亚马逊广告提供了多种广告类型，以满足不同的营销目标。
赞助产品广告非常适合在营销漏斗的底部阶段，尤其是在考虑和购买阶段，接触具有强烈购买意图的潜在客户。广告商使用赞助广告使具有强烈购买意图的客户看到产品，从而推动销售活动。
赞助品牌广告在营销漏斗的顶部阶段表现良好。赞助品牌通过展示产品及其标志和个性化标题，来增加品牌知名度。
赞助产品和赞助品牌的说明
这些类型的广告根据其功能和在亚马逊市场上如何展示给潜在客户而有所不同。
赞助产品
- 单个产品的广告
- 产品详细页面是广告的着陆页。
- 广告的展示位置（广告出现的地方）在产品详细页面和搜索结果中。
赞助品牌
- 一系列产品的广告
- 广告包括一个标题和一个个性化的标志或图片。
- 推广产品的着陆页是产品详细页面。
- 标头、图片或标志的着陆页是品牌商店或展示产品系列的页面。
- 广告的展示位置（广告出现的地方）在搜索结果的顶部、中部和底部。
- 卖家必须是已注册品牌的品牌所有者才能使用赞助品牌。
具有混合广告目标的赞助广告。
赞助产品和赞助品牌可以结合使用，以促进销售、增加新产品的发现，并通过展示广告活动继续吸引已参与的客户。
促进销售的目标
希望专注于增加销售的广告商可以使用：
- 赞助产品宣传畅销产品。
- 赞助品牌宣传完整的产品线。
新产品发布目标
希望专注于新产品线的广告商可以使用：
- 赞助品牌向潜在客户推广产品，使用商店或产品列表页面来建立品牌知名度。
- 赞助产品在搜索结果和相关产品的详细页面上发布广告，以增加被发现的可能性。
增加触及目标
当企业的目标是增加其触及（最大数量的亚马逊用户）时：
- 赞助品牌将他们的标志和信息与他们在展示广告活动中宣传的相同产品结合，帮助增加触及和销量。
- 赞助产品确保它们能够吸引其展示广告活动的目标受众。
赞助广告的竞价过程
赞助产品和赞助品牌均使用自助式竞价购买模型。当客户在亚马逊上搜索商品时，竞标用于确定哪个赞助广告将会展示。
亚马逊使用算法确定最相关的广告和最高的CPC出价来展示广告。最相关且CPC出价最高的广告赢得了竞标。竞标赢家将支付略高于第二高报价的CPC（也称为二价竞标）。
总结
亚马逊广告的最佳起点通常是为响应广告提供广告产品，目标是ROAS。随着您获得经验并希望增加广告的覆盖，尝试结合使用品牌广告和产品广告。