Facebook 正在成为与Google 搜索同样重要的平台，特别是对于那些希望生成潜在客户的企业。Facebook 影响力之大，以至于很多人认为它就是互联网，提供他们所需的一切，从与朋友的社交互动到在线购买产品的可能性。因此，这家社交媒体巨头正在成为一个生成潜在客户的重要工具。
什么是 Facebook 潜在客户广告？
潜在客户是对您的服务或产品表现出兴趣的人。潜在客户是潜在的客户，他们值得被追求以达成销售。在许多方面，潜在客户是任何现代企业的命脉。没有潜在客户，企业就没有人可以激励购买他们的产品，也无法吸引收入。
Facebook 潜在客户广告帮助您找到那些对您的业务活动表现出兴趣的人。这是社交媒体巨头为帮助其企业客户在使用该平台时获得更高的性价比而使用的工具，从而提高他们的盈利能力。
潜在客户广告是一种广告形式，可让客户在不离开Facebook的情况下注册您提供的服务。实质上，潜在客户广告使客户更容易填写您所需的信息，通过预先填充他们之前在社交网络上提供的数据来填充表单。这些表单可以包含客户姓名、电子邮件地址或电话号码等项目。一旦您获得了这些信息，您可以用它们来创建一个可能对购买您的产品感兴趣的联系名单。
因此，今天营销人员面临的问题就是如何充分利用Facebook 潜在客户广告。看看这些建议，以帮助您更低成本地通过Facebook 潜在客户广告捕获更多潜在客户，并立即开始构建您的邮件列表。
从头开始：如何在 Facebook 上创建潜在客户广告？
步骤 1：登录到广告管理工具。
广告管理工具 是 Facebook 用于管理您在平台上所有营销活动的工具。Facebook 为您提供三个广告活动目标：意识、考虑和转化。这三个阶段代表了购买周期中的不同阶段，从对您的产品尚未知晓的人到准备购买的人。
步骤 2：创建潜在客户广告
Facebook 将潜在客户广告放在“考虑”阶段。查看“考虑”下的选项，然后点击“潜在客户广告”选项。点击此选项后，您将进入创建潜在客户广告的页面。
在该页面上，您将被邀请通过三个简单步骤创建您的潜在客户广告。首先，为广告命名（用于个人营销活动管理）。然后，选择您希望表单显示的语言，最后，选择要包含的字段（联系人姓名、城市、电话号码、州、婚姻状况等）。Facebook 允许您在潜在客户广告中最多包含 21 个问题，并且最多可以有 15 个自定义问题。
步骤 3：接受隐私政策条款
鉴于最近有关数据的争议，Facebook 把用户隐私放在了重要位置。作为广告主，您必须在发布收集用户敏感数据的潜在客户广告之前，接受网络的所有隐私政策条款。
步骤 4：创建上下文卡片
虽然上下文卡片是可选的，但它向用户提供了填写表单时所获得信息的相关信息。使用上下文卡片可以提升客户参与度，并使他们相信自己提供信息是有理由的。
Facebook 潜在客户广告的建议
选择尽可能少的问题
尽管Facebook 允许您询问多达 21 个问题，但大多数人没有耐心填写如此长的表单。私人研究表明，仅三个问题可能是最佳的。
为您的广告活动创建一个自定义字段
绝大多数企业使用潜在客户广告来收集基本信息，例如一个人的姓名和联系方式。尽管收集这些数据至关重要，但最有效的潜在客户广告通常是那些收集与整体活动相关的特定信息的广告。
选择适合您目标的潜在客户广告
您可以出于多种原因使用潜在客户广告：
- 注册电子邮件
- 注册新闻通讯
- 获取产品或服务的报价
- 获取更多信息
- 请求后续电话
因此，您展示广告的方式至关重要。
问对问题
最受欢迎的问题是Facebook 潜在客户广告中的电子邮件地址、全名和电话号码，按此顺序。大多数企业可以通过询问这三个基本问题来应对，但这有一个缺点：您肯定会从互联网用户那里获得更多的信息，但您对每个人了解得不够多。
潜在客户广告表单问题
Facebook 提供了一组标准问题。您只需勾选要包含在表单中的问题的复选框。您还可以创建自定义问题，但在某些关于可以识别个人的信息方面存在一定限制，例如身份证明。
隐私政策
包含指向您网站隐私政策的链接。
主要广告表单的类型
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广告 - 文本和图片
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Facebook 的潜在客户广告是自切片面包以来最好的东西。或者至少是自关键词营销以来最好的东西。Facebook 提供了一种快速生成潜在客户的方法，使用表单捕获联系信息和其他相关细节。
潜在客户广告 是面向所有专业服务公司的广告吗？
Facebook 可以平衡小企业和大企业之间的机会，因为每个人都在Facebook 这个同一生态系统中，而不是在独立的网站上。
Facebook 的潜在客户广告 既是一个广告活动目标，也是一个广告格式。它可以与Facebook 中部和底部漏斗的各种定位选项结合使用。
- Facebook 潜在客户广告 可用于再营销 - 网站 cookie 或 CRM 电子邮件记录
- Facebook 潜在客户广告 可用于类似受众。（页面、网站 cookie、电子邮件）
- Facebook 潜在客户广告 可用于主要受众兴趣和人口统计数据
总结
Facebook 潜在客户广告 是在 Facebook 上生成潜在客户的绝佳方式，而不是将流量发送到您的网站。测试注册表单是获得数量和质量潜在客户最佳组合的好方法。有时，如果表单包含太多字段，转化率会下降。相反，如果表单包含的字段太少，潜在客户数量会增加，但潜在客户的质量可能会较差。Facebook 预计将推出一个会议安排功能，帮助获取最佳的数量/质量组合。
这篇博客文章更详细地涵盖了有关Facebook 广告的总体建议。