亚马逊广告的竞价策略
一些关于亚马逊广告的基本建议：使用更具限制性的匹配类型以提高出价——以及关键字的类型（类别vs品牌关键字）。
赞助品牌广告的竞价策略
赞助品牌提供一种自动竞价选项，自动优化所有广告位的销售广告成本（ACOS）。自动竞价不会提高您的出价，但可能会将其他广告位的出价降低到搜索顶部以下。
与自动竞价相比，您可以设置自定义竞价调整，以减少或增加所有广告位的出价。该调整将针对位于搜索列表顶部以下的广告位进行设置。例如，降低40%的5美元出价将转变为3美元，适用于位于搜索页面顶部以下的广告位。
一种竞价策略是将自动广告的出价定为0.50英镑。然后，对于广泛匹配和品牌关键字，将出价提高40%到50%，与自动广告的出价相比为1.00英镑。
对于类别关键字和短语匹配关键字，这类关键字更加具体，您可以将出价设定为比品牌关键字或广泛匹配高出约20%到25%，即1.25英镑。
对于精准匹配，将出价设定为比短语或类别关键字高出约25%到35%，即1.50英镑。
赞助产品的策略
许多针对赞助产品的竞价策略和定向选项是特定的，例如动态竞价、自动定向和产品定向。赞助产品提供自动和手动定向的方法——使用两者以最大限度地提高覆盖面。通过运行两种类型的广告系列来最大化覆盖面。
自动定向会将相关搜索词与您的产品匹配。我们建议您在手动广告系列中多出价，并使用自动广告系列来发现新的关键字。您可以使用搜索词报告来识别自动广告系列中可以整合到手动广告系列中的关键字。
按照关键字还是产品进行定向？
赞助产品可以按关键字、ASIN或类别进行定向。可以同时使用产品定向和关键字定向，以最大限度地覆盖搜索和详细页面。
关键字定向和产品定向可以在同一广告系列中使用，但不能在同一广告组中使用。卖家在每个广告系列中只能使用一种类型的定向。
与其他PPC系统（如Google Ads）不同，您不会与自己竞标，也不会通过在同一广告系列中同时使用关键字和产品定向来提高每次点击成本。
赞助产品的竞价特性
当使用产品定向时，最好从活动生成器中建议的出价开始。一旦广告系列收集到足够的性能数据，请进行审查并相应调整您的出价和预算。
赞助产品系列有三种竞价策略，可以根据您的广告系列目标提供一定的灵活性。所选设置适用于您广告系列中的所有出价。
动态竞价：仅降低
动态竞价可以在实时中最多降低出价100%，当它被认为不太可能转化为销售时。
动态竞价：上下浮动
在您的广告更容易转化为销售时，实时调整出价（最多100%），在不太可能转化为销售时，降低您的出价。
固定竞价
与动态竞价不同，您的确切出价将被使用。这将导致更多的展示，但可能会使您的预算转化率降低。
根据展示位置调整出价
除了选择一种竞价策略（动态或固定出价），您还可以为不同的位置设定不同的出价。您可以手动调整每个位置的出价以增加特定位置的可见性/展示。
可以对两个位置增加您的基础出价高达900%：搜索顶部（第一页）和产品页面。您的基础出价将适用于“其他搜索”。
了解展示位置
展示位置是您的广告在亚马逊上出现的地方。出价可以根据三个展示位置组进行调整：搜索顶部（第一页）、其他搜索结果和产品页面。在进行适当调整之前，请查看您的赞助产品的表现。
- 搜索顶部（第一页）是搜索结果第一页的第一行（使用赞助产品）。
- 其他搜索结果是搜索结果的中间或下部，包括搜索结果的第二页及之后的所有内容（使用赞助产品）。
- 产品页面是在产品详细信息页面上的展示位置，以及一些其他非搜索结果的展示位置，如加入购物车页面（使用赞助产品）。
总结
亚马逊广告提供了一系列竞价策略，可用于实现您的广告目标。您可以按关键字，以及按ASIN或产品类别进行出价。您还可以按位置出价。您可以使用一系列手动或自动竞价。如果您是广告的新手或希望推广一系列新产品，自动竞价是最佳选择。您还可以比较手动竞价与自动竞价，以确保获得最佳结果。