Amazon Advertising propose des types d'annonces qui répondent à différents objectifs marketing.
Les annonces de produits sponsorisés sont bien adaptées pour atteindre les clients potentiels ayant une forte intention d'achat au bas de l'entonnoir marketing, dans les phases de considération et d'achat. Les annonceurs utilisent les annonces sponsorisées pour rendre les produits visibles aux clients à forte intention d'achat afin de stimuler les campagnes de vente.
Les annonces de marques sponsorisées fonctionnent bien pour la publicité en haut de l'entonnoir. Les marques sponsorisées présentent les produits avec leur logo et un titre personnalisé afin de générer la notoriété de la marque.
Explication des produits sponsorisés et des marques sponsorisées
Ces types de publicité varient en fonction de leur fonctionnalité et de la façon dont ils apparaissent aux clients potentiels sur la place de marché Amazon.
Produits sponsorisés
- Annonce des produits individuels
- La page détaillée du produit est la page de destination de la publicité.
- Les emplacements (où les annonces apparaissent) se trouvent dans les pages détaillées des produits et dans les résultats de recherche.
Marques sponsorisées
- Annonce d'une collection de produits
- L'annonce comprend un titre et un logo ou une image personnalisés.
- La page de destination d'un produit mis en avant est la page détaillée du produit.
- La page de destination de l'en-tête, de l'image ou du logo est la boutique de la marque ou la page présentant une collection de produits.
- Les emplacements (où les annonces apparaissent) sont en haut, à l'intérieur et en bas des résultats de recherche.
- Un vendeur doit être un propriétaire de marque qui a enregistré la marque pour utiliser les marques sponsorisées,
des annonces sponsorisées avec des objectifs de campagne mixtes.
Les produits sponsorisés et les marques sponsorisées peuvent être utilisés conjointement pour stimuler les ventes, accroître la découverte d'un nouveau produit et continuer à attirer des clients engagés grâce aux campagnes de publicité par affichage.
Objectif de stimulation des ventes
Un annonceur qui souhaite se concentrer sur l'augmentation des ventes peut utiliser :
- Les produits sponsorisés pour faire la publicité des produits les plus vendus.
- Les marques sponsorisées pour faire la publicité de la gamme complète de produits.
Lancer de nouveaux produits Objectif
Un annonceur qui souhaite se concentrer sur une nouvelle ligne de produits peut utiliser :
- Marques sponsorisées pour promouvoir des produits auprès de prospects utilisant la boutique ou une page de liste de produits pour générer une notoriété de la marque.
- Les produits sponsorisés pour faire de la publicité pour les produits dans les résultats de recherche et les pages de détail des produits associés afin d'augmenter la possibilité de les découvrir.
Augmenter la portée de l'objectif
Lorsque l'objectif d'une entreprise est d'augmenter sa portée (nombre maximal d'utilisateurs d'Amazon) :
- Marques sponsorisées pour placer leur logo et leur message avec les mêmes produits qu'ils annoncent dans les campagnes d'affichage pour aider à augmenter la portée et les ventes.
- Les produits sponsorisés pour s'assurer qu'ils captent le public visé par leurs campagnes d'affichage.
Le processus de vente aux enchères des publicités sponsorisées
Les produits sponsorisés et les marques sponsorisées utilisent tous deux un modèle d'achat basé sur une vente aux enchères en libre-service. Lorsqu'un client recherche des articles sur Amazon, une enchère est utilisée pour déterminer quelle annonce sponsorisée s'affichera.
Amazon utilise un algorithme pour déterminer les annonces les plus pertinentes ainsi que l'offre CPC la plus élevée pour afficher les annonces. L'annonce la plus pertinente avec l'offre CPC la plus élevée remporte l'enchère. Le gagnant de l'enchère paiera un montant légèrement supérieur à la deuxième meilleure offre au CPC si son annonce est cliquée. (Également connue sous le nom d'enchère au second prix).
Résumé
Les meilleurs points de départ pour Amazon Ads sont souvent les annonces de produits pour la publicité à réponse directe avec des objectifs de ROAS. Au fur et à mesure que vous acquerrez de l'expérience et que vous souhaitez augmenter la portée de vos annonces, essayez de lancer des annonces de marque en conjonction avec des annonces de produit.