- 根据广告活动的目标调整预算。
- 根据广告活动的目标调整ASIN。
- 衡量关键词的表现并相应更新竞标策略。
预算
您可以使用广告控制台报告、可下载报告或API来比较您的广告支出与预算。
预算与广告活动目标
销售效率目标：评估广告活动的主要指标是ACoS/ROAS。您还可以使用其他指标，如总销售额、点击率和转换率。
品牌知名度目标：评估广告活动的主要标准是展示次数。
支出审查
预算不足：确认您设定的每日预算足够高，以确保广告活动全天运行。
预算超支：确保分配适当的每日预算，以最大化全天的曝光率和潜在销售。
检查您的ASIN广告表现
如果您的广告活动目标是优化销售效率，以下是选择ASIN时需要考虑的要素。
删除低性能ASIN
使用广告产品报告来识别ACoS最高/ROAS最低的ASIN，并从您的广告活动中删除这些ASIN。该策略通过删除表现不佳的ASIN来降低ACoS并提高ROAS，从而避免为不相关的流量支付费用，这些流量不会带来销售。
推广最畅销的ASIN
通过推广最畅销的ASIN，您将在广告上花费更少，并获得更高的转换率和投资回报率。
ASIN与品牌知名度
当广告活动的目标是提高品牌知名度时，选择ASIN时考虑以下选项。
优质ASIN
通过在您的广告活动中添加更多ASIN，您可以扩展品牌的覆盖范围并获得更多展示次数。广告产品报告用于识别表现不佳的ASIN。查看您的产品目录，寻找未进行广告投放的优质ASIN，这些ASIN符合零售准备清单，以决定是否将其添加到现有广告活动（或创建新广告活动）。
零售准备清单包括：
- 清晰准确的产品图片
- 准确且描述性的产品标题
- 超过3.5星的评价
- 超过15条评价
- 丰富的内容
- 可用库存
更多的ASIN：您需要寻找具有高ACoS和低ROAS的ASIN。
关键词
审查您的关键词表现可以让您了解客户是如何搜索您的产品的，以及哪些关键词和匹配类型表现最佳。
关键词与销售效率
确保通过选择最佳关键词来与最相关的搜索竞争。优化销售效率时：
删除表现不佳的关键词：检查定向和搜索词报告，识别那些带来高价值但ROAS低的关键词。删除这些关键词可以让您节省在表现不佳的关键词上的花费，从而降低平均ACoS和/或提高ROAS。
添加否定关键词（仅适用于赞助产品）：将没有销售且具有高ACoS和/或低ROAS的搜索词添加为否定关键词。这将帮助您省钱，避免在表现不佳的关键词上花费，这些关键词会拉低平均ACoS和/或提高ROAS。
关键词与品牌知名度
当您为品牌知名度进行优化时：
添加新关键词：使用赞助产品的自动广告活动来识别客户如何发现您的产品，并将这些关键词添加到您现有的手动广告活动中。使用搜索词报告收集客户搜索表现最佳的搜索，并具有最低的ACoS和/或最高的ROAS。将这些关键词添加到您的手动广告活动将帮助更多客户找到您的产品，并增加展示次数。
使用所有类型的关键词匹配：考虑对所有类型的关键词进行所有类型的匹配出价，以在赞助广告的整个生命周期中获得最大覆盖率。您使用的关键词越多，展示次数和覆盖范围就越大。关键词类型包括品牌和类别。匹配类型包括广泛、短语和精准。
关键词与客户获取
对于赞助品牌的广告活动，利用新品牌指标优化客户获取。确保使用绩效仪表板监测新客户获取的广告活动绩效，并根据需要进行调整。
识别为品牌带来最高新订单百分比的关键词。您还应检查对品牌的单位和新销售额的指标，因为它们可以识别产生新订单并且价格和购物车更高的关键词。
竞标优化
调整不同关键词和广告活动的竞标可以帮助您实现目标。
设定销售效率的正确竞标
降低对于表现不佳关键词的竞标，那些具有低转换率（高ACoS和低ROAS）的关键词。这将使您降低在转换机会很低的关键词上的支出，尽管它们可能达到目标ACoS/ROAS。
尝试自动竞标：对于低转换率的赞助品牌广告活动，如果广告的转换机率较低，允许降低其它位置的竞标。自动竞标：（仅限赞助品牌）：
自定义手动竞标可用于降低其他位置的竞标，以特定的百分比。这一策略使您在竞标其他位置时，拥有更多的控制权，与自动竞标相比。
设定正确的竞标以提升品牌知名度
以下是设定正确竞标以提升品牌知名度的策略。
调整竞标以提高知名度
识别具有高转换率和低aCPC和ACoS的关键词。由于这些关键词已经表现良好，提高这些关键词的竞标将最大化潜在展示次数。
调整其他位置的竞标（仅适用于赞助品牌）
识别那些盈利的赞助品牌广告活动（低ACoS和/或高ROAS），然后将其他位置的竞标提高特定百分比。这可以帮助您在搜索结果中出现更多位置，从而增加展示次数。
总结
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