在线世界不仅改变了我们看广告的方式和时间。如果我们是发布者，它还改变了我们发布广告的方式。尤其是通过社交网络 Facebook。
拥有超过20亿日活跃用户，几乎覆盖所有年龄层，Facebook 广告可以非常有效。然而，当您在 Facebook 上启动广告活动时，广告不应该只是随便投放。
Facebook 正在成为与 Google 搜索同样重要的平台，尤其对那些希望生成潜在客户的企业而言。Facebook 的影响力如此之大，以至于许多人认为它就是互联网，为他们提供了所有所需的信息，从与朋友的社交互动，到在线购买产品的可能性。因此，这个社交媒体巨头正在成为一个必不可少的潜在客户生成工具。
精准定位 Facebook 广告 可以帮助您更加明确地控制广告支出预算和营销信息的接收者。让我们更深入地了解一下它是如何工作的。
什么是 Facebook 广告定位？
这项技术的名称正如其所示。当您在 Facebook 上创建广告活动时，您可以简单地将其展示给全世界，花费广告预算让客户优先看到。然而，实际上大多数 Facebook 广告 用户并不是这样做的。
他们使用 Facebook 广告定位，也称为在社交媒体平台上“受众”。这让您能够精确选择您的广告要面向的人群。您可以选择包括某些群体并排除其他群体。大多数情况下，目标是确保您的广告首先到达目标市场。
您可以突出或排除的目标类别包括：地点、年龄、性别、教育水平甚至收入和职业。当您可以非常精确地进行定位时，可以确保您的广告能有效到达目标。这意味着您的广告预算能够有效地花费在那些根据您自己的研究最有可能转化为付费客户的观众成员身上。
主要受众：您可以定位谁？
实际上有数百种方式可以自定义您的 Facebook 广告 定位。当您开始在 Facebook 上创建受众时，选择的丰富程度可能会让人印象深刻。您不需要使用可用的所有选项，但以下是一些最常用的定位选项：
- 人口统计数据：这是适用于特定人群的多种因素，包括年龄、性别、婚姻状况、收入、行业、职位等。有大量的人口统计选项。花时间查看并熟悉这些选项。
- 位置：您的受众位于世界的哪个地方。您可以非常精确地选择，不仅选择国家，还可以选择州或县、地方、城市或乡镇，甚至邮政编码，这对本地广告非常有帮助。
- 用户关注的兴趣和品牌。您可以选择人们关注的页面、事件、专业用户等。例如，您可以定位那些关注您自己专业页面的人。
- 合作伙伴的连接甚至可以用于定位专注于在 Facebook 外部行为的 Facebook 用户，利用从合作伙伴那里收集到的数据。例如，您可以用它来定位最近注册健身房的人。
- 行为定位允许您根据他们之前的购物行为、设备使用情况和其他活动来定位人员。
上述技术被称为“冷流量”。这意味着，类似于电话推销，您很可能在定位那些之前从未与您的企业互动的人。接下来，我们可以看看重新定位流量的选项，即关注那些了解您的业务并已经与之互动的人：
再营销/热受众定位
- 用户参与，能够更有效地定位过去在您的页面或发布内容上进行过互动的客户。这包括那些留下评论、喜欢、分享您帖子的人，以及观看您先前特定上传到 Facebook 的视频的受众。这就是在 Facebook 上的再营销，它允许您接触到在漏斗下游的人，而不是首次活动时。
- 网站访客：访问您自己网站的用户，并且 Facebook 利用 cookie 进行再营销。
- 自定义列表。您甚至可以将自己的名字和用户数据直接上传到 Facebook。这可以是，例如，所有以前的客户或者那些预先注册您的新闻通讯的人。
通过再营销流量，您可以创建不仅符合您目标市场定义的受众，还可以为那些已经了解您业务并且需要额外推动以转化的人或可能受到额外产品或服务影响的人定制的活动。
如何在 8 个步骤中使用 Facebook 广告定位
借助无数自定义 Facebook 广告 的操作及其目标受众的可能性，值得学习如何使用该系统，甚至用最小的预算进行测试，以便熟悉它。
让我们看看从头到尾使用 Facebook 广告 定位的步骤：
- 在您的 Facebook 企业账户上使用商务管理工具，位于右上角的菜单中，并点击“受众”。在这里，您将看到 已保存的受众、自定义受众和相似受众的选项。
- 已保存的受众 是最简单的选项，因为它们让您可以根据人口统计、位置、联系和行为等选项限制广告的影响，专注于您的目标市场。
- 自定义受众 是目标在于增加再营销流量的人群。在这里，您可以上传所谓的“客户文件”，如 MailChimp 列表，立即帮助 Facebook 定位一组预定义的潜在客户。您还可以在自己网站上安装Facebook Pixel，这样您就可以定位那些曾经访问过您网站的用户。同样，您可以在Facebook上注册您的应用并定位其用户。
- Facebook 类似受众允许您使用过去的受众来定位那些与他们共享特征的人，例如地点，以扩大活动的范围。
- 您可以使用选项来排除某些人，或进一步限制广告活动的范围。例如，对于本地活动，您可以减少广告的投放区域，以便更好地定位最接近企业的人。
- 配置您的广告活动，选择广告活动的目标（例如点击、转化、覆盖等）、广告活动名称以及广告将投放的位置（包括不同设备、不同 Facebook 流、Instagram 等）。
- 设置您的预算及您愿意为每个广告竞标的金额，然后选择您喜欢的广告类型，输入所有文本，并附加媒体（照片、视频或网站链接）。
- 应用您选择的预创建受众，以便为这些广告提供定位偏好，并在您准备好时将所有内容发送出去。
使用 Facebook 广告定位的技巧
通过上述步骤，您应该知道如何让您的 Facebook 广告 起飞并将其定向到您最想要的受众，但使用此工具的最佳策略是什么？以下是一些值得遵循的建议：
- 进行调研。如果您根据人口统计限制您的广告，请确保您的数据确认了您对受众的先入之见。通过 Facebook 分析工具（特别是 受众洞察）以及调查或注册表单收集的数据是明确您受众的良好方法，在开始定位之前进行调查。
- 首先定向现有客户总是一个不错的策略。您希望广告展示给那些最有可能转化的人。吸引现有客户再次消费比首次吸引新客户要容易得多。
- 如果您不是在进行再营销，而是定位新潜在客户，则尽量面向更广泛的受众。受众数量越多，您为吸引每个用户的注意所花费的费用就越少。这些节省会在活动进行一段时间后生效，并且 Facebook 能够优化其定位的对象。
- 排除受众与包含受众同样重要。这不仅可以用来排除您认为不感兴趣的人，还可以避免目标重叠。如果您使用三个不同的类别，那么您不太可能同时定位到完全不同的三组人。因此，您可以使用排除选项，以确保 Facebook 不总是集中在相同的受众上。
- 不仅将您的 Facebook 广告发布用于新广告，还可以增强已在您自己受众中取得良好效果的先前帖子。通过扩大它们的覆盖面和可见度，您可以利用已经证明有效的内容。
这些只是一些建议和技术的示例，您可以使用它们来确保您的 Facebook 广告定位运作良好。进行自己的调研，并确保检查每个活动的结果，以确定对您的品牌、产品和特定受众最有效的策略。
深入了解 Facebook 的主要受众
了解如何充分利用主要受众的定位。
使用行为广告
行为广告的理念是根据潜在客户与您企业的互动来识别潜在的客户。在使用广告与客户沟通过程中，这是一项昂贵的活动，因此您需要确保您所定位的人很可能会在未来进行购买。
您在寻找哪种行为？许多营销人员使用 Facebook 广告 来定位一些做以下内容的潜在客户，比如阅读您企业网站上的博客文章、使用特定类型的移动设备、在购物车中放弃商品或即将庆祝生日等。这些“行为信号”向企业表明某人更有可能进行购买，从而提高每一英镑广告支出潜在的投资回报率。
针对拥有共同兴趣的人群
Facebook 是一座信息的金矿。人们在他们的社交媒体页面上分享所有与营销相关的细节，企业可以利用这些信息来判断这是潜在客户。
例如，某位用户可能在其个人资料中包含有关其兴趣的信息。相关企业可以使用这些信息来自动生成潜在客户，并可以浏览帖子和状态更新以获取更多关于某个人可能喜欢的活动的信息。
以下是一些示例：
- 运动配件企业：更新最近的体育事件、球队的成员或对比赛结果的看法。
- 与自行车相关的公司：最近骑自行车旅行的照片、加入骑行小组或提及自行车名人。
- 与食品相关的企业：关于家庭烹饪挫败感的更新、发布食谱或最近去餐厅的经历。
- 与酒店相关的公司：酒店、SPA 和沙龙可以定位于想要被宠爱的人。
查看此文章以获取更多信息 - 兴趣定位的终极指南
基于人口统计数据的 Facebook 广告
Facebook 向广告商提供有关用户的年龄、性别、使用语言、教育水平、职业和关系状态的信息。聪明的广告商可以利用这些信息找到那些符合其“买家画像”的人，即这种人最有可能受益于企业的产品。
通过选择符合您买家画像的人，您可以最大化您的 Facebook 广告 的有效性。只有那些最有可能受益于您的广告的人才能看到，这样您就不会浪费宝贵的营销预算在看似对您没有购买意愿的潜在客户上。如需了解更多信息，请查看我们的文章《人口统计定位的终极指南》。
利用地理位置
基于地理位置的广告对于许多小型企业来说是一种福音。在 Google 上进行地理位置广告，比如有助于企业更好地在搜索结果中定位附近的关键词，从而增加其可见性。
好消息是，您可以在 Facebook 上应用相同的原则。如果您是在本地销售，您可以使用Facebook 广告 定位住在您企业周围30公里范围内的人。许多类型的企业发现地理位置广告有助于生成潜在客户。汽车修理工、窗户清洗工、工匠、律师事务所、会计师和餐馆都可以从吸引本地客户中受益。
利用连接
如果有人在 Facebook 上喜欢您的产品，他们的朋友也可能会喜欢。人们往往与其他共享兴趣的人交往。虽然相关性并不直接，但可能足以帮助您更好地定位营销活动。
您可以通过定位连接来定向 Facebook 广告的受众。
- 与常规客户有联系的人
- 对他们朋友有关您产品的帖子表现出兴趣的人（或与您产品相关活动）
- 喜欢或与朋友分享您的页面的人。
- 与使用您应用的客户有联系的人。
OR | AND目标组合
过去，大多数广告商只能定位一个兴趣或一个行为。这使得主要受众更宽泛，因此更适合漏斗顶部的营销，而不是直接响应的营销。这些“更宽”的核心受众通常在 Facebook 上的相关性评分较低，导致广告成本更高，投资回报不尽人意。
在2016年（终于！）Facebook 广告 受众构建工具更新为可以结合使用“AND” 的目标定位。这次更新对于构建更高质量的受众来说是一次启示。这种设置也被称为“受众细化”。
Facebook 上的详细和狭窄受众定位是什么？
狭窄受众是将2到3个兴趣、行为等组合作为基础来结合的受众。这些过滤受众是通过同时符合至少一个条件的“AND”组合构建而成的。
对 Facebook 核心受众定位的改进提供了更多可能性，以便
- 更高的相关性评分（广告成本更低）
- 广告商的转化率提高。（每条线索或销售成本更低）
- 可衡量的品牌形象。（如果对 CPA 有用，肯定对品牌有效）。
总结
我们希望上述指南为您提供了一个良好的基础，了解您应该知道的 Facebook 广告 定位，从是什么，到如何使用，以及如何使用一些重要策略。现在，您只需找到最适合您广告的受众，并利用 Facebook 广告定位来确保每次推出广告活动时都能准确达到目标。请查看相关的博客文章，以获得有关每个领域的更深入的详细信息。