Stratégies d'enchères pour les annonces Amazon
Quelques conseils de base pour les annonces Amazon : enchérir plus haut avec un type de correspondance plus restrictif - ainsi que le type de mot-clé (catégorie vs mot-clé de marque).
Stratégie d'enchères pour le type d'annonce Sponsored Brands
Les marques sponsorisées offrent une option d'enchères automatisées qui optimisent automatiquement votre coût publicitaire des ventes (ACOS) pour tous les placements. L'enchère automatisée n'augmentera jamais votre enchère mais peut réduire les enchères pour d'autres placements en dessous du haut de la recherche.
Au lieu de l'enchère automatique, il est possible de définir un ajustement personnalisé de l'enchère afin de diminuer ou d'augmenter votre enchère pour tous les placements. Cet ajustement sera défini pour les emplacements situés en dessous du haut de la liste de recherche. Par exemple, une baisse de 40 % d'une offre de 5 $ se transformera en 3 $ pour les emplacements situés en dessous du haut de la page de recherche.
Une stratégie d'enchère consiste à fixer vos enchères pour les campagnes automatiques à 0,50 £. Ensuite, pour les mots clés à concordance large et de marque, augmentez les enchères de 40 à 50 % par rapport à l'enchère de la campagne automatique - 1,00 £.
Pour les mots-clés de catégorie et les mots-clés à concordance de phrase, qui sont encore plus spécifiques, vous pouvez fixer les enchères à environ 20 à 25 % de plus que pour vos mots-clés de marque ou à concordance large, soit 1,25 £.
Pour la correspondance exacte, fixez les enchères à environ 25 à 35 % de plus que pour les mots-clés de l'expression ou de la catégorie, soit 1,50 £.
Stratégies pour les produits sponsorisés
De nombreuses stratégies d'enchères et options de ciblage sont propres aux produits sponsorisés, par exemple les enchères dynamiques, le ciblage automatique et le ciblage des produits. Les produits sponsorisés proposent des méthodes de ciblage automatique et manuel - utilisez les deux pour maximiser la portée. Maximisez la portée en exécutant les deux types de campagnes.
Le ciblage automatique fait correspondre des termes de recherche pertinents à vos produits. Nous vous recommandons d'enchérir davantage sur la campagne manuelle et d'utiliser les campagnes automatiques pour découvrir de nouveaux mots-clés. Vous pouvez utiliser le rapport sur les termes de recherche pour identifier les mots-clés de la campagne automatique à intégrer dans la campagne manuelle.
Ciblage par mot-clé ou par produit ?
Les produits sponsorisés peuvent être ciblés par mot-clé, ASIN ou catégorie. Le ciblage par produit et le ciblage par mot-clé peuvent être utilisés en même temps pour une couverture maximale des pages de recherche et de détail.
Le ciblage par mot-clé et le ciblage par produit peuvent être utilisés dans la même campagne, mais pas dans un même groupe d'annonces. Les vendeurs ne peuvent utiliser qu'un seul type de ciblage par campagne.
Contrairement à d'autres systèmes PPC tels que Google Ads, vous n'enchérissez pas contre vous-même et n'augmentez pas le coût par clic en utilisant le ciblage par mot-clé et par produit en même temps, dans la même campagne.
Caractéristiques des enchères pour les produits sponsorisés
Lorsque vous utilisez le ciblage par produit, il est préférable de commencer par le montant de l'enchère suggéré dans le générateur de campagne. Une fois que les campagnes ont recueilli suffisamment de données sur les performances, révisez puis ajustez vos enchères et votre budget en conséquence.
Les campagnes de produits sponsorisés disposent de trois stratégies d'enchères pour offrir une certaine flexibilité en fonction de l'objectif de votre campagne. Le paramètre sélectionné s'applique à toutes les enchères de votre campagne.
Enchères dynamiques : Baisse uniquement
Les enchères dynamiques peuvent diminuer les enchères jusqu'à 100 % en temps réel lorsqu'elles sont jugées moins susceptibles de se traduire par des ventes.
Enchères dynamiques : Haut et bas
Ajuste les enchères en temps réel (jusqu'à 100 %) lorsque votre annonce est plus susceptible de se transformer en vente, et diminue vos enchères lorsqu'elle est moins susceptible de se transformer en vente.
Enchères fixes
Contrairement aux enchères dynamiques, votre enchère exacte est utilisée. Cela se traduira par un plus grand nombre d'impressions, mais peut-être moins de conversions pour votre budget.
Ajustez les enchères en fonction du placement
En plus de sélectionner une stratégie d'enchères (enchères dynamiques ou fixes), vous pouvez également définir différentes enchères par emplacement. Vous pouvez ajuster manuellement les enchères par emplacement pour augmenter la visibilité/les impressions pour un emplacement spécifique.
Une augmentation de 900 % de votre offre de base peut être effectuée pour deux emplacements : le haut de la recherche (première page) et les pages de produits. Votre offre de base s'appliquera au "reste de la recherche".
Comprendre les placements
Les placements sont les endroits où vos annonces apparaissent sur Amazon. Les enchères peuvent être ajustées en fonction de trois groupes de placement : haut de la recherche (première page), reste de la recherche et pages de produits. Consultez les performances de vos produits sponsorisés avant de procéder aux ajustements appropriés.
- Le haut de la recherche (première page) correspond à la première ligne de la première page des résultats de recherche. ( en utilisant des produits sponsorisés).
- Le reste de la recherche est le milieu ou le bas des résultats de recherche, et toute la deuxième page des résultats de recherche et au-delà. (Pour les produits sponsorisés).
- Les pages de produits sont les placements sur la page de détails du produit, et certains autres placements hors des résultats de recherche comme la page d'ajout au panier. (Pour les produits sponsorisés).
Résumé
Les publicités Amazon offrent une gamme de stratégies d'enchères qui peuvent être utilisées pour atteindre vos objectifs publicitaires. Vous pouvez enchérir par mot-clé, ainsi que par ASIN ou catégorie de produit. Vous pouvez également enchérir par emplacement. Vous pouvez utiliser une gamme d'enchères manuelles ou automatiques. Si vous êtes novice en matière de publicité ou si vous souhaitez promouvoir une nouvelle gamme de produits, l'enchère automatique est la meilleure option. Vous pouvez également tester l'enchère manuelle par rapport à l'enchère automatique pour vous assurer que vous obtenez les meilleurs résultats possibles.