En voici quelques exemples :
- Comment identifier les ASIN à mettre en avant en fonction des objectifs de la campagne ?
- Comment différencier les mots-clés pour la marque et la catégorie
- Comment décider et fixer les enchères et le budget
- Choisir parmi une série de méthodes de gestion de campagne.
Objectifs de la campagne
Les deux principaux objectifs sont le marketing du haut de l'entonnoir et du bas de l'entonnoir. A savoir la marque et l'efficacité de la campagne.
Efficacité/rentabilité de la campagne
Les moyens les plus efficaces pour mesurer l'efficacité (rentabilité) d'une campagne sont l'ACoS ou/et le ROAS.
Coût publicitaire des ventes (ACoS)
L'ACoS est le montant que vous avez dépensé, divisé par le total des ventes pendant la période de la campagne. Plus votre ACoS est faible, plus votre campagne est efficace. Un ACoS faible indique que votre publicité est rentable et réussie.
Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)
Le ROAS correspond aux ventes divisées par les dépenses publicitaires. Le ROAS est l'inverse de l'ACoS. Plus votre ROAS est élevé, plus votre campagne est rentable (efficace).
Notoriété de la marque
La notoriété de la marque est mesurée par le nombre d'impressions, c'est-à-dire le nombre de fois où votre publicité a été montrée aux acheteurs. Plus le nombre d'impressions est élevé, plus votre portée est importante.
Identifier les ASIN à annoncer
Quel que soit votre objectif, il est essentiel d'annoncer les ASIN les plus vendus ET prêts à être vendus au détail.
En plus des produits les plus vendus, examinez votre catalogue de produits pour trouver d'autres ASIN solides qui sont prêts à être vendus au détail. Faire de la publicité pour d'autres ASIN prêts pour la vente au détail est utile pour accroître la notoriété de la marque dans votre gamme de produits, ainsi que les nouvelles ventes.
Choisir les ASIN en fonction de l'objectif
Certains ASIN sont plus efficaces pour différents objectifs.
Efficacité de la campagne pour la sélection des ASIN
Évitez de faire de la publicité pour des produits dont les ventes sont faibles ou qui ne répondent pas aux critères de préparation à la vente au détail lorsque l'objectif de la campagne est l'efficacité/la rentabilité de la campagne. (Mesuré par l'ACoS ou le ROAS),
Annoncez les best-sellers pour stimuler les ventes et continuez à renforcer la visibilité des produits phares afin d'obtenir un ACoS et un ROAS efficaces.
Notoriété de la marque
Annoncer de nouveaux produits ou des produits dont les ventes sont plus faibles pour la notoriété de la marque (mesurée par les impressions).
Produits sponsorisés vs Marques sponsorisées
Amazon propose deux types d'annonces sponsorisées, à savoir : Marques sponsorisées et Produits sponsorisés. Une partie de la stratégie publicitaire d'Amazon consiste à décider lequel répond le mieux à l'objectif de votre campagne. Vous pouvez choisir l'un d'entre eux ou utiliser les deux simultanément.
Produits sponsorisés
Ce type d'annonce est placé sur les résultats de recherche et les pages de détail des produits. Vos annonces sont montrées aux acheteurs qui recherchent des produits comme les vôtres, ce qui augmente la visibilité et les ventes. Les produits sponsorisés ne nécessitent aucune image ou texte personnalisé, ce qui les rend faciles à mettre en place. Les produits sponsorisés permettent à l'annonceur de démarrer rapidement et d'augmenter la découverte de produits grâce à des placements très visibles.
Marques sponsorisées
Ce type d'annonce est plus adapté pour accroître la notoriété de la marque et les impressions sur les nouvelles gammes de produits ou sur l'ensemble du catalogue en générant du trafic vers la boutique Amazon d'une marque.
Les annonces sponsorisées peuvent utiliser des titres accompagnés d'une image, tandis que l'utilisation du logo de votre marque est efficace pour renforcer la notoriété de la marque. Les marques sponsorisées permettent à l'annonceur de promouvoir sa marque avec des annonces qui affichent son logo, un titre personnalisé et une sélection de produits. * Les marques sponsorisées ne peuvent être utilisées que par les propriétaires de marques enregistrés.
Types de mots-clés - Marque et catégories
Mots clés de marque : Les mots-clés de marque permettent d'atteindre les clients qui connaissent votre marque et qui la recherchent activement, ce qui leur permet de trouver plus facilement votre annonce dans les résultats de recherche Amazon. Les mots-clés de marque aident à défendre l'espace de stockage numérique contre les concurrents qui font des offres sur le terme de votre marque.
Mots-clés de catégorie : Les mots-clés de catégorie touchent les clients qui effectuent des recherches plus génériques, ce qui permet de découvrir la version de votre marque pour ce produit dans les résultats de recherche.
Résumé
Avant de décider de votre stratégie, soyez sûr de vos objectifs. Décidez ensuite des tactiques à mettre en œuvre pour réaliser votre stratégie et de la manière dont vous comptez mesurer le succès de votre publicité sur Amazon.