Les campagnes publicitaires Facebook réussies commencent toutes par la sélection des bons objectifs. Il y a tellement de bonnes raisons d'investir votre budget marketing dans ces publicités, mais seulement si vous prévoyez de les faire correctement.
L'objectif que vous sélectionnez déterminera les options d'optimisation et d'enchère tout au long du processus de configuration de la campagne. En fait, vous faites savoir à Facebook ce que vous souhaitez atteindre avec chaque campagne, et l'entreprise vous fournit ensuite les outils appropriés pour y parvenir.
- Sensibilisation : Objectifs qui suscitent un intérêt pour votre produit ou service. La publicité de sensibilisation est plus adaptée à la publicité de marque en haut de l'entonnoir où votre objectif est de générer de l'image de marque, de l'attention et de la sensibilisation. Ces types de campagnes ont des indicateurs clés de performance tels que le rappel de la marque.
- Considération : Les objectifs qui amènent les gens à commencer à penser à votre entreprise et à chercher plus d'informations à son sujet. La considération est une publicité de milieu d'entonnoir où les gens peuvent déjà être conscients du type de produits ou de services que vous offrez.
- Conversions : Objectifs qui encouragent les personnes intéressées par votre entreprise à acheter vos services ou produits. Les conversions sont des publicités en bas de l'entonnoir visant à générer des prospects et des ventes avec un coût d'acquisition mesurable (CPA) ou un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Types d'objectifs de campagne Facebook
Facebook propose en fait 11 objectifs de campagne différents parmi lesquels vous pouvez choisir, même si vous devez garder à l'esprit que vous pouvez en utiliser certains si vous avez téléchargé Facebook Pixel. Vous trouverez ci-dessous les objectifs disponibles :
Il est important de s'assurer que vous sélectionnez le bon objectif dès le début. Assurez-vous d'y réfléchir avant de mettre en place la campagne afin de savoir quoi sélectionner. Pour chaque objectif, il existe différentes plateformes, options d'optimisation et formats publicitaires. Par exemple, l'objectif de notoriété de la marque est le suivant :
Connaissance de la marque - Connaissance locale
Atteignez les personnes qui sont plus susceptibles de prêter attention à vos publicités et augmentez la notoriété de votre marque. Augmentez la notoriété de votre marque en atteignant les personnes qui sont plus susceptibles de s'y intéresser. 
Atteindre
Montrer votre publicité au plus grand nombre de personnes possible. La fixation d'un plafond de fréquence pour garantir une exposition maximale au moindre coût est une méthode d'optimisation clé. 
Trafic
Envoyer plus de personnes vers une destination sur ou hors Facebook, comme un site web, une application ou une conversation Messenger.
Engagement
Faire en sorte que davantage de personnes voient votre publication ou votre page et y participent. L'engagement peut inclure les commentaires, les partages, les likes, les réponses aux événements et les demandes d'offres. Engagements pour les publications, les pages aimées et les réponses aux événements
Installation d'applications
Faites en sorte que davantage de personnes installent votre application. Envoyez les gens vers la boutique d'applications où ils peuvent télécharger votre application. 
Visionnages de vidéos
Faites en sorte que davantage de personnes regardent votre contenu vidéo. Faites la promotion de vidéos montrant les coulisses, les lancements de produits ou les témoignages de clients pour faire connaître votre marque.
Génération de prospects
Recueillir des informations sur les personnes intéressées par votre entreprise. Obtenez davantage de pistes de vente, telles que des adresses électroniques, de la part de personnes intéressées par votre marque ou votre entreprise. Pour en savoir plus, consultez notre article de blog Facebook Ads Lead Generation Tips (en anglais).
Messages
Amener plus de personnes à avoir des conversations avec votre entreprise dans Messenger pour effectuer des achats, répondre à des questions ou offrir une assistance. Amenez plus de personnes à envoyer des messages à votre entreprise dans Messenger.
Conversions
Amenez les gens à effectuer des actions utiles sur votre site web, dans votre application ou dans Messenger, comme ajouter des informations de paiement ou effectuer un achat. Utilisez le pixel Facebook ou les événements de l'application pour suivre et mesurer les conversions. Incitez les gens à effectuer des actions intéressantes sur votre site web, dans votre application ou dans Messenger.
Ventes par catalogue
Créez des publicités qui affichent automatiquement les articles de votre catalogue en fonction de votre public cible. Créez des publicités qui affichent automatiquement les articles de votre catalogue en fonction de votre public cible. Les ventes par catalogue peuvent être utilisées avec des audiences lookalike, des audiences personnalisées et des audiences principales.
Visites de magasins
Favorisez les visites dans vos magasins physiques en diffusant des publicités aux personnes qui se trouvent à proximité. Augmentez les visites dans vos magasins physiques en diffusant des publicités aux personnes qui se trouvent à proximité.
Options d'optimisation
Plateformes :
Options d'optimisation des enchères :
- Leads
- Ventes
Options de portée et de fréquence
- Notoriété de la marque
- Augmentation du rappel publicitaire
Enchères ou portée/fréquence
Lors de la création d'un objectif de campagne, vous pouvez également sélectionner si vous souhaitez utiliser les enchères ou la portée/fréquence. 
Objectifs basés sur les enchères
Si vous cherchez à obtenir une conversion spécifique avec votre campagne, vous serez en mesure d'optimiser vos objectifs si vous choisissez le type d'achat par enchère plutôt que le type d'achat par portée et fréquence.
Inscrivez vos annonces dans l'enchère. Vous pourrez choisir une stratégie d'enchères pour vous aider à atteindre vos objectifs, par exemple en contrôlant le coût par résultat ou en dépensant efficacement votre budget.
Le type d'achat "portée et fréquence" peut vous aider à maximiser le nombre de personnes que vous pouvez atteindre avec vos annonces et à optimiser le nombre de fois que ces personnes voient vos annonces.
Objectifs de la portée et de la fréquence
La portée et la fréquence ne doivent être utilisées que pour cibler des audiences de plus de deux cent mille personnes (200 000). Ils sont également plus adaptés aux objectifs marketing du haut de l'entonnoir, tels que l'image de marque et la sensibilisation. Vous verrez souvent des publicités de portée et de fréquence apparaître sur le fil d'actualité de Facebook. Cela inclut les articles instantanés, les vidéos en cours de diffusion et les vidéos suggérées. Cependant, tout comme lorsque vous achetez des publicités aux enchères, les emplacements et les formats publicitaires disponibles dépendent du type de création publicitaire que vous souhaitez utiliser pour votre publicité.
Ainsi, si vous choisissez l'objectif de portée avec l'achat de portée et de fréquence, vos annonces peuvent apparaître sur le fil d'actualité. Comme l'objectif de portée est compatible avec tous les formats publicitaires, à l'exception de la vidéo 360 et de la photo 360, vous pourrez choisir parmi tous les formats, à l'exception de la vidéo 360 et de la photo 360. Si vous téléchargez des créations vidéo, vos publicités peuvent également apparaître dans les vidéos in-stream et les vidéos suggérées.
L'achat de portée et de fréquence est potentiellement le meilleur choix lorsque vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et vous mettre en avant auprès d'environ 200 000 personnes. Il fonctionne mieux avec les objectifs de portée, de notoriété de la marque ou de visionnage de vidéos.
Quand choisir le type d'achat "portée et fréquence" ? En bref :
- Si votre objectif est d'atteindre plus de personnes et d'accroître la notoriété de votre marque, choisissez le type d'achat "portée et fréquence".
- Si la mesure du succès de votre campagne consiste à inciter votre public à effectuer une action spécifique après avoir vu votre publicité, choisissez l'enchère.
Comment configurer une campagne de publicité Facebook
Bien qu'elles offrent un grand nombre d'options écrasantes, elles peuvent également offrir une personnalisation et un contrôle créatif étonnants sur vos campagnes publicitaires. Vous pouvez vraiment cibler les personnes à qui vous faites du marketing, et même faire en sorte que vos publicités ne ciblent que les personnes qui suivent déjà votre page.
Les options de ciblage et de reciblage dont vous disposez sont vraiment fantastiques. Voici un bref aperçu de la mise en place d'une campagne publicitaire Facebook réussie :
Stratégie
Commencez par élaborer votre stratégie. Si vous ne le faites pas d'abord, vous serez ébloui par toutes les options qui s'offrent à vous et vous risquez de vous perdre. Vous devez vous poser les bonnes questions afin d'élaborer une stratégie adaptée.
Sélectionnez l'objectif
Sélectionnez votre objectif - Facebook optimisera les placements publicitaires en fonction de votre objectif, vous devez donc absolument sélectionner le bon. Le bon objectif peut en fait vous aider à économiser de l'argent et à améliorer vos résultats.
Cibler le public
Déterminez qui vous voulez cibler - vous devez être très précis quant aux personnes que vous souhaitez cibler. Utilisez les audiences personnalisées de remarketing, les audiences lookalike, le ciblage démographique et d'autres options pour vous assurer que vous ciblez les bons groupes de personnes.
Plates-formes, emplacements et dispositifs
Sélectionnez l'endroit où vous souhaitez afficher vos annonces - vous pouvez choisir entre mobile uniquement, desktop ou les deux, par exemple.
Budget
Définissez un budget - vous allez maintenant sélectionner votre budget, programmer vos annonces et choisir une méthode d'optimisation. Vous pouvez choisir un budget à vie ou un budget quotidien, et c'est à vous de décider si vous voulez que vos publicités soient diffusées indéfiniment ou si vous voulez qu'elles commencent et se terminent à une date donnée.
Format de l'annonce
Choisissez le format de votre publicité - choisissez parmi les publicités à image unique, les publicités vidéo, etc. Consultez cet article pour plus de détails sur les types et les formats de publicités Facebook.
Détails
N'oubliez pas les détails - n'oubliez pas les éléments situés tout en bas de la section créative, où vous pouvez inclure de petits détails, comme les CTA et les descriptions d'URL.
Surveillez
Surveillez vos publicités - Le gestionnaire de publicités de Facebook vous montrera les détails de toutes vos campagnes actives. Surveillez attentivement le CPC, la fréquence, les scores de pertinence et le nombre d'actions effectuées, car ce sont vos statistiques les plus importantes.
Entonnoir de vente Facebook
Les entonnoirs de vente/achat publicitaires existent depuis des centaines d'années. L'entonnoir AIDA (Attention Interest Desire Action) est le plus célèbre, mais il existe de nombreuses autres variantes. Google et Facebook organisent tous deux les objectifs des campagnes en fonction des entonnoirs. (L'étape à laquelle vous voulez atteindre et cibler votre public).
Le haut de l'entonnoir est plus adapté à la sensibilisation et à la marque, et le bas de l'entonnoir est plus adapté à la réponse directe et aux campagnes de vente avec des objectifs de retour sur investissement mesurables. Lors de la création d'une campagne Facebook, comme illustré dans l'image ci-dessous, les objectifs de la campagne du haut de l'entonnoir sont listés sur le côté gauche, tandis que les objectifs du bas de l'entonnoir sont listés sur le côté droit. La gestion et l'optimisation des publicités Facebook consistent à sélectionner les publicités les plus adaptées.
Facebook a 3 étapes de l'entonnoir de vente.
a)- Sensibilisation b) Considération, c) Conversion. (A est le haut de l'entonnoir et C est le bas).
Les publicités Facebook ont trois domaines principaux à comprendre :
- Les objectifs de la campagne (étape de l'entonnoir, par exemple, les appréciations de la page/la marque en haut de l'entonnoir et les conversions du site web en bas de l'entonnoir).
- Les options de ciblage (les plus importantes dans la publicité). Créez des audiences ciblées en utilisant les audiences principales, les audiences personnalisées et les audiences similaires.
- Formats et types d'annonces (certains formats d'annonces ne sont disponibles qu'avec certains objectifs de campagne et options de ciblage).
Construire un entonnoir de vente sur Facebook en utilisant différents formats de campagne pour cibler les personnes sur
Développer la notoriété
- Booster vos publications
- Objectif de visionnage des vidéos
- Développer la notoriété de la marque avec des publicités
- Atteindre l'échelle avec l'objectif de portée
- Meilleures pratiques de la marque
- Annonces vidéo : Achat et compromis
- Les bases de la vidéo sur Facebook
- Développez votre marque avec des publicités vidéo en continu
Susciter la considération
- Comment susciter des actions en ligne, en magasin et dans les applications mobiles ?
- Faire bouger les cœurs et les esprits avec l'objectif de trafic
- Objectif de visualisation des vidéos
- Événements Facebook
- Offres : Attirer, convertir et récompenser les clients
- Facebook pour les spécialistes du marketing B2B
- Annonces vidéo : Achat et compromis
- Les bases de la vidéo sur Facebook
- Développez votre marque avec des publicités vidéo en continu
Générer des conversions
- Générer des prospects
- Comment susciter des actions en ligne, en magasin et dans les applications mobiles ?
- Simplifier la génération de pistes dans un monde multi-dispositifs
- Promouvoir mon application
- Augmenter les ventes en ligne
- Comment susciter des actions en ligne, en magasin et dans les applications mobiles ?
- Offres : Attirer, convertir et récompenser les clients
- Transformez les acheteurs en consommateurs grâce aux publicités dynamiques
- Augmentez votre chiffre d'affaires grâce aux publicités dynamiques pour les voyages
- Améliorez vos campagnes de réponse directe avec Audience Network
- Concluez l'affaire avec les conversions
- Augmenter les ventes en magasin
Le commerce électronique et les voyages peuvent utiliser un objectif appelé ventes par catalogue. Il s'agit du même format que les conversions de sites Web. Il s'agit essentiellement de conversions de sites Web, mais en utilisant le flux du catalogue de produits/hôtels du site Web pour générer dynamiquement des publicités. (Cet objectif sera étendu à d'autres secteurs).
L'objectif de la campagne de clics sur le site Web se concentre davantage sur les clics que sur les conversions. (Mid-funnel).
L'objectif de la campagne " J'aime les pages " est de se concentrer sur l'obtention d'un plus grand nombre de pages aimées. C'est le haut de l'entonnoir, la publicité de marque. Similaire à la constitution d'une liste d'adresses électroniques à recibler.
Les objectifs de la campagne au bas de l'entonnoir (ventes) sont les conversions de sites web et les ventes de catalogues de produits. L'objectif des ventes du catalogue de produits est en fait les conversions du site web - ils sont donc le même objectif.
L'utilisation d'annonces dynamiques avec des prix est préférable pour la publicité au bas de l'entonnoir - par rapport à la marque/au haut de l'entonnoir. Le haut de l'entonnoir est plus axé sur le style de vie et la créativité générale - plutôt que sur les prix, etc. Il est plus informatif et se concentre sur la sensibilisation.
L'objectif de la campagne de conversion des clics sur le site Web vise à obtenir le plus de clics possible. Cela peut permettre d'acheter du trafic moins cher.
Page Likes est une bonne option pour tester avec un public similaire.
Formats publicitaires pris en charge
Les formats publicitaires correspondent au support, au texte et à l'apparence de la publicité. Les formats publicitaires Facebook comprennent
Vidéo
Collection
Carrousel
Diaporama
Image unique
Les tests comprennent l'expérimentation de différents objectifs de campagne - et de formats publicitaires.
Pour les images à utiliser comme ressources créatives publicitaires, la plupart des formats publicitaires recommandent une taille d'image d'environ 1000 x 1000 pixels. (1024 x 1024 pour être exact, mais Facebook mettra automatiquement l'image à l'échelle).
Différents objectifs de campagne et formats/types de publicités peuvent être utilisés avec le même ciblage).
Par exemple, un centre d'intérêt tel que le shopping, la salle de sport, les chaussures de sport peut être utilisé avec des likes de pages Facebook, des conversions de sites web, des ventes de catalogues de produits, etc.
Le reste des objectifs peut être atteint grâce à diverses méthodes, notamment les annonces de type photo et carrousel, les annonces vidéo et les annonces d'expérience instantanée en plein écran. Elles peuvent être placées sur les fils d'actualité Facebook, les articles instantanés, les vidéos en continu, les vidéos suggérées, etc. En savoir plus sur les formats publicitaires de Facebook ici
Placement des publicités (où vous souhaitez que vos publicités soient diffusées)
- Réseau Audience
- Messenger
Les options de ciblage sont limitées à votre secteur d'activité spécifique, mais Facebook élargit constamment les options de ciblage des intérêts. Les centres d'intérêt sont affichés à la fois sur Facebook et en dehors de Facebook, via le pixel Facebook et les connexions sociales.
Conclusion :
L'utilisation des objectifs de campagne publicitaire de Facebook peut faire une énorme différence dans vos campagnes de marketing. Si vous le faites correctement, vous pouvez obtenir un énorme retour sur investissement. Cependant, si vous vous trompez, vous gaspillerez beaucoup d'argent. Les informations présentées ici peuvent vous aider à éviter les erreurs et à tirer le meilleur parti de chaque campagne. La modification de votre objectif peut potentiellement faire une différence substantielle dans vos efforts.
Il est bon de commencer par fixer les objectifs de la campagne, choisir les options de ciblage et les formats publicitaires. Pour le marché des PME, il est souvent préférable de commencer par le bas de l'entonnoir et d'aller vers le haut, tandis que les moyennes et grandes entreprises commencent par le haut de l'entonnoir et vont vers le bas.