销售/采购漏斗已经存在了数百年。AIDA漏斗（注意、兴趣、欲望、行动）是最著名的，但也有许多其他变体。 谷歌 和 Facebook 都通过漏斗组织广告活动的目标。（您希望达到并瞄准您的受众的阶段）。
漏斗的顶部更适合用于提高品牌知名度，而漏斗的底部则更适合用于直接响应和具有可衡量投资回报目标的销售活动。在创建Facebook广告活动时，如下图所示，漏斗顶部的活动目标列在左侧，而漏斗底部的活动目标列在右侧。管理和优化Facebook广告的关键在于选择最合适的广告。
在Facebook上构建销售漏斗，使用不同的广告活动格式针对用户，有3个漏斗阶段。
电子商务和旅游可以使用一个名为目录销售的目标。这个目标与网站转化格式相同。实际上是网站转化 - 但利用网站的产品/酒店目录流动态生成广告。（这个目标将扩展到其他行业）。
网站点击广告活动的目标更多集中在点击而不是转化上。（中间漏斗）。
“喜欢页面”的广告活动目标是专注于获取更多的喜欢页面。这是漏斗的顶部，品牌广告。类似于建立一个电子邮件列表以便进行重定向。
漏斗底部的广告活动目标（销售） - 是网站转化和产品目录销售。产品目录销售的目标实际上就是网站转化 - 因此这是同一个目标。
使用带有价格的动态广告更适合漏斗底部的广告 - 相比于品牌/漏斗顶部。漏斗的顶部更侧重于生活方式和总体创造力 - 而不是价格等。它更加信息丰富，关注于提高意识。
网站点击转化的广告活动目标是尽可能多地获得点击。这样可以更便宜地购买流量，但我们需要图片和资产才能使其正常工作。页面喜欢是测试相似受众的一个好选项。
结论 / 要点
首先定义广告活动目标，选择定位选项和广告格式是很重要的。小企业通常可以从漏斗底部开始，逐步提升，而大企业则从漏斗顶部开始，逐步向下。