Si vous deviez concevoir la publicité parfaite, à quoi ressemblerait-elle ? Idéalement, vous voudriez une publicité qui cible les clients avec ce qu'ils veulent acheter au moment où ils sont prêts à s'engager dans un achat. C'est ce qui rend la recherche Google si géniale : vous pouvez cibler les gens à la fin de leur entonnoir d'achat, au moment de l'achat final. Une publicité réussie consiste à adapter vos annonces à la position d'une personne dans l'entonnoir de conversion, et l'utilisation des audiences in-market est l'étape qui précède les recherches comparatives.
L'expression "audiences sur le marché" renvoie à l'idée qu'un client particulier est "sur le marché" lorsqu'il se trouve dans la phase de réflexion de l'entonnoir d'achat. Google utilise des informations sur les sites Web que les internautes visitent et la fréquence à laquelle ils les visitent pour déterminer si un utilisateur particulier est susceptible d'acheter prochainement. Les audiences in-market sont une option de ciblage d'affichage que les annonceurs peuvent utiliser pour trouver des personnes après la phase de sensibilisation et avant la phase d'achat. Les audiences In-Market permettent également de créer des audiences de remarketing pour les recibler plus tard dans leur phase d'achat. 
Les audiences in-market sont des segments qui classent les internautes en fonction de leur comportement in-market et de leur intention d'achat sur l'affichage Google Adwords. Les utilisateurs sont des audiences regroupées sur la base d'une agrégation de sites auxquels ils se sont intéressés.
Atteignez les clients potentiels pendant qu'ils naviguent, font des recherches ou comparent activement les catégories de services ou de produits que vous vendez. Pour déterminer l'intention d'un acheteur, Google agrège le contenu des sites parcourus, ainsi que la proximité et la fréquence des visites. Elles font partie du ciblage par centres d'intérêt (également appelé ciblage comportemental).
Comment fonctionnent les audiences in-market ?
Avant l'apparition des audiences in-market, les annonceurs devaient utiliser des catégories d'intérêt pour faire passer leurs messages aux clients. Les catégories d'intérêt étaient utiles pour identifier le bon type de prospect à qui montrer du matériel publicitaire, mais elles ne donnaient aux organisations aucune information sur le stade du cycle d'achat où se trouvait le client. Un client, par exemple, se trouve sur le marché lorsqu'il fait des recherches sur une voiture ou qu'il explore simplement les options du marché et obtient plus d'informations.
Google affirme qu'avec les audiences "in-market", il peut désormais faire la différence entre ces deux types de clients sur la base de ce qu'il appelle "l'intention". On peut considérer que l'intention est "ce que l'utilisateur veut vraiment". Ainsi, par exemple, Google utilise des algorithmes intelligents pour déterminer si une personne a l'intention d'acheter une voiture aujourd'hui ou simplement d'en savoir plus sur les caractéristiques d'un véhicule. Google sait faire la différence entre un blog sur les voitures, par exemple, et une page de produits automobiles.
Pourquoi utiliser les audiences internes du marché ?
La principale raison pour laquelle vous souhaitez utiliser les audiences in-market est d'éviter de gaspiller votre budget publicitaire. Comme toujours, si vous pouvez cibler plus efficacement les clients à des stades ultérieurs de l'entonnoir d'achat, vous pouvez obtenir un meilleur retour sur investissement pour chaque clic. Si vous utilisez déjà le remarketing du Réseau de Recherche Google et de Google Display, les campagnes d'audience In-Market constituent souvent la prochaine étape ! Ce ciblage peut s'avérer très efficace pour les coûts par acquisition et les objectifs publicitaires de notoriété de la marque.
Les audiences In-Market peuvent également vous aider à améliorer vos efforts de remarketing. Comme vous savez où se situe un client dans l'entonnoir de conversion, vous pouvez augmenter vos dépenses de remarketing, en l'encourageant à revenir sur votre site Web pendant que le désir d'acheter est encore frais.
Les audiences in-marketing permettent de combler les points faibles de la section médiane de votre entonnoir de conversion. En haut de l'entonnoir de conversion, on trouve un ciblage plus large basé sur des catégories d'affinité et, en bas, on atteint les personnes dans les phases de considération et d'achat. Les audiences in-market se situent au milieu de ce flux de conversion, contribuant à construire votre pipeline de ventes tout en poussant les clients vers une vente. Vous pouvez vous faire une idée des préférences des utilisateurs de votre site Web en utilisant Google Analytics (voir ci-dessous). 
Devez-vous utiliser les audiences internes du marché ?
L'utilisation des audiences in-market est un choix personnel. Lorsque Google a lancé cette fonctionnalité pour la première fois en novembre 2016, elle a été saluée comme un moyen d'améliorer le ciblage publicitaire et d'augmenter les revenus des entreprises. Oui, les entreprises cibleraient un plus petit groupe de personnes, mais ces personnes seraient plus disposées à acheter, ce qui, on l'espère, augmenterait le rendement de chaque clic.
Les audiences in-market produisent des résultats impressionnants pour de nombreuses entreprises, mais cela ne signifie pas que vous devez appliquer les audiences in-market à toutes vos catégories - elles ne conviendront pas dans toutes les circonstances.
Si vous êtes un pionnier dans votre secteur d'activité, vous avez toutes les chances d'obtenir un bon retour sur les audiences in-market. Mais si vous êtes en retard et qu'il y a déjà des entreprises qui font des offres pour afficher des publicités similaires devant les clients, vos coûts risquent d'augmenter. De nombreuses entreprises ont commencé à utiliser les audiences in-market dès les premiers jours et ont constaté des améliorations substantielles de l'efficacité de leur publicité. Mais au fil du temps, à mesure que de plus en plus d'entreprises sont entrées sur le marché, les prix des enchères in-market ont commencé à augmenter, et le retour sur investissement global a chuté.
Il est donc essentiel de suivre les performances des audiences sur le marché. Vous pourriez, par exemple, constater des améliorations spectaculaires de l'efficacité de votre campagne dans certaines catégories, mais des performances étonnamment faibles dans d'autres.
Donc, en conclusion, devez-vous utiliser les audiences internes au marché ? Oui, vous devriez au moins les expérimenter dans le cadre de vos efforts plus larges de marketing numérique. Le succès peut être influencé par le comportement de vos clients et de vos concurrents. Nous vous recommandons d'ajouter des audiences internes au marché en les observant seulement pour commencer, puis d'ajuster les enchères en fonction des performances au cours des semaines et des mois à venir. Vous pouvez attacher les publics cibles suggérés aux campagnes de recherche et ensuite avoir des campagnes ou des groupes d'annonces distincts pour Display et YouTube ciblant les publics cibles.
Comment utiliser les audiences in-market
Si vous pensez que les audiences internes au marché sont une bonne idée pour votre entreprise, vous pouvez les mettre en œuvre via Adwords. Les audiences in-market fonctionnent avec les réseaux publicitaires Google Search, Display et YouTube.
Une fois que vous avez choisi vos catégories publicitaires, accédez au tableau des audiences et cliquez sur l'icône en forme de crayon bleu en haut à gauche pour les modifier. En cliquant sur l'icône bleue, vous ferez apparaître la campagne et le groupe d'annonces. Ensuite, cliquez sur "Observations (recommandé)" et choisissez ensuite entre recherche ,navigation et idées. En cliquant sur chacune de ces options, vous ferez apparaître des catégories de campagnes publicitaires que vous pourrez cibler.
La recherche donne une liste exhaustive de toutes les options de ciblage disponibles. Celles-ci comprennent les audiences du marché, mais aussi d'autres options de ciblage comme le remarketing, les audiences similaires, les audiences d'affinité, les données démographiques, etc. 
L'option de navigation organise les options de ciblage séparément, ce qui rend les choses plus faciles à comprendre (surtout pour les nouveaux utilisateurs du ciblage d'audience). L'option du milieu, soulignée en vert ci-dessus, correspond aux audiences du marché. 
La section des idées provient de Google. Ils examinent l'audience actuelle de votre site Web, la comparent à leur connaissance de ces utilisateurs et suggèrent des options de ciblage en conséquence. 
L'image ci-dessus montre à quoi ressemblent les audiences après avoir été attachées aux campagnes. Les paramètres de ciblage sont observés, ce qui signifie que vous n'effectuez qu'un ajustement des enchères en fonction des performances (augmentation ou diminution des enchères).
Options d'enchères pour les audiences internes au marché
Google propose de nombreuses options d'enchères pour les audiences du marché, notamment une gamme d'enchères manuelles et automatiques.
Enchères au coût par acquisition ciblé
Google recommande aux entreprises d'utiliser les enchères CPA lorsqu'elles utilisent des audiences in-market. La raison en est simple : cela permet aux entreprises de contrôler et de suivre leur retour sur investissement lorsqu'elles utilisent des audiences in-market.
Évitez les enchères au coût par millier d'impressions
Les enchères au coût par millier d'impressions, ou enchères CPM, adaptent la manière dont vous faites vos enchères en fixant le prix que vous souhaitez payer pour mille impressions (ou le nombre de personnes qui voient votre publicité). Si cette forme de publicité est idéale pour accroître la notoriété d'une marque et atteindre des clients situés plus haut dans l'entonnoir de conversion, elle n'est pas idéale pour cibler des personnes spécifiques. C'est pourquoi Google recommande de ne pas utiliser ce type de stratégie d'enchères pour les audiences internes au marché.
Conseils et astuces pour les audiences in-marketing.
- Consultez votre audience All Converters dans Adwords ou le profil d'audience dans Google Analytics pour comprendre la composition démographique des visiteurs de votre site.
- Utilisez Google Analytics pour connaître les affinités les plus fréquentes des visiteurs de votre site et les audiences in-marketing.
- Les audiences in-market peuvent également contribuer à augmenter les performances du remarketing en touchant les prospects plus tôt dans l'entonnoir d'achat, avant qu'ils ne fassent une recherche ou un achat.
- Les audiences in-market peuvent être combinées avec le remarketing de sites Web.
- Les audiences in-market peuvent obtenir beaucoup plus d'impressions que le réseau de recherche, ce qui permet d'accroître la notoriété de la marque tout en ramenant le trafic le plus qualifié vers votre site web.
- Les audiences In-Market peuvent être combinées avec des mots-clés associés pour créer des audiences plus petites et plus qualifiées.
- Combinez avec le remarketing Adwords Display les visiteurs récents de votre site Web ou jusqu'à 540 jours depuis la dernière visite.
- Sélectionnez l'audience in-market la plus pertinente pour votre secteur d'activité - ou choisissez les audiences qui vous intéressent le plus.
- Combinez avec les données démographiques avec des ajustements des modificateurs d'enchères en fonction des caractéristiques de l'audience démographique.