我们喜欢YouTube。谁不喜欢YouTube呢？它几乎是一个无底的视频内容宝库，能够在不花一分钱的情况下进行教育、信息传播和娱乐。无论您是在寻找关于最新电影新闻的评论视频、化妆教程还是如何清洗散热器而不弄得一团糟的指南，YouTube都能在几秒钟内提供您所需的一切。
YouTube 是全球第二大最受欢迎的搜索引擎，仅次于Google。几年前，YouTube 被 Google 收购。从那时起，YouTube 广告 被转移到Adwords中管理。视频被上传到YouTube并可作为广告使用。YouTube 仍然拥有自己的分析工具，以分析广告和YouTube频道页面的表现。
如果您仍然不相信 YouTube 广告...
我希望你不需要被迫考虑在YouTube上做广告。但如果您仍然犹豫，请考虑一下……在YouTube上做广告的成本实际上比您想象的要低得多。您看，当您在YouTube上做广告时，它可能比在Facebook或Google上做广告更具成本效益。实际上，您只在用户观看您视频超过 30 秒时付费。从市场营销专家的角度来看，这比用户点击您的页面后在 10 秒内跳出的点击要划算得多。毫无疑问，您需要确保这 30 秒的时间大有可为！
尽管许多企业家、首席执行官和市场营销主管每天都在使用YouTube，但他们仍未意识到其作为营销资源的巨大潜力。这很遗憾，特别是当我们考虑到视频内容在我们日常数字消费中日益增长的作用时。每天都有超过十亿人（全球网络用户的三分之一）访问YouTube，这是一个值得挖掘的平台。而且，YouTube 实际上是世界第二大搜索引擎。如果人们想了解您提供的产品和服务，他们很可能会使用YouTube来找到这些信息。
视频营销可能会让人感到害怕，特别是对于新兴品牌。但正如我们所看到的，您失去的很少，获得的却很多。
开始使用 YouTube 广告
如果您已经有一个Google Ads（前身为Google Adwords）账户，那么开始使用YouTube 广告就非常简单。以下是分步指南；
- 将您的Google Ads个人资料与您的YouTube账户关联。
- 设定每日预算（最好从小额开始，如每天 10 便士）。
- 确定您希望广告投放的地理位置。
- 将您的视频广告内容上传到YouTube。
- 选择设备（笔记本电脑、台式机、手机、平板电脑等）。
- 通过选择年龄、性别、主题、展示位置、再营销等来优化广告定位。
- 使用适当的关键词，使您的广告与相关视频匹配。
这样，在几句话中，您就可以启动YouTube广告。当然，利用这个平台会复杂得多。让我们先看看广告内容本身……
选择一种格式
YouTube 提供了一系列广告格式。每种格式都有其优缺点，适合您的广告的格式将取决于其内容和目的。格式如下；
- 前置广告 - 这是一个简短的广告（通常最多 30 秒），在用户选择的视频之前播放。非常适合信息简单且行动号召明确的广告。
- 插播广告: 和预录广告一样，它们在视频之前播放，但没有时间限制。不过请注意，用户可以在 5 秒后跳过您的广告，这意味着您劝说他们观看的时间非常有限。
- 横幅广告 - 短小而有效，这些 6 秒的广告无法被跳过，非常适合提高品牌知名度。
- 显示广告 - 非常适合不想在视频本身中展示广告的用户，它们会在YouTube界面中显示。这意味着用户只有在愿意的情况下才会点击广告，这使其成为提高转化率的理想工具。
YouTube 广告的建议和最佳实践
根据您的广告目标选择合适的格式是一个重要的第一步，但您还需要一个引人入胜的视频文本，以确保您的活动成功。以下是一些建议，可帮助您创建引起目标受众兴趣的视频广告并大幅提升转化率……
明确简单的意图
很容易用大量混杂的消息淹没观众。请明确并简单地集中在一个要点上。
直击要害
您需要在 5 到 8 秒内让用户对您的品牌产生共鸣。这意味着没有时间进行长篇介绍。放手去做。打破他们的成见。用一个统计数据来震撼他们。用一个笑话说服他们。用尽一切可能让他们迅速参与的方式。
讲述一个故事
视频内容应该讲述一个故事。我们天生就对故事有反应。如果您能够在几秒钟内讲述一个与观众产生共鸣的连贯故事，那么您就具备了一则优秀广告的素质。
了解您的行业
您的广告所代表的行业必须在您内容的视觉语言中体现出来。它应涵盖从广告措辞到照明和镜头的词汇。确保这种语言在您的广告（以及所有缩略图）中保持一致，您更有可能引起共鸣并吸引您的受众。
这应该给您在创建广告时一个目标。但上线后怎么办？您的广告的命运会被YouTube的神明所主宰吗？绝对不是。即使在您的广告被上传后，您也远非无能为力。
确保其相关性
您的内容必须相关。这意味着您需要在视频中展示您的产品使用情况。如果您有一个想要突出展示的产品，请演示其使用方式。如果内容与您的受众无关，那么展示它就没有意义。您知道吗，80% 的买家观看YouTube视频以决定他们的购买？如果您的内容展示了您的产品或服务的运作方式，那么观众就会觉得他们了解您试图销售的项目。对于广告，请尝试讲述一个故事，并触动观众的情感。这个故事将包含您的产品，并正是您的目标受众所需要的。
保持规律性
如果您不定期发布内容，您将会被遗忘。如果您想获得品牌的良好参与度，您的YouTube 广告必须是稳定的。人们通过点击您的广告应该能立即找到您，而不是一个死去的频道。制作视频并不一定要消耗您的预算或是一项庞大的工作；它只需要符合消费者的需求。最受欢迎的YouTube明星是那些提供稳定内容并吸引观众参与的明星。他们也非常努力地保持尽可能的可见性。
脱颖而出
您的广告必须在竞争中脱颖而出，因为目前 9% 的小型企业正在活跃，但这一点未来将发生巨大的变化。越来越多的企业意识到广告是在YouTube上吸引用户关注的最佳形式。随着数字翻倍增长，企业营销人员正在寻找新的方法来吸引观众关注，而YouTube 广告正是完美的解决方案。
了解您的绩效指标
您的绩效指标在确定广告和活动的有效性方面起着关键作用。通过密切监视它们，您将获得有价值的见解，有助于您制定战略。请注意；
- 曝光量：有多少人看到了您的视频？这个指标与您的...
- 获得的行动：有多少用户访问了您的网站、喜欢了您的视频、订阅了您的频道或因您的广告以其他方式转化？
- 观看次数/观看率：有多少人观看了视频超过 30 秒？看过广告的人，有多少人继续观看？
- 每次点击费用 (CPC)：每当有人点击广告中的链接时，您花费了多少？
- 每次观看费用 (CPV)：每次观看 30 秒的费用是多少？
YouTube 是一款具有巨大潜力的营销资源。遵循上述提示，您将获得您需要的全部信息来驾驭它！
优化 YouTube 广告
尽可能简单，以吸引观众。如果没有相关的关键字和搜索术语，它将不会出现在搜索页面上。确保您视频的缩略图清晰且视觉吸引人。这将吸引观众，并且会有更多人继续点击以了解您在销售的内容。要了解更多，您可以阅读我们关于优化YouTube 广告的文章。
YouTube 在 Adwords 中
Adwords 有一个专门的部分叫视频，可以使用按观看次数计费的竞价。实际观看次数的竞价意味着，如果广告在 30 秒之前（或结束之前）被跳过，那么没有费用产生。但是，YouTube 也可以作为一种通过标准展示广告系列格式进行的管理投放，这使得广告商可以选择更多竞价选项，例如每次点击费用和每千次展示费用，以便实现更具体的广告目标。但是，实际观看次数的竞价是Adwords中竞价类型家族的一个受欢迎的补充，提供了更多的灵活性。
YouTube 视频广告会在YouTube上的其他视频之前或期间播放，也会出现在搜索结果中。YouTube 还有一个内置的分析工具，可用于评估您在YouTube上的广告表现并做出必要的调整。
视频广告提供了许多传统展示广告的定位选项，例如市场、再营销、关键字和主题，并且还可以在其他第三方网站上显示视频广告，而不仅限于 YouTube。
总结
YouTube 广告绝对值得大多数企业进行探索。设置和使用YouTube 广告比以往任何时候都容易得多，越来越多的广告商正在理解这个平台。