n'était pas le cas pour le courrier électronique sponsorisé, mais aujourd'hui, il offre aux spécialistes du marketing les mêmes possibilités que LinkedIn.
  • Vous pouvez obtenir l'aide de LinkedIn afin d'ajuster votre campagne pour garantir un engagement optimal.

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Les inconvénients

Les InMails sont marqués comme "sponsorisés", ce qui peut envoyer des signaux d'alarme aux destinataires.

  • Cela peut prendre beaucoup de temps. Si vous souhaitez atteindre votre public et que d'autres annonceurs envoient des InMails LinkedIn à la même personne, votre contenu peut s'avérer non pertinent.
  • Si vous disposez d'un budget serré, cela peut s'avérer inefficace. Le budget minimum d'une campagne équivaut à 8 £ par jour, soit 20 pence par message. Faites le calcul, et cela s'additionne au cours d'un mois.
  • Les campagnes LinkedIn InMail ne sont plus gérées par LinkedIn. Bien que vous puissiez argumenter que cela ne vous donne pas autant de soutien que vous l'exigeriez, car elles sont en libre-service, cela équivaut à une plus grande réactivité. En tant que tel, vous pouvez optimiser votre texte et modifier vos images comme bon vous semble.

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L'essentiel

L'InMail sponsorisé est un moyen fantastique d'envoyer des messages personnalisés aux personnes les plus importantes de votre entreprise. La possibilité de partager et de cibler directement le contenu sans être considéré comme une énième campagne de marketing par e-mail est un équilibre délicat à trouver. Et comme l'InMail sponsorisé peut faire des merveilles avec l'Account Based Marketing, les marketeurs peuvent utiliser cette fonction pour s'engager auprès des personnes pertinentes des entreprises les plus pertinentes. Comme le ciblage des comptes offre plus que jamais, jusqu'à 30 000 comptes pour être précis, l'utilisation de LinkedIn ads Sponsored InMail en combinaison avec cette fonction est le moyen idéal pour s'engager.