Facebook Lead Ads - Tirer le meilleur parti de Facebook Lead Ads

Facebook est en passe de devenir une plateforme aussi importante que la recherche Google pour les entreprises qui cherchent à générer des prospects. Facebook est si influent que beaucoup de gens pensent qu'il s'agit de l'internet, leur fournissant tout ce dont ils ont besoin, des interactions sociales avec leurs amis à la possibilité d'acheter des produits en ligne. Le géant des médias sociaux est donc en passe de devenir un outil essentiel de génération de leads.

LEAD GENERATION CAMPAIGN OBJECTIVE



Qu'est-ce que la publicité pour les prospects sur Facebook ?


Les prospects sont des personnes qui ont montré un intérêt pour vos services ou vos produits. Les leads sont des prospects, et ils méritent d'être poursuivis pour conclure une vente. À bien des égards, les prospects sont le nerf de la guerre pour toute entreprise moderne. Sans prospects, les entreprises n'ont personne à inciter à acheter leurs produits et n'ont aucun moyen d'attirer des revenus.

Les annonces de prospects Facebook vous aident à cibler les personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour les activités de votre entreprise. Il s'agit d'un outil que le géant des médias sociaux utilise pour aider ses clients professionnels à obtenir un meilleur rapport qualité-prix en utilisant la plateforme et, ce faisant, à améliorer leur rentabilité.

Les annonces de prospects sont une forme de publicité qui permet aux clients de s'inscrire aux services que vous proposez sans quitter Facebook. Essentiellement, une publicité de prospects permet aux clients de remplir plus facilement les informations dont vous avez besoin en pré-remplissant les formulaires avec les données qu'ils ont précédemment fournies au réseau social. Ces formulaires peuvent inclure des éléments tels que le nom du client, son adresse électronique ou son numéro de téléphone. Une fois que vous avez obtenu ces informations, vous pouvez les utiliser pour créer une liste de contacts de personnes potentiellement intéressées par l'achat de vos produits.

La question qui se pose aujourd'hui aux spécialistes du marketing est donc de savoir comment utiliser les annonces de prospects Facebook de manière optimale. Jetez un coup d'œil à certains de ces conseils pour vous aider à capturer plus de prospects par le biais de Facebook Leads Ads à moindre coût, et commencez à construire votre liste de diffusion dès aujourd'hui.

FACEBOOK LEADS ADS INTRO

Commençons par le commencement : comment créer une publicité principale sur Facebook ?

 

Étape 1 : Connectez-vous à Ad Manager.

Ad Manager est l'outil de Facebook pour gérer toutes vos campagnes marketing sur la plateforme. Facebook vous donne trois objectifs de campagne publicitaire : sensibilisation, considération et conversion. Ces trois étapes représentent les mouvements le long du cycle d'achat, des personnes qui ne connaissent pas encore vos produits à celles qui sont prêtes à acheter.

Étape 2 : créer une publicité principale

Facebook place les Lead Ads au stade de la "considération". Regardez sous "considération" et cliquez ensuite sur l'option "Lead ad". En cliquant sur cette option, vous accédez à la page de création d'une publicité principale.

Une fois sur la page, vous serez invité à créer votre publicité principale en trois étapes simples. Tout d'abord, donnez le nom de l'annonce principale (à des fins de gestion de campagne personnelle). Ensuite, sélectionnez les langues dans lesquelles vous souhaitez que votre formulaire apparaisse et, enfin, choisissez les champs que vous souhaitez inclure (nom du contact, ville, numéro de téléphone, état, statut marital, etc.) Facebook vous permet d'inclure jusqu'à 21 questions dans vos annonces de prospects, et jusqu'à 15 questions personnalisées.

Étape 3 : acceptez les conditions de confidentialité

Avec les récentes controverses sur les données, Facebook prend la confidentialité des utilisateurs au sérieux. En tant qu'annonceur, vous devrez accepter toutes les conditions de confidentialité du réseau avant de publier une publicité principale qui collecte des données sensibles sur les utilisateurs.


Étape 4 : Créez une carte contextuelle

Bien que facultative, la carte contextuelle fournit aux utilisateurs des informations sur ce qu'ils obtiennent en remplissant un formulaire. L'utilisation d'une carte contextuelle peut favoriser l'engagement des clients et les rassurer sur le fait qu'ils donnent leurs informations pour une bonne raison.

LEAD ADS GET QUOTE

Conseils pour les annonces de prospects sur Facebook

 

Choisissez le moins de questions possible

Bien que Facebook vous permette de poser jusqu'à 21 questions, la plupart des gens n'ont pas la patience de remplir des formulaires aussi longs. Des recherches privées suggèrent que trois questions seulement peuvent être optimales.

Créez un champ personnalisé pour les annonces de prospects pour votre campagne

La grande majorité des entreprises utilisent les annonces de prospects pour recueillir des informations de base, telles que le nom et les coordonnées d'une personne. Bien que la collecte de ces données soit essentielle, les annonces de prospects les plus efficaces sont souvent celles qui recueillent des informations spécifiques pertinentes pour la campagne globale.


Choisissez l'annonce principale adaptée à votre objectif

Vous pouvez utiliser les annonces de prospects pour un certain nombre de raisons :

  • Inscription à un courriel
  • Inscription à une newsletter
  • Obtenir un devis pour un produit ou un service
  • Obtenir plus d'informations
  • Demander un appel de suivi

La façon dont vous présentez votre annonce est donc essentielle.


Posez les bonnes questions




Les questions les plus populaires pour les annonces de prospects sur Facebook sont l'adresse électronique, le nom complet et le numéro de téléphone, dans cet ordre. La plupart des entreprises peuvent s'en sortir en posant ces trois questions de base, mais il y a un inconvénient : vous obtiendrez certainement plus d'informations de la part des internautes, mais vous n'en saurez pas autant sur chaque personne.


Questions du formulaire Lead Ads


Facebook propose un ensemble de questions standard. Il vous suffit de cocher la case de la question pour l'inclure dans le formulaire. La possibilité de créer des questions personnalisées existe également, avec certaines restrictions en matière d'informations permettant d'identifier les personnes, telles qu'une pièce d'identité.

LEAD FORM QUESTIONS

Politique de confidentialité

Incluez un lien vers la politique de confidentialité de votre site Web.

Types de formulaires Annonces principales

Cliquez sur le bouton d'édition pour modifier ce texte. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

FORM TYPE FACEBOOK LEAD ADS AD LEVEL

Annonce - Texte et images

Cliquez sur le bouton d'édition pour modifier ce texte. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

LEAD AD FORMATE TEXT AND IMAGES
Les lead ads de Facebook sont la meilleure chose depuis le pain tranché. Ou du moins la meilleure chose depuis le marketing de recherche, c'est-à-dire le marketing par mots-clés. Facebook offre un moyen rapide de générer des pistes en utilisant un formulaire pour capturer les coordonnées et autres détails pertinents.

Les annonces de prospects sont-elles destinées à toutes les entreprises de services professionnels ?

Facebook peut égaliser les chances entre les petites et les grandes entreprises, car tout le monde se trouve dans le même écosystème Facebook au lieu de sites web individuels.

Les Lead Ads de Facebook sont un objectif de campagne ainsi qu'un format d'annonce. Il peut être combiné avec diverses options de ciblage sur Facebook au milieu et au bas de l'entonnoir.

  • Facebook Leads Ads for Remarketing - Cookies de sites web ou enregistrements d'emails CRM
  • Facebook Leads Ads pour les audiences Lookalike. (Page, cookies de site web, email)
  • Facebook Leads pour les audiences principales Intérêts et données démographiques

 

Résumé


La publicité pour les prospects Facebook est un moyen fantastique de générer des prospects sur Facebook, au lieu d'envoyer le trafic vers votre site Web. Tester le formulaire d'inscription est un bon moyen d'obtenir le meilleur mélange de quantité et de qualité de prospects. Parfois, si le formulaire comporte trop de champs, le taux de conversion diminue. À l'inverse, si le formulaire comporte trop peu de champs, le nombre de pistes augmente mais la qualité des pistes peut être moins bonne. Facebook prévoit une fonction de planification des réunions qui aidera à obtenir le meilleur mélange quantité/qualité.

Cet article de blog couvre plus en détail les conseils généraux sur les publicités Facebook.