Qu'est-ce que la publicité PPC ? Apprenez les bases du paiement par clic (PPC)

Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise et que vous essayez d'accroître la notoriété de votre marque, vous savez que le marketing est votre outil le plus précieux. Vous savez que, grâce à une campagne de marketing solide, vous pouvez créer des associations positives avec votre marque, susciter l'intérêt de prospects qualifiés et augmenter vos chances d'obtenir un engagement de qualité et exploitable. Mais le marketing est un outil aux multiples facettes, un outil qui peut être lourd et difficile à manier... Et qui plus est, il n'est pas accompagné d'un mode d'emploi. De plus, avec tant de choses sur lesquelles se concentrer pour gérer leur entreprise, la plupart des entrepreneurs ne peuvent prendre le temps d'apprendre à connaître cet outil qu'une facette à la fois.

Dans cette optique, examinons la publicité par paiement au clic (PPC). Il s'agit d'un élément clé de toute campagne de marketing solide, mais même les entrepreneurs les plus avisés ont besoin d'un coup de main lorsqu'il s'agit d'exploiter correctement le PPC et de s'assurer qu'ils obtiennent le retour sur investissement qu'ils méritent. Nous allons examiner en profondeur le PPC, ce qu'il est (et ce qu'il n'est pas), comment il fonctionne, comment il peut bénéficier à votre entreprise et comment nous pouvons vous aider à manier cet outil efficacement.

WHAT IS PPC ADVERTISING

Commençons par le commencement... Qu'est-ce que le PPC ?

La publicité par paiement au clic fait exactement ce qu'elle dit sur l'étain. Le PPC est un modèle de publicité en ligne dans lequel les entreprises paient chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de leurs annonces en ligne. Chaque fois que vous voyez une annonce ou un message "sponsorisé" sur vos réseaux sociaux, c'est du PPC en action.

Il existe plusieurs types d'annonces PPC, mais la plus courante est sans doute l'annonce de recherche payante. Il s'agit des annonces qui figurent en tête de votre SERP (Search Engine Results Page) lorsque vous effectuez une recherche en ligne à l'aide de Google ou d'un autre moteur de recherche de votre choix.

Elles sont plus courantes dans les recherches commerciales (c'est-à-dire que l'utilisateur cherche quelque chose à acheter). Il peut s'agir d'une recherche de services locaux ("garages de réparation dans mon code postal") ou d'une recherche mobile ("cafés près de chez moi") ou de quelque chose de plus ésotérique ("meilleurs cours d'infirmières" ou "solutions logicielles pour entreprises").

Les annonces PPC sont diffusées en tenant compte de ces termes de recherche (ou mots clés) afin d'attirer l'attention des personnes qui recherchent les types de produits ou de services que l'annonceur a à offrir.

Les entreprises ne sont facturées que lorsqu'un utilisateur clique sur leur annonce, il s'agit donc d'annonces "payées au clic". D'autres formes de publicité PPC, un peu moins courantes, comprennent le remarketing et la publicité d'affichage (ces publicités qui vous suivent sur votre flux de médias sociaux ou sur l'espace publicitaire des sites Web après que vous ayez effectué une recherche en ligne).

WHAT IS PPC ADVERTISING 1

Les origines des enchères du PPC

Le PPC est une publicité en ligne où les annonceurs se disputent l'espace publicitaire par le biais de nombreux formats d'enchères. Le paiement par clic signifie que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre publicité. Depuis les origines du PPC, de nombreuses variantes de facturation ont vu le jour à partir du coût par clic - comme le coût par impression, le coût par vue vidéo et plus encore - mais la profession a conservé le nom original de PPC.

Le ciblage PPC consiste à sélectionner des groupes d'audience qui correspondent au profil de votre clientèle cible sur les pages de résultats des moteurs de recherche, ainsi que sur les sites Web : placements, intérêts, comportements, similitudes, données démographiques, sujets et autres.

Parlons de ce que le PPC n'est pas !

Le paragraphe ci-dessus pourrait vous amener à croire que le CPP est la réponse à toutes vos prières. Il met vos produits, vos services et votre marque sous les yeux des personnes qui ont besoin de les voir. Pourtant, le CPP ne doit pas être considéré comme une solution globale. Considérez-le comme une salve d'ouverture sur laquelle vous pouvez capitaliser avec des mesures de suivi. Vous devez utiliser le PPC comme un outil dans un répertoire marketing complet. Un outil avec une fonction très spécifique. Une agence expérimentée sera en mesure de vous aider à capitaliser efficacement sur la vague d'intérêt et de sensibilisation que le PPC peut créer.

Comment fonctionne le PPC ?

En termes de recherches payantes, le CPP est presque comme une vente sur eBay... Et ce sur quoi vous enchérissez, c'est la notoriété. Vous voyez, les annonceurs ne peuvent pas simplement jeter de l'argent aux moteurs de recherche et payer plus pour s'assurer que leurs annonces sont plus visibles sur les SERPs que celles de leurs concurrents.

Toutes les annonces, qu'elles proviennent de petites entreprises indépendantes ou de sociétés monolithiques, sont soumises à ce que l'on appelle les enchères publicitaires. Il s'agit d'un processus automatisé que les moteurs de recherche utilisent pour déterminer la pertinence et la validité des annonces et, sur la base de leurs propres critères, positionnent les annonces payantes en conséquence dans les SERP.

WHAT IS PPC ADVERTISING 2

Tout tourne autour des mots-clés

Mais comment les enchères publicitaires savent-elles quelles annonces sont pertinentes par rapport aux recherches des utilisateurs ? Eh bien, tout se résume à l'utilisation de mots pertinents qui déclenchent ou affichent des annonces pertinentes. Ces mots sont connus sous le nom de mots-clés. Ainsi, que vous cherchiez une pizza à Manchester, un coiffeur à Ealing ou un agent de casting à Birmingham, vos mots clés aideront les personnes proposant les services dont vous avez besoin à vous atteindre.

Comme vous pouvez vous y attendre, certains mots clés sont plus concurrentiels que d'autres, et vous pouvez vous attendre à payer plus pour faire de la publicité en utilisant des mots clés à forte concurrence. Dans l'ensemble, pour les petites entreprises, il est préférable de choisir des mots clés à faible concurrence, car ils vous donneront de meilleures chances de trouver votre niche.

Il est également utile de tenir compte de l'intention qui sous-tend vos mots clés, car certains sont plus riches en intentions que d'autres. Les mots-clés de création de marque sont utilisés pour générer du trafic et ont tendance à être plus concurrentiels, tandis que les mots-clés de conversion ont un faible trafic, une intention élevée et sont destinés à inciter les utilisateurs à effectuer une action spécifique.

Dans le cadre d'une stratégie PPC efficace, vous devrez décider quels mots-clés vous utiliserez et comment vous équilibrerez les mots-clés de création de marque et de conversion.

Les avantages du PPC

Lorsqu'elle est correctement exploitée, la publicité PPC peut profiter à votre entreprise et à votre marque de plusieurs façons. Une campagne PPC efficace peut donner à votre marque un énorme coup de fouet et générer des résultats rapides qui prendraient des mois, voire des années, à atteindre par des moyens plus organiques. De plus, le CPP...

  • Est mesurable et traçable - Toute campagne de marketing nécessite une surveillance étroite des paramètres de performance clés afin que vous puissiez suivre son efficacité. C'est facile et intuitif à faire avec le PPC.
  • C'est un terrain de jeu équitable - Le PPC vous permet de rivaliser avec d'autres entreprises qui peuvent avoir des années d'expérience opérationnelle de plus que vous. Il crée un terrain de jeu équitable sur lequel vous pouvez engager des prospects et des clients potentiels sur la base de vos propres mérites.
  • Il est facile à intégrer dans d'autres canaux de marketing - Comme nous l'avons dit précédemment, le CPP est plus efficace lorsqu'il est intégré dans une stratégie de marketing numérique complète. La bonne nouvelle, c'est que le PPC est conçu pour bien fonctionner avec d'autres mesures de renforcement du référencement organique comme le marketing de contenu.
  • Il est ciblé - L'antithèse même de la productivité est d'étendre le champ d'action et de faire passer votre message à des personnes qui n'y trouveront aucun intérêt. L'utilisation de mots-clés spécifiques peut donner à votre campagne PPC une orientation laser et garantir qu'elle n'atteindra jamais que les bonnes personnes.
  • Peut informer votre stratégie de marketing en cours - Les options PPC comme Google AdWords offrent une foule de données utiles qui peuvent vous donner un aperçu des données d'impression, de clic et de conversion pour chaque mot-clé que vous utilisez. Cela peut s'avérer inestimable pour informer vos efforts de marketing et de référencement à long terme.

 

La croissance des plates-formes PPC - 1ère partie et troisième partie.

Le PPC est un domaine en pleine expansion, et de plus en plus de sites web introduisent leurs plateformes PPC.

D'abord, il y a eu Google Adwords, puis Facebook Ads, Twitter Ads, Linkedin Ads, et maintenant Pinterest a une plateforme PPC.



Même les places de marché de services en ligne telles que fiver.com proposent des services PPC permettant aux vendeurs de diffuser des annonces aux acheteurs qui recherchent des services. Les annonces organiques sont déterminées par des signaux naturels, tout comme Google. Les annonces sponsorisées permettent aux vendeurs moins expérimentés de développer leur présence en ligne sur ce marché de l'emploi.

Google Ad Sense - Réseau Display de Google


Il est possible de diffuser des annonces PPC Display sur des millions de sites Web via le réseau Google.

Par exemple, en diffusant des annonces à côté du contenu connexe de journaux en ligne tels que the times. mirror.co.uk, independent.co.uk, dailystar.co.uk, guardian.co.uk, the sun.co.uk et plus encore.

Vous pouvez également diffuser des publicités auprès de vos anciens visiteurs de sites Web, mais uniquement sur certains sites.

Vous pouvez également combiner des mots-clés pour ne les afficher que sur certains sites Web, ainsi que sur le contenu et les articles liés à votre offre.

Il est possible de diffuser des annonces PPC Display sur des millions de sites Web via le réseau Google. Par exemple, vous pouvez diffuser des annonces à côté du contenu de journaux en ligne tels que the times, mirror.co.uk, independent.co.uk, dailystar.co.uk, guardian.co.uk, the sun.co.uk, etc.

Certains ont des restrictions de taille d'audience pour protéger la vie privée. Cela s'ajoute à l'utilisation de données qui font partie d'un agrégat anonyme.

Le site d'information de la BBC, ou des publications de journaux médiatiques telles que

Que sont les audiences publicitaires PPC ?

Les audiences PPC sont un groupe de personnes ayant des intérêts, des données démographiques ou/et des caractéristiques comportementales communs. Le ciblage PPC est la capacité de sélectionner dans la liste des caractéristiques d'audience disponibles celles qui correspondent le mieux à votre client cible.

Les sites d'information en ligne ou les plateformes sociales peuvent monétiser leur activité en vendant des espaces publicitaires par le biais de plateformes PPC. Ils peuvent soit vendre directement à l'annonceur, soit passer par un programme d'échange tiers tel que Google Adsense.

L'avenir des plateformes PPC ?


De plus en plus de plateformes PPC vont émerger - ainsi que la croissance de plateformes tierces telles que Google Adsense - ciblées en utilisant le Réseau Display de Google.

Comment nous pouvons vous aider

Comme nous pouvons le voir, le PPC peut être extrêmement bénéfique pour votre campagne et votre entreprise... Mais il peut aussi être une perte de temps coûteuse. Malheureusement, de nombreuses entreprises ne savent pas ce que le PPC est devenu pour elles jusqu'à ce qu'il soit trop tard.

C'est là que nous intervenons.

Nous travaillons avec des entreprises comme la vôtre pour les aider à exploiter correctement la puissance du PPC grâce à une multitude de services qui peuvent être adaptés aux besoins de votre entreprise et de votre campagne. Qu'il s'agisse de vous conseiller sur des mots-clés performants pour augmenter votre ROI ou de concevoir des pages de renvoi pour optimiser vos taux de conversion, nous offrons une gamme complète de services qui peuvent vous aider à faire passer votre marque au niveau supérieur.

Vous êtes intéressé ?

Nous sommes impatients de vous aider à tirer parti du PPC et à faire progresser votre entreprise !