作为全球最大的在线视频内容平台，YouTube已经成为一种黄金营销机会，任何企业都可以利用这一点。每天有超过3000万的活跃用户，流经YouTube的流量是巨大的。互联网速度的持续提升使得用户在各种设备上消费YouTube内容变得更加容易，而这个数字只会继续增长。
YouTube广告是营销您的品牌的有效方式。通过在YouTube上上传与您的企业相关的视频内容，这些视频可以被个人查看和分享，从而增加您企业的覆盖率和曝光率。
YouTube广告自互联网早期以来就已经存在，并不断发展，为营销人员提供了多种推广他们品牌的方式，但还有另一种策略可以激活您现有广告活动：YouTube再营销。
YouTube再营销通过跟踪您频道YouTube的用户行为、您的视频、您的网站、您的应用程序、您的电子邮件列表等来实现。
YouTube的力量
YouTube还是一个能够让用户停留时间比Facebook或Twitter更长的平台。这通常是因为视频内容的消费时间更长，平均会话时长超过30分钟并不罕见。这意味着YouTube的观众将面临更多的广告机会，这使其成为一个完美的再营销平台，因为平均曝光率的增加。如果再加上快速超过13亿用户的用户基础，YouTube为各种规模的企业提供了极好的再营销机会。
大量的宣传材料流可以帮助吸引观众的注意，并提醒他们您的产品和服务。YouTube上的视频内容通常更容易消化，并且往往比普通广告更少无聊，同时比在Google搜索中的广告链接更显眼。因此，更容易与其产生共鸣，尤其是当内容本身以高水平制作并传达重要信息时。
学习如何在YouTube上进行再营销
再营销是一种在过去已经表现出兴趣的用户中投放产品或服务广告的策略。例如，如果用户曾经访问过您的网站，他们将继续收到有关您的产品或服务的广告。
作为一个广泛使用的平台，YouTube为再营销提供了绝佳的机会。在这篇文章中，我们将向您解释YouTube上的再营销是如何工作的，以及为什么您应该在您的营销活动中利用它。
您向数百万在YouTube和合作视频网站上观看您视频的观众展示个性化广告，基于他们过去与您的视频或频道的互动。这称为“视频再营销”。通过向已经看过您的视频或频道的人传达您的信息，您更有可能成功提高投资回报率。
YouTube再营销是如何运作的？
特定于YouTube的重定向允许您向已经互动或参与过您视频的用户展示广告。例如，如果您的用户访问过您的频道，甚至订阅了，您可以针对这些观众进行其他广告活动，因为他们对您的内容、产品或服务表达了兴趣。其他战术包括观看您视频、点赞或点踩、评论或甚至分享。 一旦达到这些指标中的一个，您可以对这些观众进行重定向，以进一步增强他们的兴趣，并逐步将他们引导入您的销售漏斗。
从这个角度来看，YouTube的视频再营销与展示再营销或社交再营销几乎没有区别。主要的区别在于，它主要是视频内容，这可能对转化销售和引起观众兴趣非常有效，因为可以通过视频格式提供更多的信息和叙事。
每当一个观众观看您的视频内容或以其他方式参与时，他们都会收到一个唯一的数据标识符，称为cookie，记录了互动的详细信息。然后，这个cookie用于识别用户，并显示适合其兴趣的广告。
这种理念是，视频内容可以在再营销过程中发挥巨大作用，因为与文本或图片广告相比，它作为一种营销平台的内在优势。与传统的市场营销平台一样，您还可以根据用户的兴趣为特定用户进行定向，并为不同的主题、产品等使用定制格式。
YouTube再营销列表的类型
- 观看了某个频道的任意视频
- 观看了某些视频
- 观看了某个频道的任意视频（以广告形式）
- 观看了某些视频（以广告形式）
- 订阅了某个频道
- 访问了某个频道的页面
- 对某个频道的任意视频点赞
- 将某个频道的视频添加到播放列表
- 对某个频道的视频进行评论
- 分享某个频道的视频
*注意：您还可以使用Google Ads中的“其他”再营销受众来针对YouTube上的视频广告进行再营销。例如，当以前访问过您网站的用户使用YouTube时，您可以对其进行目标定位。
创建YouTube受众。
要在Google Ads中创建再营销受众，只需选择创建新受众，然后选择YouTube用户。您可以创建一系列YouTube受众，从所有用户到特定行为的受众列表，例如订阅、取消订阅、观看视频或渠道页面YouTube等。
为什么我应该在YouTube上使用再营销？
简而言之，在YouTube上进行再营销是一种有效的方式，以重新与您过去互动的潜在客户建立联系。
- 增加潜在客户和销售：在YouTube上使用再营销可以通过向新受众和现有受众展示视频广告来提高投资回报率。
- 扩大您的再营销列表：通过将广告覆盖到YouTube的整个广告网络，您的视频广告可以在潜在客户的购买旅程的不同阶段进行定位，并增大您的再营销列表。
- 单独的出价策略：使用CPV出价策略，您将根据视频观看次数和其他互动，如点击号召性用语（CTA）叠加、卡片和伴随条幅的次数来获得报酬。
- YouTube列表再营销：网站再营销（也称为“再消息”或“重定向”）是基于访问者在网站或应用程序上的行为。YouTube允许您根据您的YouTube视频的特定行为进行再营销，例如当观众点赞、踩、不喜欢、评论或分享您的视频时。
- 利用视频支持。慢慢向在YouTube上浏览的用户展示您的企业、产品和服务。在复杂的销售周期中，通过向互联网用户提供有关您的产品或服务的信息来帮助他们。
- 分层的定位能力。当您定向特定类型的受众时，可以非常具体。选择与您的广告内容相关的多种选项，关注用户的兴趣类别：主题、人口统计、关键字或特定的YouTube页面等。
- 排除的定位选项，以阻止您视频广告与特定视频或兴趣重叠，或防止受众定位的重叠。要排除的设置位于该图片底部。
YouTube再营销的最佳实践
通过探索这些功能最大化利用您的视频再营销列表：
- 不同的广告格式：使用视频广告和其他创意格式（文本、图像和富媒体广告）。
- 为移动设备变化规格：使用方形和纵向视频来吸引使用YouTube应用程序的移动客户。
- 为所有YouTube受众创建受众：这对于查看与YouTube相关的所有受众的总用户数很有用。创建列表的数量时参考受众的大小。
- 命名约定：按与YouTube中列出的一样的方式命名您的受众。
- 自定义受众：通过混合您的再营销列表来个性化您的定向。例如，您可以针对观看过视频广告但尚未查看您的YouTube频道的受众进行目标定位。
- 使用报告：根据性能指标优化您的再营销活动。例如，增加在特定主题或频道上表现最佳的出价。
- 与YouTube一起进行的视频再营销还可以通过其提供的统计数据来帮助改善您的表现。您甚至可以在您的YouTube频道上使用Google Analytics。
结论
再营销并不是一种新的服务和产品推广策略，但随着YouTube作为营销平台的发展，可用的再营销机会也在不断变化。尽管这一概念在根本上与其他再营销策略相同，但YouTube上再营销的独特之处在于，您对广告本身有更大的控制权。无论是短片展示您的产品，还是开箱视频，您都可以通过各种内容进行货币化，并将其融入到您的再营销策略中，吸引用户进入您的销售漏斗。
YouTube是展示您的产品和服务的理想平台。只要您的内容引人入胜并能吸引用户，它就会被分享、讨论，并用于创造更多的再营销机会和更好的品牌曝光。因此，在YouTube上进行再营销是任何在线营销活动的重要组成部分。